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理
者
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金木研
内容来源：
2022年8月10日，在上海三联书店举办的“新定位时代企业如何战略突围”暨《新定位时代》新书发布会。
分享嘉宾：
邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁；江南春，分众传媒创始人兼董事长。
主持人：
邓德隆先生，您十几年没有出新书了，为什么在这个时间出版《新定位时代》这本书呢？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
现在是进入下一个时代的转型时期，我们希望在这个转型当中能为企业家提供独特的视角，帮助企业家在转型当中获得更多成功。
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
这本书讲的是定位理论在中国二十多年的实践。我们把美国的理论和中国的实践、中国的文化做了一个结合。我们做测试版的时候发现，今天的很多问题，十多年前的文章都已经提到了，所以我们还是有一点小骄傲。
如果我们通过一个知识，可以提前看清一些规律的运作，当企业家掌握了这些规律，在不确定时代就会提高成功率和确定性。
我希望大家在读每一篇文章的时候，根据自己的企业，思考一下，这篇文章对企业有怎么样的改变。
比如书里有一个练习，企业家要召集团队问一个问题：我们企业在顾客头脑里的定位是什么？让每个人写在自己的手掌上，一起来看看是不是一致，如果不一致，那风险就很大了。这就迫使企业家思考，为什么不一致？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
定位其实是在顾客头脑占有一席之地。大家可以看到，现在消费者的需求是起不来的，起不来的核心原因是企业家没有在顾客头脑里创造一个位置。
供给端没有问题，但是顾客头脑里没有创造一个位置，顾客就很难对相关的产品产生需求，这就是定位的精髓，这也是非常难以跨越的工作。就像哥白尼式的翻转
（哥白尼提出了日心说，在之前都是地心说占统治力量，他的日心说在天文学上是一个革命）
，要倒过来，不是从企业去看，而从顾客头脑里去看，顾客头脑里决定了“我是谁”。
德尔菲神庙上刻着三条箴言，其中一条是：认识你自己。这个“自己”不是你定义的，
我们要跑到顾客头脑里去看，发现我们自己，建立起我们自己。
中国哲学里讲安身立命，立是动词，我们个人、企业都要立起来，在顾客头脑里建立起来。“中国两大酱香白酒
（郎酒口号）
”这句话本身是为了在顾客头脑里建立位置，如果不是为了建立这个位置，这句话很有趣，但是没有生产力、没有意义。
我们没有定位的权利，本质上是消费者定义了我们的企业。
“认识你自己”是什么？我们的神认识了我们，我们的神就是顾客，顾客会为我们定位的。
我们一定要顺应顾客的定位去做资源整合，这样顾客才能看见我们。否则我们做了很多的整合，顾客视而不见，这些社会资源就没有效率。
社会很大的问题是，资源投入是由我出发的，所以生产力很低。如果不实现一种哥白尼式的翻转的话，我们历史上的转变会很长时间，我们每个人身上的时代使命会很重。
主持人：
我们一直在讲定位，我想问一下，“分众传媒”这句话的背后有什么样的定位？
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
分众这个词也是定位学来的。20年前，媒体叫大众媒体，邓德隆老师教我们：
如果你不是老大，你就向反走，在敌人的优势中找到弱势。
我们起初也想做大众，但在那个时代做不到，所以就做分众。大众的优点在于广普，分众是聚焦特定人群，这个人群恰好是原来的媒体不太多接触的人群。
这个时代越来越走向分众时代，每一个产品不再是大众的，而是分众的。定位理论就是在细分市场、细分场景、细分功能、细分人群中成为第一。
主持人：
上海三联书店责任编辑匡老师讲到，中国经济的发展已经不再追求速度，而是质量。周其仁老师在《新定位时代》的序言里说，“质量本质上也是定位问题”，这句话怎么理解？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
