定位群群员微博选登（10月17日）

【中国定位理论研究群(60856744)群友微博选登，持续更新，投稿方式：新浪微博@中国-定位理论研究群】

@ 中国 - 定位理论研究群：最烦那些一说到定位就是“我们的产品定位在 XX 岁到 XX 岁 XX 人群”这种说法，这是对“定位”一词最大的误解。他们以为“定位”就是划定一拨人群，然后全力去满足该人群的需求，全然不管竞争对手是个神马情况 , 也不管顾客能否接受他的产品 . 他们说的是特劳特的词 , 干的是科特勒的事 , 干不好是肯定的。

@楚狂 - 定位马前卒： #我对李嘉诚有话说 # 李嘉诚先生毕生的财富主要来源于地产、港口和通信这些垄断生意，没有打造出行销全球的强势品牌，赚的大多都是华人的钱。如果他能打造出强势品牌，就能让香港人赚全世界人的钱，在身前身后都为香港人带来长久的福利。旗下唯一可圈可点的品牌只有屈臣氏，也还不够强势。

@ 刘与刘品牌定位设计：定位理论的创始人特劳特曾为一家银行做过战略咨询，结果交给广告公司（设计公司）去实施时，效果却南辕北辙。（根本原因是，大部分广告设计公司不懂定位，对定位的理解一知半解，就造成了” 定位准确，但执行错误的结果）。刚看到一个定位后的品牌设计执行，有感而发。

@鲁建华 1969 ：即便乌江榨菜的知名度确实大大超过涪陵（原产）榨菜，那也不是放弃乌江榨菜“正宗涪陵榨菜”定位的理由。因为品牌的核心是定位而不是知名度，品牌所需要的知名度首先是品牌核心人群尤其是高势能人群对品牌定位的认知与认可。

@楚狂 - 定位马前卒：【如何描述一个定位？】这是个大问题，但确实答案很简单，就是“品类 + 地位”，比如凉茶领导者、比如第一款硬盘播放器……第一你要说清楚你是什么，第二你要说出你的地位；这就是为什么职场上大家的名片上除了名字和所在企业，还需要标注部门和职位。

@燎原定位与营销咨询传奇：价格是个差异化，但几乎所有的低价都是游击战，这取决于高档品牌的战略意识和防守措施。唯有以竞争为导向，顺应心智认知，在正确定位指导下的低价才有可能打侧翼战，真正建立起强势品牌。

@定位理论做投资：张裕的业绩和股票为何下滑？主要是拥有区域产地心智资源的法国红酒冲击所致。张裕趁欧债危机收购法国酒庄是对的，但错在仍用张裕品牌来冠名。有人说消费者又没喝过法国红酒怎知道好于张裕呢？大多数消费者也没喝过伏特加，但多顽固的认为俄罗斯的伏特加就是正宗。

@燎原定位与营销咨询老胡：第一，信阳茶叶的优势显然不是红茶。第二，新派红茶，对手是指老派红茶，那么你新在哪里？第三，领导者是压制对手的利器，但问题是新派红茶的对手又是谁呢？领导者岂可生搬硬套？更不能自娱自乐，自己生造品类。

@ 刘与刘品牌定位设计：可口可乐刚进中国时，叫”蝌蝌啃蜡”。古怪的口味配上古怪的名字，销量极差。后来悬赏 350 万美金征名，结果征到迄今为止，广告界认可的最好的名字：可口可乐。”东方树叶”茶饮料为啥口感不好？顾客认为喝的是树叶，不是茶。能好喝吗？好名字就是好广告！

@ 郭子清：标志的意义在于必要性之后。人们首先对你感兴趣，然后才会看看你长得什么样以利于记忆。没有哪个对你的标志感兴趣，就买你的东西的。凡属消费者谈了这个标怎么样那个标怎么的，标后面的东西一般已经成名了。标的意义在于成功之后，成功之前等于不存在。

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@阿青 1101 ：定位就是在竞争性中发现对手的弱点以致胜的，这个弱点要从消费者的消费观念中找到。

@中国 - 定位理论研究群：【当当是个伪“垂直电商”】当今中国互联网上的绝大部分“垂直电商”都是名不副实，没有将“垂直”这个词做到位。什么是“垂直”？一是要够聚焦。在业务上，聚焦于一个品类；在传播上，聚焦传播一个概念；在时间上，长期专注单品类经营。二是要够深入。产品更深入，以更丰富的产品避开与“大而全”的对手们的竞争；服务更深入，用更契合品类特性的服务构建竞争壁垒。这些，当当都没做到，看到京东们的销售额做大了，它沉不住气了。当当如果能够做成真正的“垂直电商”，完全有可能扼住中国出版业的咽喉，占据中国文化产业的制高点。

