2017
年
4
月
6
日，火种定位学会广州分会举办了第一场分享活动
-
《精益创业》分享会。深圳分会、佛山分会、潮人交流群的部分同学从各地前往学习与讨论。
本期分享嘉宾：
分享嘉宾：大明老师
连续创业者；
精益创业探索者与倡导者；
华为高级工程师；专职
pm
；
迅雷高级产品经理；产品数据分析专家；
火眼作业创始人，成功经历三轮融资，累计
3000
万。
以下是火种定位学会佛山分会同学李晚华先生活动后的学习感想：
火种的活动向来干货满满，只可惜本人不常在深圳，每次只能在活动后通过大家的分享望梅止渴。本期活动在番禺举行，并且是我期待已久的精益创业课程，十分想听实践大咖大明老师的经验分享。亲临学习，果然名不虚传，收获良多！
大明老师的分享主题是《精益
&
定位》！听讲后便觉得：
定位如中医，精益如西医
。
《定位》如中医，是给创业把脉的。望闻问切后便知病因，对症就下药，具体哪味药何功效？不细说明！所以学定位的同学初期都会存在一个问题：一学就用，一用就错！错了不知道怎么改，有些企业始终不得其法。
《精益创业》犹如西医。生病后，不用摸不用猜，用仪器作精准的检测化验，用数据说话，明确告诉你那儿出了偏差。《精益创业》的方法就是在创业过程中利用模型和数据不断地识别偏差，控制偏差，科学决策。
对于学定位的学友来说，两个知识系统的结合，可能更有助于决策。
什么是精益
精益创业：
什么是精益？我的定义就是精准调整和利益最大化
。因为现在竞争太激烈，竞争环境变化太快。而企业发展一定有一定的偏差，偏差如果不及时进行精准调整，就可能偏差很远，损失无法挽回。大明老师来自互联网行业，行业属性就是变化快，有的产品生命周期只有两三个月，能不能收回成本和实现盈利就这三个月。这种速度相对传统行业来说，变化真的是天上一天，地下十年，三个月经历一个品类或者一个品牌的生死，参与这种竞争惨烈到什么程度，参与竞争的人是什么样的人，竞争是怎么展开的，过程怎么控制的，成果怎么实现，没听大明老师的课之前真的没有概念。听完课很惊讶，我们做决策有时候就是凭感觉拍脑袋，互联网行业完全进入数据，模型精准计算时代，即时调整，减少损失，精准投入，增加收益。如可口可乐投了那么多广告，学过定位的都知道是为品牌护航，但是护航要投多少钱，怎么投，投哪个市场，大明老师宁愿相信他们是有精准数据的，算出来一块钱在哪里投，什么时间投，投入产出比是最高的。所以，我虽然无法掌握这些模型和算法，但是我知道这是存在的，仅仅是发生在我认知之外的。
创新者的窘境有这么个概念，生物学家有生之年要研究一个完整生物生命周期的变化，一般会选择一种生物最好从生到死就经历几个小时或者一天，而不是选择研究一只乌龟，这种生物短短的几个小时你就能研究生物从生到死全过程的数据。而这个从生到死的数据，对研究乌龟和人类等其他生命周期长的生物，是有借鉴意义的。我觉得大明老师研究的出的成果就有这个意思，互联网快速起落的过程，得出的一些科学计量方法和工具能更精准的实现投入产出比，这对其他行业是有非常重要的借鉴意义。
精益创业不得不谈创业
大明老师开篇就谈了
创业心理周期曲线
：
第一阶段：
创业总是在非理性的兴奋中开始的，感觉自己发现了金矿还想藏着怕别人知道。然后期望和事实之间存在巨大的差异造成心理落差，发现原来想错了或者想偏了。
第二阶段：
非理性的悲观。这个阶段大家心灰意冷，矛盾重重，不挣钱了大家脸就红了。大部分创业公司倒在这个阶段。
第三阶段：
理性悲观阶段。理性悲观阶段
如果能成功渡过第二阶段阶段，这个阶段就会冷静下来发现问题，面对问题，解决问题。
第四阶段：
理性乐观阶段。这个阶段发现一个个问题顺利解决，你会感到很开心满足。
创业为什么会失败？
创业时的期望和事实之间，往往有致命的偏差，其实创业不光会失败，而且失败率很高。这些致命的偏差，如创业者夸大价值主张或定位，高估产品的魅力，高估客户比列，高估客户忠诚度，高估用户生命周期。这些偏差几乎是每个创业者创业伊始都犯过的错误，大明老师给了明确的描述，每个错误都给出验证的方法，正确的打开方式。
举例说明：
错误方法：高估产品的魅力。
常犯错误：来的都是客。
需要验证：真正感兴趣的潜在客户比例，潜在客户的获取成本，体验成本。
正确的打开方式：来的用户里面，真正感兴趣的有多少比率。
最后得出结论，大部分的创业都是乐观提出项目，猛冲猛打，全无过程记录，最后做对了继续做，做不了就宣布失败，整个过程处于混沌黑盒状态。
可续的创业是假设项目可行，进行记录各过程，分层积计量，数据决策。最后决定是继续调整还是尽早转型，整个过程清晰可控，我们称之为白盒测试。
创业应该怎么展开？
大明老师提出一个精益创业的执行模型。其中一个概念我觉得非常重要，就是任何决定做的项目都只是一个有待验证的假设，您要验证的最多是一个值得去验证的假设，而不是事实。为了验证这个假设，以最小代价开发出相对应的产品，快速验证为原则，验证的过程通过数据和度量反复记录，最后得出是否要转型还是坚持。如果假设价值得到验证，模型确认，有效增长是最重要的事。大明老师提出了，黏着，病毒，付费，三种驱动力。如果假设价值证明无效，那转型就是最重要的事。
《精准创业》的核心是总结出诸多度量工具和模型和使用经验，这就是：定位为您指明方向，精益方法为您创业保驾护航！
作者介绍：李晚华先生
火种定位学会会员
金尊玉大理石瓷砖出口部总经理