驳回金枪大叔怼定位15大缺陷

金枪大叔说定位有 15 大缺陷，漏洞百出，看了忍不住要笑出声来。今天这期，我们就对照他的视频来一一驳回。

金枪大叔：“定位有 15 大缺陷。第一，定位只会傍大款，只会借势，做那些已经是市场占有率第一的客户，定位解决不了从 0 到 1 的问题，真的只会借势。”

第一条里，有三个值得驳回的信息点：一是定位只会傍大款，只会借势，这是定位的优势啊，不是缺陷。而且这里金枪大叔等于承认了他写的书《借势》核心就从定位抄的，而且从这里能看得出，金枪大叔好像很看不上很会借势的营销，那为什么他又要专门写一本书来鼓励大家借势呢？挺矛盾的，挺好玩的。

二是定位只能做那些已经是市场占有率第一的客户，是真的吗？真相是定位服务的大部分企业都不是第一品牌，比如君乐宝、长城汽车、青花郎、麻辣王子。虽然定位的成果都很大，但其实这些品牌相比伊利、蒙牛、奔驰、宝马、茅台、卫龙等对手，市场占有率都不是第一。

三是定位解决不了从 0 到 1 的问题，这恰恰是定位的优势所在。定位的品类创新，创造了很多从 0 到 1 的大爆款，比如今麦郎的凉白开、君乐宝的简醇、长城汽车的坦克、费大厨的小炒肉、巴努的毛肚火锅，这些企业都是直接导入定位系统，由企业家本人或定位咨询公司协助，从 0 到 1 开发出这些大爆款，更不用说阿里巴巴、小米、段永平系这些企业的创始人都在公开场合承认过，自己受到过定位理论的影响，而且因为他们悟性很高，自学自用定位，就从 0 到 1 开发出了很多好的产品，做出了很多好的企业。

金枪大叔：“ 第二，定位解决不了流量的问题，定位专家只会买流量。以前只有电视台还买得起，现在媒体这么多，这么多碎片化媒体是怎么买？”

这第 2 条呢，真是个企业大天坑，直接扣在了定位头上。有哪家企业敢跳出来说自己已经解决了流量的问题，从来不花钱买流量？再说你金枪大叔，你拍的那些广告在分众投的，哪一个不是企业花巨资买的流量呢？花钱买流量其实并不可耻，可耻的是花钱买流量还没效果，投入产出远远不成正比。回过头来说定位做的案例，里面还是有很多花小钱办大事的公关战的，比如飞鹤奶粉的超市路演，大角鹿的现场磨瓷砖，还有金枪大叔的前客户雷军，在小米汽车技术发布会和发布会之间预留出的长达 4 个月的讨论期，大都是定位搞流量的公关典范。

金枪大叔：“ 三定位解决不了底层创业的问题。我送营销下乡，几万个粉丝，他们都通过借势取得了成功，他不需要花钱，只需要借势。”

这第三条里的底层创业问题，不知道是什么意思。如果是从 0 到 1 创业的问题，前面咱们已经回答过了，定位做到了。如果是不会卖货，初创企业都不会卖货，那天王老子都救不了，这种就不应该出来创业。如果是没钱没资源做营销，那就好好做产品，做好服务，先赢得身边的口碑和复购。其实我们这里很纳闷的是，前面第一条，金枪大叔特别看不上定位的借势，怎么到这里说起自己的借势，突然就香了呢？更纳闷的是，金枪大叔宣称他的几万个粉丝借个势就都成功了，不知道有哪个真正把知名度打响了。真有这样的能耐和效果，金枪大叔应该能干出一个比抖音还牛逼的商业孵化平台。他还宣称他的粉丝只需要借势，不需要花钱就能成功。这里友情提示企业和个人，任何宣称营销不需要花钱就能成功的人，不是骗子就是大忽悠。咱们仔细想一想，任何没花钱干起来的，要么花了大量的比别人更长的时间，要么有天赋奇才，但这样的案例又有多少呢？可复制吗？再说时间本身也是成本，有的时候甚至是比钱更重要的更大的成本。如果营销能不花钱就成功，分众、央视、抖音、阿里、拼多多、小红书等平台的收入至少都要减半。这里分享一个数据， 2024 年 TikTok 总收入 230 亿美元，广告的收入就占到了 170 亿美元，占比 74% 。天下没有免费的午餐，何况是商业的世界。

金枪大叔：“ 第四，定位做不到 IP ，定位说话没人听，不花钱别人根本就看不到。”

