第6期细化定位实战课程圆满结束

鸡年伊始，由火种定位学会举办的第六次《细化定位》于 3 月 18 、 19 日，又一次在深圳京基 100 大厦举行， 30 多位定位学习者从五湖四海汇聚于此，其中不乏 skg 美容电器、金铸固化剂地坪、品珍鲜活（o2o生鲜）、殊慕女时装、欧赢投影仪、李仁生中医诊所、美怡乐蛋筒冰激凌、人本帆布鞋等企业高管，共同聆听由火种定位学会主办的第六次次《细化定位》课程的主讲师为定位学习网创始人 ——潘轲老师。

为期两天的课程中，潘老师将定位理论的知识点掰开、揉碎，逐条落实到企业内外的各方面，小到员工名片、产品包装、企业网站，大到户外广告、电视广告，不管是免费的内部闲置资源，还是花费不菲的外部传播资源，全部详细讲解落地实操方法，让每一颗子弹都打向顾客心智中的同一位置。

精彩知识点分享 ——定位式品牌信息金字塔

定位式品牌信息金字塔的塔尖部分是品牌的定位，然后第二层就是支持定位的信任状，信任状又分为正面信任状和反面信任状，正面信任状当然是支持自己的产品好，反面信任状就是说竞争对手们的不好的地方，一正一反形成的对比让顾客更能选择你的产品。然后是品牌信息金字塔的第三层，就是支持信任状成立的一些具体事实和权威数据以及权威观点，给出了一些具体细节部分，让顾客更相信你的信任状是真的，可信任的。

精彩知识点分享 ——定位式调研的本质

关于定位调研的本质，定位理论的祖师爷杰克特劳特先生说过，要尊重客观事实，那么事实到底是什么呢？事实其实就是你的潜在顾客的认知，这才是事实，而定位调研就是要让你通晓这样的事实，如果说顾客心智是战场，定位式调研就是要了解心智战场的地形与地貌。

精彩知识点分享 ——品类取名十二字诀

如果要开创一个新品类，或者占据品类里的某个特性，此时，可能需要取一个新的品类名，开创一个新品类，从而占据第一。新品类取名的第一要 ——通用有源，新品类名要尊重顾客认知习惯，对接原有需求，不应求新求怪，求同大于求异。新品类取名的第二要——剪短易懂，新品类名字要口语化、简短化、清晰化，不用生僻字，听音知字。新品类取名的第三要——优势认知，借助原有优势品类和特性，让顾客产生正面联想。

部分学员课后点评：

经过潘老师培训的品牌定位课程之后，让我们充分意识到品牌定位对品牌的发展的重要性。并对品牌定位有了系统的概念，并对品牌将来的发展有了明确的方向。有信心从这次培训学到的知识使我们品牌的业绩再上一个大阶梯。很庆幸是今天上来潘老师的课程，而不是几年后竞争对手都定位了。

—— skg 美容电器许云龙

我是杨飞，以前学过里斯的品类战略，也读了定位的相关书籍，总觉得自己已经看懂了，但是听完潘老师的细化定位课程后，才发现这才是真正要落地的，要不然以前学的东西都在半空中。

—— 金铸固化剂地坪杨飞

1 、很实用、很实用、很实用！

2、启发很大

3、这是一门值得深入研究的学科，潘老师非常专业，值得推荐。

—— 品珍鲜活（ o2o 生鲜）李敏

清晰的定位了品牌的概念，如何打造品牌，一个好的品牌的重点要素，线上和线下都有着重点，老师的课简介明了，易懂易落地，普实的老师，普实的课程，团队低调有内涵，服务很好！有心！

—— 殊慕女装樊利波

火种太棒了，组织这么好的课程，潘老师讲的都是干货，满满的能量，回家实践。

—— 欧赢投影仪张志青

听完课后对潘老师说的定位有了很深刻的感悟，对我未来企业的发展方向有非常多的启示，也有很多的帮助。希望火种定位学会越办越好。

—— 李仁生中医诊所李义德

火种定位理论很细化，通俗易懂，听完课程会给人带来立马去做的冲动，但定位理论真的不是一学就会的知识，在使用过程中也感谢课后的老师、学员们的建议。

—— 美怡乐蛋筒冰激凌欧国豪

火种定位学会简介：

火种《细化定位课程》将知识点细化，手把手教你如何落地操作。

火种定位学会创始人 ——盘子先生是北大定位课程的4期学员，也是里斯品类战略2期学员，作为听过多期定位课程的资深学员，盘子觉得这两个课程虽然让他获益匪浅，但是其高高在上的价格注定了只能是少部分大企业享用的福利。

心中的格局促使盘子先生筹办了一个人人都听得起的定位课程 ——《细化定位课程》，课程致力于让更多的小企业、创业家能够接触这门最先进的商业思想，与其他定位培训机构不同，火种定位学会以非盈利的运作模式，通过众筹方式举办课程，大幅度降低了培训组织成本，让更多创业者能够上得起定位课。

扫描关注 “ 火种定位 ”