我们目前陷入了一个误区，质量就意味着是绝对质量的存在，其实这是社会资源的一种浪费。
周其仁老师认为社会质量是定位问题，我们现在的质量面对两大困局：
一种是质量过剩，我明明买东西不需要附带那么多的功能，但是你附加了那么多，对我来说是负担，就是过剩的，脱离了定位；
另一种是质量不足，特别是有一群人有很多需求，但该加的没加，资源的供给端和需求端是断裂的。
所以，
企业家需要真正在顾客头脑里定义“自己”，根据顾客的位置来匹配相应的质量。
如果把质量过剩和质量不足这两个问题解决，会使整个社会的资源产出效率大幅度提升。
主持人：
在分众传媒的发展过程当中，定位给您起到了什么样的作用？
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
非常重要。当年做公司有很多短板，这些短板也不怎么短，但是缺乏长板，我就在思考用什么东西能在消费者细分市场、细分人群中成为第一选择？如果不是第一选择，至少要有数一数二的选择，数三就没有机会了。
分众发展的每一个时期我们在想长板，比如在电视时代，白领精英人士很少看电视。我们当时就是覆盖1亿中国白领用户的写字楼电梯，通过力出一孔的传播，让白领把你当做首选。
有一次，邓德隆老师讲了一句话，世界上的媒体都是被动看的，广告没人主动看。
分众之所以能在那个时代成功，是因为分众在特定的场景——在电梯里无聊的时间里，看广告是一个很好的选择。
邓德隆老师都是从回归原理角度来讲的，比如你跟现有的世界相反走，你就找到了新大陆。
主持人：
现在很多创业者面临着一个共性问题——自己找到了一个好产品，但是可能会淹没在市场的汪洋中，无法成为顾客的最优选择，这时候应该怎么办？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
大多数创业者要注意一个问题：
不要以为“我”的产品一定是主流。
产品在新时代的竞争是基本的门槛，做好产品是应该的，更重要的还是要在顾客的头脑里根据顾客所有的范式找到位置。
产品是企业的一部分，产品差就不用玩了，产品好，远远不够，关键点要转换视角到顾客的头脑里去。
甚至很多创业者有很大的误区——所谓的产品好，是他自己认为的产品好，这就存在认知的偏差，这种偏差和顾客之间的距离无法计算。
管理学大师德鲁克说过，没有任何一个顾客会买企业家认为好的产品。他作为一个大师把话讲的这么斩钉截铁，大家可以想想，顾客和企业家认为的好产品距离有多么的遥远。
主持人：
之前我看到有一句话“定位就是给消费者一个选择我，而不选择竞争对手的理由”，这句话是什么意思？
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
你可以发现打仗打到今天，每一个企业家创业前都要先问自己一个问题，消费者选择自己而不选择竞争对手的理由是什么？
一般来说，我们都看到自己的产品优势，但是没有看到跟竞争对手是不是构成了消费者心智中的实质性差异。
而且，必须是
产品优势+与竞争对手的差异点+消费者痛点的三点合一。
如果三点不合一，你发现只是你认为的优点，消费者不关注这个问题，或者没有跟竞争对手之间在消费者大脑形成比较大的差异，那就非常危险。
过去六七十年代，皇冠可乐最好喝，百事可乐第二，可口可乐第三。但最后只要把可口可乐、百事可乐、皇冠可乐的罐子遮住做盲测，你会发现可口可乐更好喝。
这时候你会发现，人的心智会影响你对产品的体验和感知，认知会形成偏见。消费者对物质世界的体验会受到大脑心智的影响。
很多人觉得我老是在某个方面比对方做得更好，但如果你是在过剩的地方做得好，消费者是根本不关心的。
一个面面俱到的产品是不存在的，只有在某个细分的功能、人群、场景成为首选，才能杀出重围。
德鲁克先生讲，企业其实只有两个功能，第一是创新，创造差异化的产品和服务。第二是通过市场营销成为顾客心目中的首选。
我们的企业家有时候是做的太多，而不是做的太少。减少一点工作，把工作落在能够有时间复利的东西上，资源的配置就会更高效。
四、最重要的战略
，
是在外部创立一个安身立命的位置
主持人：
在竞争非常激烈的当下，企业家该如何制定战略来实现突围？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
哈佛大学的迈克尔·波特教授有一篇经典的论文叫《什么是战略》，这里面阐述的核心思想是，
企业最重要的战略是在外部创立一个安身立命的位置。
