姚荣君：发展“定位学”是北京大学定位中心最大使命

2013年12月，在由“定位之父”杰克 · 特劳特出席、北京大学定位中心与中央电视台联合主办的“发现定位——定位成果中国案例展暨 2013 年北京大学特劳特定位年会”上，北京大学定位中心主任姚荣君表示，推动中国企业转向定位经营，让企业家少走弯路是北大定位中心的一个使命，而在不远的将来把“定位”发展为“定位学”，是中心的最大使命。

三次生产力革命 + 两个推进帮助企业家转向定位经营

姚荣君表示，邓德隆先生曾指出，泰勒的科学管理原理大大提升了体力工作者的生产力，从而在现代史上掀起了第一次生产力革命；彼德 · 德鲁克开创的现代管理学则大幅提升了组织的生产力，让社会可以容纳巨大的知识群体，成为第二次生产力革命 ; 第三次是特劳特先生在 1969 年发现了“定位”，它在整个产品同质化和产品过剩时代，大大提升了品牌的生产力，这是第三次生产力革命。

“实际上，在继特劳特先生所掀起的第三次生产力革命之后，在中国还有两个推进 ! ”姚荣君说。

他指出，第一个推进是 2002 年邓德隆先生将定位引进中国，开始了定位咨询实践之路，相当于将特劳特先生发明的这个“定位”蒸汽机装到了火车上，从而让加多宝在中国市场打败可口可乐、东阿阿胶成为了滋补国宝、香飘飘压制住了优乐美的强大进攻、方太厨电击退西门子等。

第二个推动，是 2010 年底，北京大学的海闻校长和特劳特先生签约，把“定位”的思想引入中国这个最高学府，开始面向中国企业家全面开课。他介绍，在 4 年多的时间里，北京大学定位中心开设了 27 期课程，共 1300 多位企业家参课，让众多的中国企业家可以在北大学习到正宗的特劳特定位思想，使更多的企业转向定位经营，实现品牌的溢价。

“在推行‘定位’课程的 4 年多时间里，确实有很多经验值得我去总结，但我认为最难的一点，是企业经营思维的转变。”姚荣君解释，以往企业成功打造品牌的思维恰恰是现在产品过剩的时代最大的挑战。定位以品牌为基本单位，在顾客的心智中打响，而运营效益是以企业为单位在组织内打响，这一内一外两个视角相差就很远，直接决定着企业的生死存亡 ! 他提醒：“所以，企业家的注意力放在哪里很重要，一定要放对位置 ! 这个位置就是定位 ! ”

将来把“定位”发展为“定位学”是中心最大使命

关于企业经营思维的转变的挑战，姚荣君强调要运用“定位”去应对。他用特劳特先生的心智 5 大规律去继续诠释——其中的一条是“心智难以改变”。

他表示，这是 5 大规律中最难的一条。反复提出这一点，是因为希望企业家们能够掌握这个规律，然后顺应认知，然后获得顾客的心智。也恰恰因为这一点最难克服，所以就把北大定位中心的价值和责任带出来了。

“我们必须在特劳特先生发现定位之后，在邓德隆老师他们在中国实践定位之时，将定位实践成功与失败的一些宝贵的经验，西方付出过亿万美元代价的经验，在北大的平台上进行分享和展示，就像华山论剑，让中国最具实用理性的企业家们借鉴，让大家坚定信心，这就是我们举办像今天这样的定位成果中国案例展的目的和意义 ! 所以，像这样的年会我们会一年又一年的办下去，争取让中国企业家少走弯路 ! 这是我们北大定位中心的一个使命。”姚荣君强调。

“当然除了这一点之外，北京大学定位中心还有一个非常大的使命，就是我们非常期望能够在不远的将来把‘定位’发展为‘定位学’ ! 真正的发展为一个‘定位’的学科，使它有血有肉，有理论，有工具，有方法，有评价体系，有案例，把案例撰写出来，并且可以发表到国外去，让海外的企业家也能够学一学在中国我们运用了他们发明的蒸汽机在中国打造出一艘又一艘航空母舰，让他们知道我们更清楚这台蒸汽机的价值，所以我非常相信定位对于中国而言，一定是像二战之后的欧洲依靠马歇尔计划，和日本引进戴明博士的精益管理一样，我认为‘定位’一定会让中国的品牌去征服世界。”他激动的说。

姚荣君主任的演讲的总结赢得了台下阵阵掌声。最后，他表示，希望每一年在这个时候都能看到企业家们回到北大的会堂，在这个北大新建的会堂，一起重温会议，一起探讨“定位”成功的案例。