【细胞分化就是品类分化】
在哲学中，有一个概念，叫逻辑。
逻辑分为两种，一类是狭义逻辑，一类是广义逻辑。
狭义逻辑，指的是逻辑格律，比如三段论。
广义逻辑，指的是一切逻辑的综合。比如人类视觉可以看到五颜六色，为什么会有五颜六色的存在，这种颜色表象实际上是受到感知逻辑规定的产物。
广义逻辑模型如果正确，需要三个条件：
1
，自洽。自圆其说。
2
，它洽。包容其他学说体系。
3
，续洽。可以解释新增信息量。
只要符合三个条件，就可以说这个模型正确。
上期【哲友会】，分享了商业逻辑，商业逻辑实际上仍然在广义逻辑之内，可以另称为交换的逻辑。如果递弱代偿的逻辑成立，它容纳了
300
年的商业史，自然能够解释商业现象。
企业和品牌属于社会存在，它是在社会结构中充当特定功能的实体。功能是什么？是代偿演运的产物。消费者的购买逻辑，是人类的选择逻辑，从这个角度，品牌和企业实际上是精神存在，是共同想象。
社会存在与精神存在的逻辑是什么，我们就该怎么做？违背基本逻辑，就是违背规律，不符合规律的事情，就不能成立。
思考到这一层，再看商业现象，我们就拥有了判断的依据，依据是什么？递弱代偿分化演运自然律。
分享中，我们谈到了一个让商界诸多知名人士匪夷所思的例子：小米。
在讨论这个例子之前，群友一起还原了一个日常生活中的购买或者选择心理序列：
假设你就是那个潜在的消费者，你走在街道上，烈日当空，口渴了，你的第一反应是什么？喝水。喝什么？饮料、矿泉水或者其他。
OK
，假设你选了饮料，你走到便利店的冷藏柜旁边，打开门，饮料，刷刷一排，假设有
ABCD
四个品牌，你选了一个，成交。
这是一次简单，但有代表意义的完整购买流程。
这个心理发生序列中，有几个关键步骤。
第一，口渴。这是需求。
第二，饮料、矿泉水或者其他。这是什么？品类。这是定位理论的核心。
第三，你选了
A
。
A
是什么？品牌。
饮料有
ABCD
四个品牌，在下意识状态下，你会选择哪一个呢？人性的根需求是安全感，你会选最安全的那个。什么是最安全的？购买的人最多，知道的、熟悉的，或者最专业的。
这是所有购买的基本逻辑。
即需求
-
品类
-
品牌
-
购买
-
续购。
分化律具体在哪里表达出来呢？在品类这个地方表达出来。饮料、矿泉水，是从水这一根类别中分化出来的；同时饮料、矿泉水也会作为根类，从中分化出分支类别，比如橙汁饮料、凉茶饮料等等。
因此，定位理论的观点：
消费者要的是品类，买的是品牌；消费者用品类思考，用品牌表达成立。且定位提出分化是商业中的伟大自然力量，正好言中了递弱代偿分化律，虽然仅仅只是表达在商业领域。
那么，我们看小米。
小米是什么？它是智能手机品类。但后来呢？它是移动电源，它是电脑，它好像什么都是，但什么都不完全是，正因为如此，它正在慢慢丢失在消费者心目中的地位，而这个地位正是动摇消费者选择倾向的关键：消费者会选择品类中最具有安全感的那个品牌，即品类的代表。安全感是人性中的根需求，人性如此，打造品牌反抗人性，此路不通。
有人说，无印良品做餐饮，
7-11
也在做餐饮，这是完全搞不懂品牌的外行，无印良品开餐厅当然可以，但它不是餐饮品牌，
7-11
究竟是什么？有人说，老干妈如果做泡面，它会成，因为性价比高；如果苹果做汽车，他也会买，因为它代表了科技与人文结合。如果读者，对这个问题感兴趣，可在留言区留言。可以在下方投票？
假如这两个品牌，真的就做了汽车和泡面，你会买吗？
还有人说，理论诞生于工业时代，因此它是错的。如果你的判断依据，唯了新旧，那还能有正确的判断依据吗？凡是新的都是对的，凡是旧的都是错的，那还叫实事求是吗？