定位的确是企业一把手的头号工作，企业家的职能在新定位时代是要发生转变的。
我经常建议，企业家要把80%的时间挤出来做定位的工作，去做哥白尼式的翻转，去跳到企业的外部，去顾客的头脑里回答我是谁的问题。这种职能的转变，通常需要一把手下决心。
为什么很多企业会焦虑？根本原因是看到风口后，不扑上去，怕失去机会，一扑，刚好把企业四分五裂，这背后就是定位的问题。
当我们清晰地在顾客的头脑里回答了我们是谁，认识了我们自己是谁的时候，我们就很安定。
主持人：
创业者思考最多的就是战略问题，您对他们有什么建议？
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
最近我们跟上海很多的企业家做了一次吃饭会，我总结为三句话。
我问了一个问题，如果今天消费者想用我们，会买不到我们吗？
我们都忘记了一个本质问题：消费者没有那么想用我们，消费者没那么笃定坚定地选择我们而不去选择对手。
我们讨论的是下一代的消费流量红利在哪里？中国的新消费崛起过程也是这样，往往是出现了爆品，爆品有差异化价值，暗合了定位理论。
但是，为什么很多企业守不住？因为一旦出现了创新性品类和特性的产品，就会有无数人涌上来，马上把你同质化，同质化成为了必然，爆品只是瞬间，你只有三个月、六个月的窗口。
虽然抓住一次了流量红利，取得了两三亿的销量。当流量红利不在的时候，你从哪里来，还是回到哪里去。从0到1很快，从1到0也很快，从1到10变得无比艰难。
在新定位时代，你要开创一个差异化的价值，比如开创了新的品类或者开创了一个特性，然后在那个位置上展开一次大决战，抓住时间窗口，你在消费者的心中就牢牢地占住了。
很多人往往是找了一个定位，但这个定位没有打进消费者的大脑中。如果你不占据这个定位，以后有会很多人跟你争抢这个位置，这就很危险了。
所以，在新定位时代不仅要找到这个位置，而且要坚决地攻上去，攻上山顶你就轻松了。
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
这个过程难，但是无法逃避，必须要完成。
现在很多的企业虽然账面上有盈利，但是如果大家读了《新定位时代》就知道，判断这个企业有没有生命，要看它在顾客的头脑里有没有一席之地，如果没有一席之地，这个企业哪怕现在盈利，哪怕增长也不错，从定位的视角去看，这个企业还没有获得出生证。
主持人：
像分众传媒这种已经定位定得非常好，还要去定位吗？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
现在的定位不是一成不变的，随着外部竞争环境的改变、科技的改变，甚至顾客生活方式形态的改变，我们的定位永远是服务于顾客的。
为什么很多红极一时的企业瞬间衰败了，根本原因是企业和顾客的链条被切掉了。这往往是企业的一把手缺位了，他没有牢牢盯着顾客头脑的位置，没有随着顾客的变化调整自己的内部。
主持人：
您会每天花80%的时间来研究定位的问题吗？
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
一个是花80%的时间研究我们的定位迭代，一个是传播我们的定位。
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
研究和传播，首先是要找准，一号位还要回来看企业各种的配称之间有没有冲突，是不是要加强，是不是违背，这都要去检验，找到标准。
最后，还要拿到一个定位回来看企业的方方面面，有没有浪费资源，有没有质量不足、有没有质量过剩等等问题，还要对内对外传播出去。
认识自己，你说了不算，你要跑到顾客那里让他认识你。
主持人：
我刚刚在看书的过程中，发现有些章节涉及到了哲学问题，为什么企业家还要懂哲学？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
作为企业家来说，必须要有一些哲学素养，因为哲学的核心是研究命运的问题。社会上这么多的资源，这么多的人跟着你，他们的安身立命，他们的生活质量是由你保证的。
在这样的时代，一把手需要有一些哲学的素养，需要有一种对命运、对把握偶然性的一种敬畏感。
你不是在做一个盈利的商业，更重要的是保证社会的命运。扩大来看，就关乎到人类的命运，我们向哪里去的问题。
