《优衣库热销全球的秘密》一书中讲述了优衣库推进全球化战略的方法。这些方法，非常吻合定位，
下面我将优衣库的全球战略推进思路进行整理，并附一些个人的看法。
第一次进攻纽约失败
2005
年
9
月，优衣库首次进入纽约（也是首次进入美国），在郊外纽泽西的购物商城里，成立了三家卖场面积分别为
217
平、
151
平和
223
平的专卖店。
紧接着，又在
SOHO
区租用了
80
平的临时店面。
这四家店，
2006
年第二季度的营业总收入是
7.9
亿日元，其中，
SOHO
区的临时店面业绩优于其他三家。而香港的一家优衣库店就有
11.9
亿日元。
船长观点：
在郊区开小店，是优衣库进军美国失败的主要原因。
在美国，优衣库的竞争对手
H&M
、
ZARA
和
GAP
，都是在市中心开的
500
平以上的大店。优衣库作为一个在美国没有任何知名度的日本服装品牌，从郊区以小店的形式出现，必然给消费者留下不入流的小品牌认知。
优衣库要想颠覆这种认知，必须在时尚潮流的聚集地，开大的形象店，超过竞争对手，才能在顾客心目中建立高的品牌势能，树立时尚大品牌的品牌形象。
这一点我们有切身之痛。高势能店面开不起来，做再多的宣传都不会有太好的效果。这是战略的咽喉，必须解决。
第二次出手，颠覆纽约市场
在第一次进军失败后，柳井正重新做了市场布局，决定在纽约
SOHO
区的高级地段，开一家旗舰店。他带领佐藤可士和、片山正通、吉尔斯丁和中村勇吾等当代日本乃至世界一流的设计师，亲自操刀，要开一家优衣库全世界的最高水平的店面。
2006
年
11
月
10
日，这家卖场面积达
1000
平的旗舰店开业。柳井正现场对媒体称，现在优衣库所能实现最高水平的商品、店面陈设和服务，全部都集中在这家代表优衣库全球化的旗舰店里。
纽约
SOHO
区旗舰店的开业，逐渐扭转了美国人对优衣库的认知，美国各店的业绩开始好转。到
2010
年第一季度，优衣库在美国各店运营全部由黑转红。
船长观点：
品牌造势一定能要从高处往低处打。
对于任何一家企业而言，进入一个全新的市场，都要注意抢占高势能地区，开高势能的店面，压制住竞争对手。这一步输了，步步受掣肘。
设计简单，让商品成为主角
纽约
SOHO
区旗舰店的设计，最重要的就是吸引消费者关注到商品。
柳井正意识到，优衣库这个品牌，必须通过纽约旗舰店让美国的消费者认识，所以必须要突出商品。
为了实现这个目的，设计时采用了以下一些技巧：
去掉过多的装饰品，采用简洁的橱窗和展示柜设计，甚至把商品名牌和价目牌都直接设计进展示柜里；
在旗舰店入口处设计会发光的展示橱窗，里面用了会旋转的
30
具假人模特儿来呈现优衣库的服装。这个展示橱窗的目的是吸引消费者的注意，并且让消费者通过展示橱窗的玻璃，一眼看到店内的商品陈列。
在纽约市场取得重大突破后，柳井正也确定了在全球各主要城市的开店方针，“先打开知名度，再展开多店铺经营”。我把他理解为：在核心位置开大店，然后再集中开店的策略。
船长观点：
产品永远都是主角。无论广告宣传还是终端展示，要想方设法展示你的产品。
这一两年来，跟着董事长经常出差，考察，发现各行各业现场的展示性和体验感越来越强。最让我有感触的就是去年在北京开会，伊藤洋华堂的老板三枝富博先生在讲到他们的展示提案技巧，让人大开眼界。国内还没有任何一家超市能做到他们那样的展示提案。
集中宣传，敲开欧洲大门
2007
年
12
月，优衣库杀进巴黎，当时没有经验，犯了跟在纽约一样的错误。
优衣库一开始在距离巴黎市中心搭电车约
10
分钟距离的新凯旋门区的购物中心里，开设了一家
60
坪左右的店。
生意不好。
采用同样的策略，
2009
年
10
月
1
日，柳井正在巴黎的旗舰店开业。
这次开业，他们使用了非常高超的宣传技巧。
开业前，在巴黎复合精品店第一品牌
Colette
进行限期销售；
买下巴黎地下铁车站旁整面墙壁的大型广告区域，相当于把整个车站的广告空间都包了下来。沿线的其他部分车站也都如此；
在面包的包装纸外面印上优衣库的广告，再分送到附近面包店，让大家做免费宣传；
所有的广告集中在旗舰店开业前的两个月中投放。在巴黎市中心所到之处，都能见到优衣库的新
LOGO
，营造“优衣库这个日本品牌，马上要到巴黎开了”的概念。
船长观点：
随着信息的爆炸，资源也显得越来越重要。但很多中小企业却资金有限，他们唯一能做的，就是赢得相对优势。表现在广告投放上，就是必须采用集中投放原则。
聚焦一个区域，聚焦一个媒体，聚焦一个媒体的一个点，总之要使自己的信息从众多信息中凸显出来。
这种投放策略在国内运用得最好的当数恒大冰泉。加多宝在南京地铁市场的投放也一样，基本是包场。
（关于广告的设计、传播、投放，我会在谈宣传的三驾马车的文章中专门来谈）
从香港反攻，逐鹿中国
大陆
2002
年，优衣库进入中国，在上海、北京陆续开了店面。当时，为了配合当地民众的收入，定了低价，同时也降低了生产成本，呈现给消费者廉价货的认知。
2005
年，优衣库进军香港。在香港按照全球的通行方法成功以后，从香港杀回大陆。
2008
年以后，优衣库在北京、广州、深圳分别开设门店，同时在上海也建立了继纽约、伦敦、巴黎之后的全球第四家旗舰店，开启了优衣库在中国的辉煌时代。
船长观点：
近年来，类似美特斯邦威、唐狮、真维斯等专卖店品牌的衰落，很多程度上也是受到优衣库、
H&M
、
ZARA
等品牌的打压。后者建立的大型卖场颠覆了小型服装专卖店的形象，成为这个时代时尚品牌的标配。美特斯邦威、真维斯这类品牌在他们面前形象一下就跌落下去了，不衰落才怪。
不过，要做优衣库这样的大型卖场，也并不是把卖场变大那么简单，还需要其他的相关配称，特别是产品结构的设计和研发。