在《定位》一书中有这样一句话：定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是去操控心智中已有的认知，去重组已有的关联认知。
这件事，
用我们中国人的话
讲，本质上
就是：借势。
什么是“势”
那么什么是
“
势
”
呢？我们来看看《孙子兵法》
：
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，园则行。故善战人之势，如转园石于千刃之山者，势也。
在这段话里，势有两个层次的意思，一是指地理上的势，就是说占据相对较高的地理位置，这样相对于低的位置就有了势，所以大家可以看出，势的本质就是高差。打造品牌也一样，占据高地，再往下俯冲，这样胜算就更大。第二个意思是指心理上的势，比如说士气高
、
人数多这些。
势就是认知中的高差
在商战中，势也是指高差，不过这个高差是认知中的高差，一旦你占据了高地，与竞争对手形成了高差，那
么
你就是强势品牌，竞争对手就
是弱势品牌，就
会成为你的肥料，强势品牌将通吃弱势品牌。当年，非常可乐在三四
五
线城市做得
很
好，一年
能
做几十亿，但是可口和百事来了以后，这些成果全部归他们了，非常可乐为他们培育了市场，最后却成了肥料
，这就是弱势品牌的悲哀，因为非常可乐没有“势”
。
这样来看，强势品牌去做推广，是为了把自己的势拔得更高
，
制造更高的高差
；
而弱势品牌也要去做推广，目的就是为了消灭高差，缩短与强势品牌的差距。放在人类社会的层面来说，制造高差和消灭高差都是人的本能。
如何消灭高差？
那么怎样制造高差和消灭高差呢？只有一个办法：借势。新认知一定要借助旧认知才能进入更多人的心智。在
《
定位
》
一书的
213
页有这样一段话：
“
任何一个定位项目，如果一开始就利用上一个根深蒂固的观念，就等于在树立自身地位的工作中迈出一大步
”
。这里的
“
根深蒂固的观念
”
指的就是心智中已有的强势认知，
任何定位项目都要
借用顾客头脑中一个有势能的认知来建立一个新认知。
当你借势成功以后，要做的第一件事就是掐断与旧认知的联系，因为成功品牌需要一个独立身份。那可能有人会说，这不就是
“
过河拆桥
”
嘛，那我只能说
“
你说得
对”
，而且在商业中每天都会发生这种
事
，但是
人类社会
的进步也正是源于此。
学习定位
就是
学习识势
综上所述
，
打造品牌的过程，或者说
定位
的过程
就是从识势到借势再到成势的过程
。我们在这里学习定位，实际上是在学习识势，是在练出一双能够识势的火眼金睛，只有先识别出势，你才能做后面的借势和成势。那么势在哪里呢？势在哪里找呢？势就在
潜在
顾客的心智中，到
他们
心智中去寻找势。
（整理自微信定位理论进阶班第二期录音）