第四条，应该所有做过创始人 IP 的人都不会同意，甚至任何一个谈起短视频起号心得的都不会同意。因为你只需要稍微刷一刷他的东西就会发现，定位、人设定位、心智这些词已经是他们的通用词汇了。这些人未必真的学过定位，但却把定位挂在嘴边，还挺有意思的。话说回来，我觉得一个理论，没必要什么业务都去参合。定位的主战场就应该是给企业做战略，尽管《定位》书里倒数第三章就是专门教人做 IP 的，而且还专门写了一本书叫《人生定位》的书，去教人做个人 IP 。

金枪大叔：“ 第五，定位无法讲故事，只会干巴巴的讲逻辑。现在谁还愿意听说教？”

第五条，有没有发现金枪大叔的大部分视频都是说教？逻辑和故事都是达成营销的手段，哪个有效就用哪个。如果只是薅一把流量，不追求销量，那传播故事当然是怎么有趣怎么来，怎么创意怎么来，怎么跳跃怎么来，是不需要太关注逻辑。如果要追求销量，哪怕是讲故事，都得有严谨的逻辑打底，才能赢得用户的信任，把货卖出去。香飘飘的“ 一年卖出 3 亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，加多宝的“还是原来的配方，还是原来的味道”，瓜子二手车的“没有中间商赚差价”，这些以逻辑著称的广告语，已经成了互联网文化的一部分，很多人当作段子模板改编了。其实不管是讲故事，还是讲逻辑的营销内容，能留下来的都是企业砸了大量广告传播出来的。

金枪大叔：“第六，定位就是欺骗，只会在客户的大脑强行输出修饰认知，而不是真心的去帮助客户解决问题。”

第六条，这条纯抹黑的还真是不好驳，我尝试理解一下。这可能是金枪大叔做了不少定位公司的下游生意，受了不少气，现在攒了一点粉丝和影响力，单纯想借这个机会出一口恶气。我觉得定位是不是欺骗，建议金枪大叔去问一下自己的客户，卫龙、网易游戏、小米、 Ulike 、小罐茶的老板，他们都请过定位公司或者自己用定位，最好去问卫龙的老板，因为他就是找定位公司做战略，再找金枪大叔拍广告片，他的话最有说服力。

金枪大叔：“ 第七，中国的市场地域辽阔，一个大一统的定位理论，很难穿透不同的阶层。”

第七条，又是一个企业大天坑。今天，媒体去中心化、破碎化，很难再出现一句话穿透所有阶层的营销了，这不是定位的问题，这是所有企业面对的媒体现实。除了雷军这样关注度极高的企业家，很难有人再像当年的央视标王一样，广告一响，黄金万两，今天广告一投，明天天下皆知。哪怕是雷军，那都是十几年攒下来的影响力。今天的营销，就是有大量的运营工作要做，总想着一句话穿透所有人，都是想走捷径的表现。

金枪大叔：“ 第八，定位定于一点属于偷懒，而借势可以借万物。”

第八条，既然定位定于一点属于偷懒，那为什么金枪大叔一直在拍广告呢？一直拍广告不就是定于一点吗？如果金枪大叔今天给企业拍广告，明天给企业家做短视频，后天又去做活动公司，而不再聚焦于自己的长处上，那说明定于一点真是不可取的。这句话恰恰暴露了金枪大叔从定位里面取了一个借势，但是把它从战略价值直接给做低了，做成了战术动作。如果借一点就能成功为什么要借万物呢？“ 少即是多，多即是少”，这是乔布斯说的。

金枪大叔：“ 第九，定位认为消费者只能接受有限的信息，在极度碎片化的今天，抖音、视频号、小红书、 b 站、私域流量等等内容，共创社交裂变变得更为重要。”

第九条，这条就能看出金枪大叔他可能有点拍懵了，看似在否定定位，实际在肯定定位。正是因为消费者只能接受有限的信息，媒体又极度的碎片化，所以今天，企业要通过抖音、视频号、小红书、 b 站、私域，做大量的社交内容，才能将必要的有限的信息传到消费者那里。

金枪大叔：“ 第十，定位强调单向输出，新生代消费者很厌恶说教，厌恶爹味，追求真实透明有温度，他们希望参与品牌建设，双向奔赴，而非被动接受信息。”

第十条，我看雷军用定位跟粉丝互动挺好的呀，不说教也没爹味，消费者参与的也很欢呀，咱不能自己不会用就怪理论不行啊。退一万步讲，如果单向输出毫无用处，为什么金枪大叔给企业拍的所有广告都是单向输出的呢？有不少还是大喊大叫、狂轰滥炸。

金枪大叔：“ 十一，定位解决不了情感和价值观，国潮品牌的兴起，说明文化自信和情感连接的重要性。”