现在大家对企业家的境界要求越来越高，如果没有足够高的学习能力，没有足够高的境界，很难面对在社会上安身立命这么宏大趋势的问题。
我们这本书也带着这样的视角，希望能够帮助企业家增加一些哲学素养，这也是李泽厚
（哲学家）
先生一生的追求，他特别希望掌握资源的人，要有一些哲学的素养，从而使人类的命运有更好的未来。
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
邓德隆老师把我们拉回到了本质的问题，很多时候，我们的时间花在什么地方？过去五年，很多的企业家研究什么是流量，下一次流量红利是哪里？
那流量是不是生意增长的本质？如果从这个本质来看显然不是，流量只是赢得人心的结果。
淘宝为什么有流量？因为在消费者心中它是万能的淘宝，找不到的东西就找淘宝。
所以，赢得了人心，流量就变成持续免费的流量。哲学会搞清楚什么是因，什么是果。
因果规律经常是被倒置的，我们可以发觉，很多的创业者学了更多的新营销、新技术、新算法，但依然过不好生活、利润表现差。因为
流量不是生意增长的根本，人心才是。
你会的算法，怎么也算不过平台。所以，对于品牌来说，最强的算法是人心的算法。人心就回到了邓德隆老师讲的哲学问题，你如果能够看透人心，看透在中国文化中的人性的心理，你就在致胜之道上掌握了本质。
假如你今天要跟这个潮流，明天跟那个潮流，你的心在波动中就找不到核心的价值，反而应该回到人心层面寻找答案。
孙子兵法叫“道、天、地、将、法”，邓德隆老师讲了中国人的哲学，儒释道是中国的哲学，儒家讲的是人与人的关系，人与社会的关系，道家讲的是人与自然的关系，佛家讲的是人与内心的关系。
这么多的哲学是教会大家要站在人心的角度上，站在人与人的社会关系上去看，你不是独立的存在。
从这个角度上来看，哲学的问题往往是对自己的终极拷问，拷问到最后也是对商业世界的终极拷问。
我们现在在一个充满新概念、新技术、新营销、新算法的世界当中，但大家越来越迷茫，不知道该干什么了。所以，我们回到人心上就知道干什么了，因为五千年来人心、人性并没有改变。
主持人：
《新定位时代》这本书很多人都在看了，您建议我们的听众看完这本书，一定要记得的一句话或者两句话是什么？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
定位决定地位。
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
聚焦心智，力出一孔。
现在很多企业最大的忙碌、焦虑，在于把资源完全分散了，没有把资源配置在一个能在消费者心智中打得赢的地方。
以前邓德隆老师讲过什么是战术，什么是战略。战术就是在消费者心智中找到一个打得赢的地形和位置；战略是调动公司所有的资源，让有优势的战术得以最大化的实现。
很多人觉得战略决定战术，而按照邓德隆老师的观点，战术决定战略，战术是抢到一个最有力的位置，战略是调动公司所有的资源向能打赢的位置力出一孔，这是完全相反。
主持人：
特劳特二十年有很多精彩的案例，能不能介绍一个最新的案例，他们是怎么成功的？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
现在天热，有一个新茶饮品牌现在很火，叫书亦烧仙草，我们和企业家一起对书亦进行定位，它跟其他的茶饮品牌完全不一样，不用植脂末，而是用植物基，现在是全球走在最前沿的健康风向标。
定位一定要根据外部的变化，既然现在植物基的新健康时尚来临，我们作为一个企业就要拥抱这个变化。
所以，书亦烧仙草的创业团队对企业进行了再造，这是很不容易的，要把产品基本上全部实现更新，这个动作是非常大的，心里有没有底？产品更新，顾客不认的话，那就有很大的风险，但是这个风险是可以通过战略管理来控制的。
事实上，在茶饮总体下滑的情况下，书亦烧仙草的植物基新茶表现非常亮丽，成为了行业学习的标杆、点赞的对象。
我们对书亦烧仙草有一点小贡献，也欢迎大家去品尝书亦烧仙草，尤其是它的橙漫山茶花，我恨不得现在给大家每人都买一杯，大家可以去点，这个案例非常有意思。
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
会更清爽，没有负担，健康零负担，跟原来比较重口味的茶饮不一样，跟全球的健康潮流结合起来，加盟商都反馈说这个定位非常成功。
