新一代定位大师劳拉与中欧对话“互联网时代的定位之道”

2014 年 10 月 26 日，受中欧国际工商学院副院长兼中方教务长、战略学教授张维炯先生的邀请，定位之父、里斯全球主席艾•里斯先生与新一代定位大师、里斯全球总裁劳拉•里斯女士作为全球顶尖的营销战略大师代表，出席中欧国际工商学院 20 周年校庆营销大师论坛并与到场的近 500 多位中欧同学与实践定位的企业家对话“互联网时代的定位之道”。

张维炯先生致辞

中欧 20 周年校庆与第二届定位中国峰会的主题都统一为“定位理论新巅峰”。产生于上个世纪的定位理论，面对新世纪互联网、移动互联网的冲击，最近国内企业界出现了一波：定位理论是否已经失效的大讨论。本次中欧论坛的内容重心就是围绕这个话题而展开。

石化厅全景

精彩的论坛内容，吸引到了中欧商学院 600 多位校友和校外企业家申请报名参会。石化厅被挤满后，又临时加座 100 个位置。还不够坐，又向校方申请加开一个阶梯教室，进行现场直播。人数远超预期，一座难求，现场空前火爆，一位中欧校友说：从没有见过，这样受欢迎的大师论坛。

上午九点半，论坛在掌声中准时开始。本论坛由中欧校友王锐睿博士与金山软件前副总裁王欣主持。上午的论坛由王锐睿全程英文主持。张维炯先生在论坛开始前致辞中说： 30 年前我参加学习 EMBA 时，营销学教授告诉我们说，定位是个很有用的工具。后来我不断学习定位，工作上也经常使用它。定位是一个非常有用，而且非常重要的理论。我觉得它不仅仅是一个营销的工具，在战略学方面，尤其是在战略制定方面也是非常重要的一个工具。定位的实用性和重要性，不仅在商业实践界得到充分体现，还在我们中欧工商学院这类全球顶级商学院里得到充分的重视。

里斯先生精彩演讲

劳拉女士精彩演讲

随后，里斯先生与劳拉女士分别进行了精彩的演讲。里斯先生主要回顾了定位、营销战、聚焦定位理论发展的前几个阶段的重要思想与案例剖析。劳拉女士则主要分享品类、公关战略、视觉锤、互联网定位等定位理论最新的进展以及案例分析。

王老吉大健康产业公司董事长陈矛先生分享王老吉案例

下午的论坛由王欣主持。首先是王老吉大健康产业公司董事长陈矛先生来分享王老吉案例。王老吉商标案落定后，广药从没有团队、没有市场、没有工厂，几乎为零的状态下起步。 2013 年，经过全方面的努力，全年销售额超过 150 亿。王老吉取得的阶段性胜利，正好验证了可口可乐前总裁伍德鲁夫先生所说：即使可口可乐的工厂被烧光，第二天同样会有银行争相贷款，因为拥有可乐的配方和品牌，就可以东山再起。引人入胜的王老吉崛起故事就此拉开演讲的序幕。第二位分享案例的嘉宾是来自中欧商学院推荐的调果师案例。调果师的创始人姜亚东先生是《 O2O 进化论》的作者，自己为实践自己的互联网品牌理论，开始创建调果师品牌。

里斯全球总裁劳拉女士、里斯中国总经理张云先生、王老吉大健康产业公司董事长陈矛先生、调果师联合创始人姜亚东先生、墨迹天气创始人 &CEO 金犁先生、房多多联合创始人 &CTO 李建成先生、中欧市场营销协会会长孙浩先生参加全天最后的对话沙龙，围绕“互联网时代的定位之道”展开对话与讨论。

临近结束，新一代定位大师、里斯全球总裁劳拉女士总结发言：我认为互联网毫无疑问是伟大的，而且让我们这个世界更加民主化，让我们能够平等的接触到各种各样的人，这对于做生意的人来说是很重要的。我个人也觉得这是很伟大的，但是我们定位理论的基本战略原则没有变。我们更需要有聚焦，需要有定位。在互联网时代，企业家首先要做到的是成为你所在品类的第一个，而且需要用视觉锤来把它锤到人们的心智当中。这些作为战略原则还是没有变化的，只是有了互联网这样一个平台，需要做的更好。但是有关进入心智的战术可能会发生变化。除此之外，我们一定要继续维护原来有效的战略。在互联网世界当中，把过去获得的真知灼见，继续运用好。非常高兴在中国能看到这么多的朋友们，而且看到这么多不断创新的企业家，我祝福你们！

对话“互联网时代的定位之道”

里斯中国总经理、里斯全球第五位合伙人张云先生总结说：互联网时代如何做定位？这个问题经过今天的对话，实际上已经非常清晰了！新品类、新品类、新品类，互联网时代如何定位？就是开创新品类。

全天的活动在雷鸣般的掌声中落下帷幕，很多中欧校友纷纷跑上讲台与定位之父里斯先生、新一代定位大师劳拉女士合影留念。随后，里斯先生的精彩演讲在中欧校友群中不断释放出新的理解和解读。一位中欧校友聆听完一整天论坛后说：里斯先生 89 岁高龄，还在做跨国演讲，并且思维敏捷、对答如流。而且 50 年如一日坚持在营销战略咨询的一线工作，这样敬业与专注的精神所产生的大师自身的人格魅力真是让人感动与敬佩。里斯先生对营销学科的贡献超过学院派的代表，历史会永远记住大师的贡献。