第十一条，看来金枪大叔研究叶茂中还不够深入，只学了他怎么重复。叶茂中的很多案子，就是定位在情感和价值观上运用的典范。比如柒牌男装的“男人就应该对自己狠一点”，大红鹰的“大红鹰，胜利之鹰”，春兰空调“高层次的追求”，爱华仕“装得下，世界就是你的”， CBD 家居“小心！家会年轻 10 岁 ”。还是那句话，咱不能自己不会用，就怪理论不行呀！

金枪大叔：“第十二，定位理论来自于军事，来自于战争论，而今天，很多品牌讲的是爱、平等、奉献、付出，东方的营销格格局和智慧都大于西方，胖东来它怎么定位？它没有定位，只有爱与和平。”

第十二条，能看得出来，金枪大叔，定位读的不细。虽然定位的词语、金句背的滚瓜烂熟，说的一溜一溜的，但却连基本的事实都搞错了。定位最初是来源于传播，特别是认知心理学，后面才从战争论、进化论等军事、生物学科借用或类比概念发展出自己的体系。东方智慧大于西方智慧，我双手赞同，但也没见到哪个案例是照着东方智慧的营销理论做出来的呀。金枪大叔不妨举一个自己用东方智慧做出来的爆款营销案例，让咱们也开开眼。再说胖东来，它的定位就是围绕用户做服务，只是人家只做不讲嘛，这种定位，比说出来的定位更高级更可信。

金枪大叔：“ 第十三，定位解决不了品类跨界融合的问题，我问你小米是手机公司？还是汽车公司？还是软件公司？它是软件公司还是硬件公司？你很难解释清楚。”

第十三条，关于这条，雷军还真的正儿八经的说过。 2011 年小米 1 发布前，雷军在极客公园的一次手机发烧友的聚会上说，他就没有把小米定位为手机公司，而是将小米定位为软件、硬件和互联网三合一的移动互联网公司。 14 年过去了，雷军真的做到了。

金枪大叔：“ 第十四，定位抑制颠覆式的创新，定位是在旧品类里面竞争，而颠覆者往往是创造全新的价值和需求。”

第十四条，这也是没认真读书、没更新过定位系统的表现。定位发展到今天早就是两条腿走路了，一条是旧品类里抢市场，一条是新品类里创市场。品类创新就是定位倡导的创新。前面说过很多成功案例，其实小米汽车也是品类创新的典范，只不过这个是雷军自己做出来的，不是定位公司做的。另外友情提示企业家，颠覆式创新是世界级企业才能玩得起的游戏，能做到品类创新就已经了不得了。颠覆式创新这个词很性感，但真正能做到的企业寥寥无几，大部分不顾实际情况颠覆创新的企业都已经进入了历史，成了反面教材。雷军这么牛逼的企业家，人家做汽车，都不是上来就掀桌子，而是老老实实先学习世界范围内的，历史上出现过的好车模型，再设计出一辆扎扎实实的好车。面对外界质疑小米 SU7 太像保时捷，雷军坦言，一个新的造车公司要尊重规律，先上牌桌再说，这才是有梦想又务实的企业家面对创新的态度。

金枪大叔：“ 第十五，定位让很多新品牌错过了生存机会。许多新消费品牌初期通过多品类多 SKU 快速试错迭代，迅速占领市场才能活下来。定位的两个合伙人都立不起来，分家了分别创立了咨询公司，说明定位这个理论让人变得贪婪，合伙机制变得不稳固。学了定位，公司很容易散伙，最后呢，定位很多逻辑看起来是对的，但结果往往是错的，几百页 PPT 说的头头是道，落地的方案黔驴技穷，除了遥遥领先和销量第一，它还能说啥？”

第十五条，看来给定位硬凑 15 条缺陷是很累的。到了这里，你已经不知道金枪大叔在说什么了，咱们就当段子看吧。纯属八卦一下，既然学了定位容易让公司散伙，红制作为什么到现在都没散伙？小米最初的 7 位创始人如今只有雷军还在一线，也是因为他们都读了定位吗？话说回来，虽然金枪大叔怼定位的 15 条缺陷没有一条是成立的，还有不少是无理取闹的，但作为定位从业者，我们还是应该抱着无则加勉，有则改之的心态来看待，尽管他怼定位的视频有那么多事实错误、逻辑漏洞、颠倒黑白，但仍然获得了大量的流量。某种程度，也正是他凭借着自己过人的影响力，利用了认知大于事实的定位原则，误导粉丝的结果。而为什么他的怼定位系列流量会越来越差呢？因为没有事实依据的认知操纵，只能骗粉丝一时，不管是粉丝还是消费者，长期来说，其实都是聪明的。当他们发现自己上当了，受骗了，就不会再金枪大叔说啥他们就信啥。如果觉得我们这些驳回有一些道理，请点赞关注转发，让更多人知道真相。金枪大叔怼定位的其他漏洞和事实错误，咱们下期接着说。