人类有了社会活动以来，由于相互物质供需满足的需要，逐渐形成了商业行为，商业社会的本质是交换、商业的本质还存在着竞争，正是竞争社会“产出”定位思想……。定位思想源于人类的常识，打造品牌就是要利用常识去建立一个优势认知，这个认知与某个品类关联。本次上海定位读书会通过大量案例揭露了定位的真实面貌，为我们在定位学习中打开了最大的那扇“窗户”。
商业的本质
潘轲，多年从事品牌定位实践，对定位内容的理解如数家珍，讲述商业本质的深入浅出，可谓知者不惑，仁者不忧。
他分享了商业的本质，讲到了心智的既有规律，利用心智的运行规律去打造品牌，讲到所有事物不存在定不定位，而是如何定位。阐述了到底什么是定位和心智，利用心智模式去打造品牌，以及定位是在心智中发挥作用。品牌是定位的主体，定位是品牌的灵魂，上面这句话是不是穿透力十足？只要在竞争环境下，品牌都直接或者间接拥有自己的定位。如果定位的品牌只能靠概率生存，这个概率的机会还得看竞争对手的脸色，没有定位的品牌只能靠价格来维持生存，这个生存的条件也要关注是否有竞争对手来抢。
品牌名和品牌故事在品牌打造中发挥着重要的作用，要利用公关和广告去传播你的品牌定位和品牌故事。
最后
他
分享了定位带来的社会价值和人生价值，号召大家践行定位打造中国强势品牌。
海参如何打造品牌
这是一位来自大连做海参生意的丛总：他提出自己在企业品牌打造运营中实实在在遇到的困难，讲述自己的产品具有的优势，希望这个产品优势可以转化为认知优势，同时在分析到竞争对手的强大力量，意识到不能和竞争对手硬碰硬，也无需去教育消费者，而是去转化竞争对手的已有客户。
认知杠杆的力量
神箭手是一位多年从事品牌定位工作的从业者，他以多角度全方位解读定位而为大家熟悉，这次他为大家带来的是认知杠杆。开篇便说，生意大小看品类，销售多少看品牌，这个品牌就是认知优势，认识优势就是相对于产品品牌的认知力度。如果你品牌的认知和竞争对手品牌的认知处于杠杆的两头，这时候谁具备认知优势，谁就能够获得市场青睐。从认知杠杆讲到认知漏斗，再到调制调节器、最后还有资源放大器，每个流程环环相扣。从我能想到到我们做到再到我做好，每个布奏都紧密贴合认知漏斗原理。
14:00，我们开始了下午的分享
首先是楚飞龙，某国际床垫品牌
大区经理
，这位定位读书会的老同学，再次来到上海定位读书会，分享了自己在工作中是如何利用定位理论去实践品牌，去应对竞争对手，他列举了很多竞争对手，很清晰的了解竞争对手的状态。分析了自己的消费人群，利用消费者人群和去推广活动。在渠道端强化自己的优势。
定位定天下
徐雄俊，战略定位专家、特劳特公司原分析师、
现
九德定位咨询总经理，徐雄俊老师已专注研究和实践特劳特定位理论有10年了，这次带来的分享是用定位案例来总结理论，分享卖力，收货多多。他分享了自己参与实践的蓝月亮vs立白的经典案例，以及天饰龙居家装、百分之百全开窗、阿迪普屏幕保护膜、远洋塑胶跑道等多个定位实践案例，让大家受益匪浅。
结合定位咨询案例，徐老师为大家总结提炼出“
定位方法运用的四大步骤”：界定品类——特性定位——热销定位——领导者定位 ，指出定位理论运用的精髓所在和难点在前两大步骤，即“界定品类”和“特性定位”，界定品类：
界定最具发展潜力的品类机会+确定心智品类，
特性定位
：在心智中占据一个最有价值的特性关键词 。从而为大家指出运用定位理论的常见误区和实践关键。
最后，他总结出定位理论最最核心的两句话：
1、定位的终极目标是让品牌成为某种品类或某种品类特性的代表。
2、成为品类代表的最佳途径是在心智中占据一个有价值关键词 。
比如： 奔驰（尊贵）、宝马（驾驶）、沃尔沃（安全）、 海飞丝（去头屑）、高露洁（防蛀）、王老吉（下火）、 东阿阿胶（滋补国宝）、六个核桃（健脑）、真功夫（蒸营养）、 公牛插座（安全）、老板（大吸力）、超威电池（动力）等。
餐饮企业如何定位
曾江生，餐饮业战略定位专家，17年品牌营销实战，6年战略定位落地经验，是特劳特定位企业佬土火锅原营销总监，里斯定位企业红壹佰原品牌总监，是国内为数不多的能把特劳特和里斯定位思想融会贯通并执行落地的战略定位专家。
他通过自己定位企业的实践案例来讲述如何打造品牌，生动化形象化的讲述餐饮企业如何打造区域领导品牌，然后结合案例佬土火锅、巴奴火锅、徐记海鲜、全聚德和西贝西北菜讲述区域品牌如何破局区域市场走向全国。曾总在两家定位企业实践，讲的都是实实在在品牌打造过程中遇到的一些问题和解决办法，听起来便是引人入胜。
互联网企业打造品牌之道
潘锦标先生，洛基英语联合创始人，上海定位读书会发起人，特劳特定位27期和里斯品类战略19期学员，他结合自己多年的企业经营实战经验，讲述自己在互联网品牌打造过程中遇到的问题和解决办法，以及品牌定位落地的工具和策略。荣获“腾讯网十年最具影响力外语品牌” 的洛基英语，是国内第一家专注在线成人英语口语培训的机构。他通过定位理论的学习和实践，让企业内外部巧妙的打通，统一思想，管理变得简单，流程变得顺畅。他强调说，企业家学习定位的目的不是为了学到多少知识，而是学以致用，把定位回归到企业经营实践中去，把企业经营好才是根本。
结束语：
本次定位读书会历时9个小时，在大家的合影留念中画上圆满的句号，上海定位读书会（QQ群号：63811538）有大家的支持和热爱，相信以后会越办越好，感谢大家的精彩分享，衷心祝愿所有参会人员和广大定位爱好者在今后的工作中能更好地学习、践行定位理论，为中国打造更多强势品牌！
上海定位读书会以“搭建读书平台，营造学习氛围，推进实践交流，传承定位思想”为宗旨，帮助大家更好地理解和运用定位理论，更好地在华东地区普及和推广定位理论，帮助中国的企业在市场经济中打造强势品牌，欢迎上海和上海周边地区的定位学习者踊跃参会。
通知：
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月份上海定位读书会聚会活动，开始接受报名，神秘嘉宾到场，仅限
20
个人，报名联系定位读书会发起人潘锦标，微信：
19005895
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