原来是有些担心的，这个靠不靠谱？我们原来卖了那么多年的产品，销量这么大，砍掉行不行？这就需要企业家的气魄，要不断激活自己的定位。书亦烧仙草今年在行业里做了示范性的工作。
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
邓德隆老师做了一个非常重要的事情，把世界上的奶茶分成了两种，一种是加植脂末的，一种是加植物基的。否则的话，有30万家奶茶店跟你卷，你怎么卷得动呢？没关系，书亦烧仙草是植物基奶茶，这个赛道当中我成了首选。
主持人：
江总，您是特劳特跟邓总是很多年的老朋友了，从您亲身经历来看，您觉得过去20年定位有哪些变与不变？
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
邓德隆老师在引领中国定位发生改变的过程中，中国的企业竞争形势也有了很大的改变。
中国的供应链水平太高，进入了全面过剩的时代，很多产品其实各方面都不错，但是在全面过剩的时代当中，资源出现了很多错配。邓德隆老师在过去几十年里，让大家更加聚焦在单点上。
现在的新定位时代，邓德隆老师用中国哲学、中国文化的角度重新审视了中国人的心理结构、心理范式有什么独特的地方。
全球的思维落地到中国，需要跟当地的文化、当地的人文心理结合，你只有读懂这个文化的背景和心理，你才能在消费者心中找到那一个点。
邓德隆老师对哲学、美学的研究非常深入，所以他能够比别人更深刻地洞察中国人的文化心理结构，体察中国消费者的心智构成、思维方式、行为模式、情感态度、审美趣味，这奠定了他思想的高度，也让他对企业战略的认识更加深刻。
举个例子，瓜子二手车直卖网，如果是我们来定位，很有可能是“瓜子二手车直卖网，个人卖家卖给个人买家，买家少花钱，车主多赚钱。”
这个很顺，
但是邓德隆老师加上了“没有中间商赚差价”这句话，这是点睛之笔。
如果不了解中国人的心理结构，写不出这样一句话。
再举个例子，邓德隆老师给闪送的定位，一对一专送，拒绝拼单。上海最流行的牛肉火锅——左庭右院鲜牛肉火锅，只用当天的新鲜牛肉，拒绝冷冻。
以后你在别的地方吃的是冻肉的时候，会不会受到影响？每个句子背后都是对中国消费者心理的洞察。
任何一个定位都不能离开这个国家的文化和这个国家人的心理。
邓德隆老师这么多年在研究方法论背后的哲学本质、美学本质、中国人的心理本质是什么，这些研究最后会更加升维到更高的高度上，使得未来的定位方法论不断变迁和迭代。
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
江总是我的知音。只有发展才是真正继承特劳特的定位事业。我每隔几年会跟顶级的老师学习一门新的知识，把这门知识的营养吸收到定位里，去发展定位。
比如这十多年来，我跟随着李泽厚先生学习哲学美学，这几门知识对于定位在中国的发展还是非常有益的。大家读这本书的时候，会很明显看到有哲学和美学对定位的深刻影响。
所以为什么说是新定位时代，我们要不断发展定位，还有加上和中国的实践结合，最终出了这本书。
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
这是一个挺难回答的问题，正确的决定就是你要去看你在消费者大脑当中原来在什么位置，你要去什么位置。
有一个衡量的标尺是：你是不是在消费者大脑中找到了一个属于你而不属于别人、能打得赢又守得住的位置，要布置上足够的资源来占据这个位置。
其实所有成功企业家都是在做艰难而正确的选择，而且都是在因果关系当中做了一个选择——就是你管理好因，果自然就正确。而不是担忧以后的果会不会不好。
“菩萨畏因，凡夫畏果”，只要你的因对了，有一个正确的方法论，把所有的资源配置上去，占领这个位置。
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
我同意江总的每一个字。最重要的决定，就是要认识你自己，这是每个人的使命，也是企业家为企业回答的使命。
这个使命无可逃避，你不正确地做，做得一团糟，自己的人生也会一团糟。
主持人：
网友提问
，
企业处在起步阶段，资源比较少，请不起特劳特该怎么做定位？
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
读这本《新定位时代》已经可以帮到很多企业了，因为实际上我们特劳特公司的员工人数非常少，因为培养一个定位专家的时间，像研发芯片一样难，要花很长的时间。我希望大家反复去读这本书，这是我们二十多年从业经验的总结和提炼。
