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IT时代的英雄格鲁夫以偏执狂闻名。格鲁夫的偏执狂智慧本质上就是定位思维，格鲁夫没有学习定位，但却是IT时代的定位大师。大道相通，实践出真知，向格鲁夫致敬！

清淡的茶则常伴随其他食物一起被消费。在美国很少有人会有出去“喝一杯茶”的想法，并不是人们不喝茶，而是茶饮通常不是被单独消费的。因此聚焦于喝杯咖啡的咖啡连锁品牌是有意义的，但聚焦于喝杯茶的茶饮连锁，在美国就意义不大。

很多营销人忽略了一个简单的定律：经过长期的发展，每个品类会被两个主要品牌所主导。如果你的品牌不是你所在品类中的两个主要品牌之一，那么你就会有问题。

香飘飘奶茶曾经成功开创了一个品类，并让品牌成为品类的代名词。然而，到了2015年10月，昔日奶茶之王的销量出现了大幅下滑。仅仅2个半月之后，香飘飘就上演了一出绝地反击的好戏，公司全国市场高级杯销售额增长46%，仅浙江省销售额已经突波1亿元，…

邓德隆认为：真正落实供给侧改革，政府要转变职能，企业要重新定位，避免同质化竞争，创造需求，引领需求

“小饿小困”的威力才刚刚开始。有着13亿人口的中国市场，一旦调动顾客心智的认知，将品牌定位与心智“两个兵符”紧密对接，相信在5-10年的时间，香飘飘将成为巨大的几百亿级的企业。届时，饮料行业不再是王老吉、加多宝、两乐、康师傅、统一的言论，香…

在人们头脑里拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。“产品延伸”陷阱就是个恰当的例子，你在搞产品延伸时，实际上是在削弱你的基础地位。一旦失去它，你就会像脱锚的船一样漂泊不定。利维公司把产品延伸…

做企业的本质是要把它做简单而不是做复杂，有了聚焦、专注自然就有了企业从战略到营运的简单。简单就是要求我们要像傻逼一样的坚持，总会看见牛逼的结果。

差异化、专业化和简单化，都是为了让企业最终在顾客头脑中占据一个独一无二的定位。也就是说，定位是战略核心。企业所有方方面面的活动都要围绕定位这个战略核心展开，相互匹配，如此一来，竞争对手断难模仿和超越。

特劳特客户味多美招聘文案

立邦和多乐士的竞争故事，再一次证明了抢先占据顾客心智的重要性。立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，赢得了可持续竞争优势。多乐士一招落后，招招落后，尽管投入巨大资源，由于缺乏与立邦针锋相对的战略定位，始终处于下风，依然屈居第二。

在“酒香不怕巷子深”的年代，有了好产品就不愁销路，那是由供不应求的特定市场环境决定的，但是现在的情景却大不一样，企业太多、产品太多，市场上的噪音也太多了，营销的终极战场也从工厂、商店，转移到了消费者的心智。要想在成千上万个品牌中让消费者记住…

竞争对手存在于顾客心智，可能是某个品牌、可能是某个品类，也可能是某种观念或者习惯。有时候通过调研，你会发现存在好几个竞争对手，这时候我们的枪口对准谁？这是由我们企业的资源决定的。

为什么开创“静音门锁”？面对我们的提问，陈力首先给我们讲了他自己的亲身经历。由于工作忙，所以晚上经常加班很晚，每次回家都是小心翼翼地开门、关门，生怕吵醒熟睡中的家人。可是尽管如此，有次加班回家，开关门的声音还是吵醒了家人，为此他深深自责和不…

颜色的长期一致性可以使品牌更容易进入消费者心智。看看红色如何成就了可口可乐、黄色如何成就了赫兹、蓝色如何成就了IBM吧。

简单的模仿和雷同的品牌口号不足以抢占顾客的心智资源。中国体育用品品牌应聚焦于自己的突破性产品，以实现对领导品牌的单点突破。

这是我们在美国以外开设的唯一一个营销战略专栏，在未来的一年里，我将和劳拉、中国的合伙人一起，对我们认为对于营销而言至关重要而又经常被误解的观念：心智、定位、分化、品类、聚焦等，结合中国和全球的情况，一一做说明和解释。

广告界有句名言：“企业做的广告有一半浪费了，糟糕的是你不知道哪一半！”但是，我告诉您另一个事实“很多企业的广告是全部浪费掉了，但还在往里投钱。”让我们通过品牌发展历程看清原由。

路易威登将在2016年中，关闭在中国的20%门店。有解读认为，路易威登集团在一二线城市开店过密，哈尔滨甚至一公里内开了两家专卖店。另外奢侈品牌在中国的售价往往比在其本土高出1/3，而近年来中国消费者纷纷出国游时直接购买，或者通过电商网购，对…

创业的本质究竟是什么？昨天和一个记者也聊了很长时间，他说最近看了我的一些文章，其中我引用了雷总的一句话，“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”还有我提的一个管理三段论“目标-路径-资源”。

谁取得了营销战的胜利？大公司还是初创公司？你或许会认为，在建立新品牌时，大公司毫无疑问会领先，毕竟他们在银行账户里有几十亿美元存款，拥有大量才能卓越的雇员，在研发中投入了很多精力。但事实并非如此。

在我和特劳特提出定位的观念14年之后，我们提出了营销战的思想，营销战的思想其实来源于战争，早年参加美国陆军在二战中的经历给我留下了深刻的烙印，同时也给了我们很大的启发。今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业已经被广泛运用，人们常常会提到防…

提出“品牌起名四要”后，对品类命名的技术性思考便在脑海中挥之不去，直到总结出自觉不会见光死的新品类命名八字诀——有根、简短、直白、好感，才在黑马营导师班首次公开讲授。

邓德隆2015收官演讲：东阿阿胶凭什么能十年提价16次、身价翻增40倍？为什么说定位是已经发生的未来呢？因为现在我们的竞争地点，已经从市场转移到了顾客的头脑，我们每一个企业都必须要在顾客头脑里面精准定位，才能生存，才有未来。

很多的企业经营者，这几年受了王老吉和加多宝案例的影响，也在学习定位理论。但是我们要知道理论到实践之间有一段很长的距离，这里面会有一道鸿沟，是需要我们去跨越的。

刘与刘定位设计课2016年第1期顺利举行

华章书院深圳定位峰会成功举行

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”

在我的职业生涯中，我的经验是绝大多数执行官都在口头上承认营销的重要性，但都把真正的赌注押在“创新”上。当然，他们会适度批准营销预算，因为不这么做的话就会使他们显得愚蠢。然而，他们真正的信仰是“更好的产品总是会赢得市场”。如果你也相信，那么营…