恒大
PK
迪士尼：
8
月
27
日，恒大集团举办“恒大童世界”新闻发布会，并正式亮相。该乐园将面向
2-15
岁的少年儿童，共设计规划了
33
个大型游乐项目，计划未来向全国布局
15
个童世界项目，预计
2-5
年内陆续竣工开业。据测算，恒大童世界全部落成后，总投资将达到
6000
亿元，规模将为迪士尼的
1.5
倍。如此庞大的投入，许总的野心不言而喻。
记得去年在房地产业务做的风生水起的万达，也是在文旅项目上大展拳脚，打造
“地产
+
游乐园”的融合模式。王健林曾放话
5
年内万达城实现到访游客两亿人次，收入
1000
亿元，成为世界最大的旅游企业。但没到
1
年，迪士尼盈利了，万达文旅项目被全部卖掉了。
万达失败了，恒大童乐园是不是就没有希望了？非也！
在市场初级阶段，谁也不好说谁的机会大，谁未来会成为顾客心智中必然的选择。
所以，恒大成功的几率仍然不小。
首先，从定位学讲，打造品牌有两种方法：抢占品类和抢占特性。很明显，迪士尼已经抢先占领了主题乐园品类中第一的位置。那么恒大可以通过第二种方法，识别最具价值的特性需求，找到顾客心智中的空白，并全力占据，亦可以成功占据第二特性。根据迪士尼主打室外主题乐园的特点，恒大童乐园通过对立定位，力图打造全球唯一的
“全室内、全天候、全季节”的大型主题乐园，极具差异化，强有力地与迪士尼主题乐园抗衡。
其次，恒大在人们认知中已经是一个强大的品牌，其认知产品（房地产、足球）的价位高，品牌势能高，所拥有的市场许可的认知半径也更大，而恒大童乐园这个项目并不与以民生地产为基础、文化旅游为龙头的恒大集团的认知半径领域相冲突。所以通过品牌延伸战略，可有效赢得原有积累的老顾客对品牌的信任和认可，其维系老顾客的营销成本也将大大降低。如果恒大能借助品牌已有的影响力，为童乐园项目开创一个新的品牌，亦可以实现市场上的主导。不过，战线的延伸，势必会招来更激烈的商战，同时按照二八法则，延伸产品的营收往往只能占到二成，其核心产品仍然占据大部分（八成）。所以建议恒大不要过度地拓展，适当依据市场竞争情况缩小认知半径，确保销售产品不越界，让品牌认知足够单一、清晰，也更容易强化既定认知产品，从而获得更多顾客的优先选择。
最后，建议恒大实施一个成功的定位后，依据认知定位取一个新名字。我想，在之前恒大冰泉的惨败下，恒大应该已经意识到
“恒大”这两个字在人们心中的认知早已固化在房地产和足球上。如果强行将恒大二字加到主题乐园这个新品类，即使前期会依托老顾客的忠诚度，获得一定收益，但长远看，仍然会稀释恒大品牌的原有价值，从而在顾客心智中失去焦点。期待许总早日为童乐园换以全新的名字，就像之前的淘宝商城更名为天猫；头条视频更名为西瓜视频，都成功取得了较大的飞跃和高收益，由此，定位的重要性也可窥见一斑。
战略启示：要么独一无二，要么数一数二
激烈的竞争下，不是我们想做什么，就能做什么，而是你的竞争对手允许你做什么，或者说，是顾客允许你做什么。
所以，我建议企业在制定战略时，尤其是在制定多元化经营的时候，要懂得取舍。在追求企业变大、变强时，也要注意你的品牌本身所拥有的认知半径在哪里，不要过度开展
“无止境的增长”，掉入品牌延伸的陷阱。经验告诉我们，多品牌战略可以达到更大的总体市场份额占有率。比如宝洁（飘柔，佳洁士，玉兰油等）、联合利华（奥妙，多芬，夏士莲等）、阿里巴巴（支付宝，天猫，聚划算等），无不是商界翘楚，拥有巨大的市场份额，而其旗下的品牌也通过不同特性而互相补充，繁荣了所在品类。
希望看到这篇文章的企业家们能重新审视一下自己的战略和布局，扪心自问，是所在品类的第一吗？有机会成为第一吗？如果可以，那就集中兵力成为第一，在顾客头脑当中占据这个位置。如果不可以，就站到竞争对手对立面，找到自己的特性，成为行业最有实力与领导者抗衡的中流砥柱。
最后，衷心呼吁恒大能以万达的失败为鉴，围绕既定定位，开展战略配称，相信童乐园项目在
“不差钱”的恒大集团的大力支持下，未来也将一片光明！