@ 老吴战略定位： #定位与创新 # 老板之所以整天把“创新”两个字挂在嘴上，很大一部分原因在于品牌缺乏定位战略的设计，即没有解决长期的差异化问题，因而陷入了同质化的泥潭，品牌同质化的必然结果就是降价求售，所以价格战的压力逼迫着企业不断需要喊出创新！在没有定位指导下的“创新”，就是在“兴奋地制造悲剧”！

@中国 - 定位理论研究群：什么是品牌？品牌是消费者心智中代表某个品类的一个词。品牌既不能离开潜在顾客的心智存在，也不能离开品类而独立存在。顾客需要的其实不是品牌而是品类。但消费者几乎从来不说他需要什么品类，只会说要什么品牌。这是因为消费者以品类来思考，用品牌来表达。品牌成了指向其主导和代表品类的符号。

@潘锦标-TOM ：离产品越远，就会离客户越近，离客户越近，你就越能够站在客户的角度思考问题，定位的最终目的……其实就是为了让你的品牌最终成为客户购买该品类时的首选！

@中国 - 定位理论研究群：定位是战略的起点、终点与核心。企业战略就是找到、占有和经营一个定位。其最终结果就是履行好企业最重要、最本质的功能的：创造顾客。

@火锅狂人汪亮：打造就证明不是！因为顾客会想：等你打造好了再买吧！判断一个广告语是否有效的标准之一就是只要有打造两字就无效！顾客需要的是事实，而非想像力！老板和策划人的想像力毫无意义！

@楚狂 - 定位马前卒：娃哈哈这个品牌，现在是一个企业品牌，只存在于员工、政府和经销商头脑中。在消费者这一端，它什么都不是。娃哈哈现在就跟宝洁差不多，但没有人说“ 宝洁是品牌延伸的成功 ” 。归根结底，那些鼓噪 “ 娃哈哈是品牌延伸的成功 ” 的人，连什么是 “ 品牌延伸 ” 都没弄清楚。

@ 老吴战略定位： #心智 # 心智是理解外界事物的方法和习惯，这种方法和习惯已经根深蒂固 , 根深蒂固到已经影响你的判断与行为，所以要顺应它 , 可以简单的理解为大家公认的常识或者是潜意识的判断 !

@楚狂 - 定位马前卒：定位的主体不是产品，而是品牌，因为只有品牌才能在顾客心智中占据一个定位。产品是由企业提供的，源自企业内部；品牌是顾客提供的，在企业外部。二者不可混淆。

@火锅狂人汪亮：战略没那么复杂，只要找到一个顾客买自己商品而不买对手商品的理由即可！这个理由可以在产品本身，更大，更小，历史更长，更新等！也可不在产品本身，热卖，品类排名，用户群，专业等！最要注意的就是有效的战略一定是最简单的，如果一句话说不清楚，直接删掉！

@楚狂 - 定位马前卒：合格的产品质量只是打造品牌的基础、门槛，是参与市场竞争的门票，拿到门票离获得冠军还差得远。营销是解决拿到门票之后如何夺冠的问题。要是至今还纠结在能不能拿到门票的阶段，那只能说明你对营销还没入门。

@晁安雅来了：一词占领心智什么资源，是要根据竞争情况的，不同的阶段打不同的战法。感冒快速，小感冒厂是没有资源去占领的。实际商业中，每一步都是以实际的生存，消费者接受，来走的。

@楚狂 - 定位马前卒：有人提到“什么是心智”的问题，归结起来就是两点：既有认知，和认知规律。了解既有认知，通晓认知规律，就能一定程度上预知群体认知的走向，就能对竞争态势有初步判断。五大心智模式就是重要的认知规律，这是大规律，但在大规律之下，不同群体还有小规律，如大部分中国人都认为山西产的醋最好，这就是一种小规律。但小规律一定要服从大规律。“中国特色”也算是小规律，但还是要服从大规律。我们不能以“中国特色”来否定以五大心智模式为基础的定位理论。

@燎原定位与营销咨询传奇：内部的问题需要外部的机会来打通，外部的机会需要内部的能力来抓住。定位要从外部“找到”，然后组织内部资源“做到”并“说出来”，让消费者“信得过”并“记得住”。否则你就算找到了，也说出来了，但是你的竞争对手比你做的更好，更有可信度，那么你很可能在给别人做嫁衣，消费者最终记得住的并不是你。