《新定位》中，特劳特及合著者从心理学的角度为定位理论找到了依据，即：
1、
大脑的有限性
2、
大脑厌恶混乱
3、
大脑缺乏安全感
4、
大脑不会改变
5、
大脑容易失去焦点
加上里斯先生强调的“心智分类存储”规律，构成定位理论的基础：六大心智模式。六大心智模式基于认知心理学，相互独立、简单明了，赋予了定位理论“科学”的一面。但独立并不意味着机械化的存在，“科学”也不意味着教条。以下尝试将六大心智模式分成三组，并找出每组之间的联系。
第一组：大脑有限性与心智分类存储 （有限与无限的辩证）
“大脑的有限性”是指大脑只能处理和记忆有限的信息，集中体现在针对某一特定品类，顾客最多只能记住7个左右的品牌，且在信息、媒体爆炸、产品过剩的大竞争时代，原来的7会进化为2。“心智分类存储”是指人脑对信息的分类记忆机制。里斯《品牌起源》所揭示的分化规律揭示，心智可以容纳多个品类，这是品类分化的大前提，而品类分化则很可能是未来打造新品牌的“必由之路”。
所以，这里的7和2都是相对特定的品类来讲的，并不代表大脑的极限。“大脑的有限性”严格来讲也是相对于某一特定品类的“容量”而言的，而品类分化规律又揭示了大脑对品类的“无限”接受和存储。
大脑到底有限还是无限的？要根据前提来回答。
第二组：大脑不会改变与大脑容易失去焦点（变与不变的辩证）
在定位理论中，“大脑不会改变”是指人们对特定品类和品牌的认知一旦形成，就会把这些认知当做事实来对待，就会自动屏蔽与该认知不符的信息，直到认知与“客观事实”明显背离。
“大脑容易失去焦点”反应的是同一时间内心智对特定事物只能有单一判断和看法，与之相对的是品牌延
伸
带来的认知混乱。当同一个品牌名（词汇）同时使用在多个品类上时，大脑对这个“词汇”的理解就会被扭曲，大脑对该品牌的认知就会
“失去焦点”
！ 曾今，长虹代表电视，人们对长虹的认知就是电视，现在长虹是什么？人们很难给出答案，因为“长虹”这个词在大脑中的意思发生了变化。
所以，大脑的变与不变也是相对的，否则，品牌延伸也就侵蚀不了原品牌了。大脑的变与不变充分反应，大脑是有历史的，在打造品牌的过程中，这些历史只能利用和调整，不可视而不见。
第三组：大脑厌恶混乱与大脑缺少安全感（简单与复杂的辩证）
“大脑厌恶混乱”反应的是大脑对信息的有限处理能力，因为难以同时处理过量信息，所以大脑趋向于识别和接受有限的、简单的信息；但具体到对商品的选择上，这种简单是有底线的，它的底线就是搞清楚该商品的“身份”（差异化），即这个商品是什么不是什么，跟其他商品的区别在哪里？
否则，大脑就不会决策
——因
判断不了
而中止购买
的情况生活中很常见
。
这恰恰也是大脑缺乏安全感的体现，也可以说大脑是“功利性”的，面对备选产品，既希望得到充分了解，同时也接受不了它过多的信息。
所以，大脑厌恶混乱和缺少安全感某种程度上是相互制约的
——
你的信息
尽
可以简单，只要足够为选择提供依据；为了增加安全感，你也
尽
可以“复杂”，只要不超出大脑能接受的底线。
综上
所述
，第一组规律，“大脑有限性与心智分类存储”（有限与无限的辩证）揭示了品牌及营销之所以产生和存在的根本原因，因为大脑是有限的，所以必然存在争夺，争夺的结果必然导致区分，区分产生品牌；也正因为品类的不断分化，才为我们提供了打造品牌的机会。第二组规律，“大脑不会改变与大脑容易失去焦点”（变与不变的辩证）揭示了打造品牌的两大注意事项，不要轻易尝试去改变和挑战认知，要顺应认知，要聚焦。第三组“大脑厌恶混乱与大脑缺少安全感”（简单与复杂的辩证）在营销实践中使用频率最高，可以用来检视任何一个定位或广告创意。
六大心智模式分组研究的意义：
1、
如果营销是实验，那么六大心智模式就是实验中的“恒量”，分组研究可以更充分的理解这些“恒量”之间的联系；
2、
认识到六条规律也是有条件和特定指向的，避免在运用中产生机械化和教条化的错误；
3、可以更好记，记三组比记六条容易啊！