如果当你要在一个新的学科领域形成自己的知识时，其实需要过度学习
（教育心理学的术语，是指达到一次完全正确再现后仍继续识记的记忆）
的，就是反复读书，并且结合自己的实践。不断反复去读、不断实践，就完全可以掌握新的知识。
知识并不神秘。神秘的部分是你在实践中会形成一些默会的知识，但是首先是你要大量地实践显性，然后才会有一些默会知识。
企业家可以形成一个俱乐部，形成很多的学派。任何大师的诞生都是在学派里诞生的，维也纳学派
（一批有共同志趣的哲学家和科学家）
等等都是志同道合的人在一起切磋，互相之间做董事的工作。当然，关键是企业家愿意拿出80%的时间从事定位的工作，请不请特劳特不重要。
定位很多人说一学就会，一用就错，这是一种误解，不存在一学就会，它不是1+1=2。特劳特先生纵横商海四十多年，看到无数的企业成败，背后有太多的经验凝聚在这里。
如果你没有相似的体验和经验的话，你是看不懂的，是无法解码的。但是真正的企业家，有过几年管理企业的经验，读这本书，不可能没有感觉。
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
首先就是要完成哥白尼式的翻转。越聪明的人越容易从自己的立场出发。
定位是要哥白尼式的翻转，要由外看内，我们的成功都是在外部。特劳特先生讲成功不在于你的骑术多高明，而是你骑的马是不是一匹千里马，这个马就是定位。
我们的成功不取决于我们自己，而是取决于我们骑在什么“
马
”上。
所以三联的匡老师说这本书适合白领看，你在的这家公司，也就是你骑的马有前途吗，它是不是千里马，这取决于在顾客的头脑里你的公司有没有一席之地。
如果没有的话，你就要造老板的反，你造不了反，你就要从这家公司出去，去找自己的千里马，果断地骑下去，你会因为你的这个定位骑的这匹马，把你带往灿烂的星空。
每个人都要完成这样的使命，就像CEO一样，你就是自己的CEO，对自己的定位要积极地回答，把时间大量地扫向外部，不要老是局限于自己的工作、自己的本职，而是要工夫在诗外，把眼光投向外部，找到你的千里马，这是个人定位中最重要的。
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
创业者可以看看自己的机会赛道在哪里，今天的中国创业之路已经很挤了，我们要去相反的方向。
比如当年的媒体是大众，那我们做分众。媒体是内容为王，我们就是渠道为王。相反的方向会看到一条全新的赛道，不要顺着别人的方向去做，看反方向更容易找到自己取得大成就的地方。
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
定位会引领创新，恰恰很多企业因为定位没有明确，但是又不能不创新，很多明星企业的明星实验室大量的创新都是耗散企业的资源，也就是质量过剩的问题。
定位和创新的关系是非常密切的，定位引领创新，创新又可以激活定位。
江南春
（分众传媒创始人兼董事长）：
在研发之前先要定位，你的研发是为定位服务的，资源都是向这里配置的。如果找不到这个定位，你做了很多的创新，那都是对资源的浪费。
定位引领你企业的所有资源配置，只有力出一孔，向能打赢的位置上配置，你聚光了才能着起来，否则你公司资源再多，一旦像五马分尸一样，那再多的资源也起不来的。
邓德隆
（特劳特伙伴公司全球总裁）：
还有一个很重要的问题，我们当下社会可以看到有非常大的误区，对创新有一种不合理的假设，认为创新就是石破天惊的突破，这样的方式是不准确的。
如果旧有的资源得到了新的产出，那就是创新。
定位可以激活很多原来不是创新的创新，这是我们在每个领域的实践都会发现的现象。
在社会上原来有很多闲散的资源，没有创造出任何价值，定位一出，立刻变成了非常有生产力的资源。
定位可以把很多无用的资源变成新的生产要素，我们这个社会能不能有更大的财富出来，需要把更多的非资源变成资源，定位在其中起到了激发的作用。
我们对创新的定义，一定要回到正常的定义上来。只要原来的资源改变了产出，它就是创新。
经常有企业家告诉我，找到定位之后，突然发现满地都是黄金没人捡。他们很兴奋地说，这些资源很便宜，但是到了我这里就变成很有生产力。
因为有了定位，世界上很多的资源会改变产出。
所以我们的社会有着巨大的潜力，但是要像江总一样有定位才能看得见，否则就会视而不见。