4月18日，第13次上海定位读书会如期在徐汇区宜山路博库书城成功举行，本次读书会围绕《定位》第十章无名陷阱，通过餐饮行业的案例解析进行读书分享。
《定位》第9-13章讲的内容都跟名字有关，可见对于一个品牌来讲名字是多么重要。我们经常听到类似这样的说法：“好的名字就能自己卖货！”“有个好名字就是祖上积了德！”“好的名字自然带来好财运！”等等。固然好的名字很重要，但好名字也不是凭空来的，《定位》以认知规律为依据总结了许多命名的注意事项，正所谓“有所为而有所不为”也。
如何才能进入消费者心智？
上海定位读书会发起人，洛基英语创始人潘锦标先生通过现场游戏测试，引入了这个话题，并根据大家的回答做了解析，得出一个结论：商家和消费者是属于两种思维的群体，并做了深入分析总结出心智七大规律和进入心智的七大原则。品牌名是最精简的，要让每个字都能卖货，品牌名和广告语只有符合消费者心智中的一般常识和经验才能更容易被接受，凡是绕来绕去的，不明觉厉的都增加了沟通成本。
能调动心智中已有的认知并富有正面意义的名字更容易进入消费者心智。
品牌命名思路
上海定位读书会热心成员，朱红文先生为大家分享了如何取一个好名字的思路，品牌命名五大方法：1）最好的名字就是用能直接体现定位的词，但这种名字较少，千金难买；2）用体现品类相关性的词；3）体现源点人群相关的词；4）通过形象再造做品牌名称；5）对独特词赋予一定的品牌含义。品牌命名三大忌讳：1）用生僻拗口的字做品牌名；2）用已经被赋予别的品牌意义的词（品牌延伸）；3）有负面联想的词（有时可转化）。
有了好名字不等于万事大吉，还需要落地配称
中国定位圈最具落地实战经验的战略定位专家曾江生先生，曾任康师傅市场总监，红壹佰照明营销总监，佬土火锅品牌总监以及数家企业定位落地顾问，他通过列举分析：徐记海鲜、西贝西北菜、老乡鸡、小厨娘、全聚德、眉州东坡酒楼、真功夫、海底捞、巴奴火锅、周黑鸭VS绝味等经典商业案例，得出餐饮业的机会在于：找到消费特性，并成为代表。而能否找到消费特性是一门很大的学问，找准特性并基于这一特性给品牌命名的通常都是好名字。如果说餐饮业有什么成功的秘诀，那就是：好名字+全面公关+战略布局。
读书会成员案例分析：檀宗果木烤肉
来自江苏某餐饮企业的石总把自家的一个烤肉连锁品牌拿出作为案例讲解，请大家提意见和建议。（具体内容略）
定位：可能是战略，也可能是战术，看你用到哪种程度
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刘婧女士指出定位是由外而内，自下而上的路径，关乎心智的是战略，心智以外的都是战术，中小企业的问题在于：偏重战略，战术却不搭调，只想自己成为什么样，而缺少系统的，有效的整套执行方法，往往导致钱不知道往哪里投，人不知道往哪里去，无效的动作太多，最终执行效果不好。
《定位》主要是讲战略，实现战略的方法都在定位系列的其他书里，所以大家不仅要看《定位》，还要看定位系列的其他书籍，必须要看懂才知道怎么做，最终品牌才会强大。品牌说到底利用的就是羊群效应（推荐《乌合之众》和《狂热分子》），人性最大的需求是安全，信赖常识是本能，因此用定位理论制定的营销策略一般需要基于常识，是由已知导出未知的过程。一般情况下，定位建立的优势是相对优势，取决于对手的动作，也许有时候用一两招就够了，所以定位可能是战略，也可能是战术，看你用到哪种程度。
《定位定天下》之运用定位战略实战案例分享
战略定位专家、特劳特（中国）公司原分析师、九德定位咨询公司总经理徐雄俊先生继续分享经典商业案例和他自己参与过的案例（上个月读书会案例没讲完），通过一边解析案例，一边帮大家复习定位知识要点，大家非常感谢徐老师的无私奉献。
深度解析：为何定位理论能在中国发扬光大
定位微评论出品人，专注战略品牌管理，服务过近100个品牌的张见先生告诉我们：特劳特定位和里斯品类战略全球最大的分支机构都在中国，中国这二十年的商业进程非常快，涌出了大量的实践机会，为定位理论在中国的蓬勃发展和广泛实用奠定了基础环境。
张见先生将定位理论与其他营销理论做了对比总结，得出实践定位理论首先是视角的转变，定位理论是由外而内的视角，实践定位首先需要从心智和竞争两个维度梳理外部信息。通过解读中国外部环境的变化，中国人普遍的心智规律，中国企业的定位探索以及现今中国成长性企业的生存，全方位为我们解析了定位理论在中国的发展。
结束语：
本次定位读书会历时9个小时，在大家的合影留念中画上圆满的句号，上海定位读书会（QQ群号：63811538）有大家的支持和热爱，相信以后会越办越好，感谢大家的精彩分享，衷心祝愿所有参会人员和广大定位爱好者在今后的工作中能更好地学习、践行定位理论，为中国打造更多强势品牌！
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