全部文章

用战略方针来丰富对定位的理解，更有利于定位的实践，适应在今天媒体条件下以创作内容来传播（而非靠一句广告语）、以实际作为来赢得人心的广普情况。

第三轮，AI数智化链接顾客、高效整合供给，做蛋糕——立足定位，识别高潜力场景和市场，定向解锁，开创增量需求。

存量时代，建陶行业正在经历一场深刻的转型。越是在这样的转折点，品牌越要沉得住气，行稳致远，进而有为：从消费者的真实痛点出发，抓住趋势场景的实际需求，把产品性能做扎实；在实际落地中，把被验证有效的战术从一而终地贯彻到终端，用可信可证的方式为产…

对于李子园这种被卡在“比牛奶没营养、比饮料不健康”品类夹缝中的企业，超级符号不是解药，是麻醉剂。它让企业误以为“被看见”等于“被选择”，让企业把营销预算烧在选秀和代言上，却对配料表里的1克蛋白质视而不见。当消费者拿着放大镜看成分表的时候，华…

特劳特的定位原来并不是人们想当然的定位，也不同于营销大师科特勒提过的产品定位和价格定位，所谓“心智定位”是一个不太好理解的概念，特别是，他讲的是“顾客心智中的定位”，而不是企业家想给自己的产品赋予的定位，即所谓“外部思维”。于是我总结了一句…

我最想表达的是：劲酒不是你的天花板，劲酒是你的引路人。它花了三十年，把“养生酒/露酒”这个品类从无到有教育成了一片奔着3000亿去的蓝海。它做的是“保健酒+大众微醺+15元”这个位置，把水位抬起来了。而你要做的，不是在这片已经沸腾的水里再投…

大哲学家李泽厚说：“本体是最后的实在、一切的根源。”市场竞争的基本单位是类别，类别就是企业存在于顾客心智中的本体，即“类本体”，它是企业的业务与品牌的“存在之家”，创意分类就是为创建、保护你的家园而战，是营销的核心引擎。

黄仁勋常挂在嘴边的一句话是：“这能有多难？” 他真觉得简单吗？当然不，他比谁都清楚前面是刀山火海。但如果一个人还没迈出第一步，就把未来十年的所有死法在脑子里过了一遍，那就只能原地躺平了。

创业是一场残酷的战争，而战争的铁律只有一个：集中优势兵力，各个歼灭敌人。 不要什么都想做。先做成一件。 聚焦，不是锦上添花的战略选择，而是创业者活下去的最低门槛。 深兰用140亿估值和2300万欠薪，替所有人交了一次学费。

除国内消费大市场持续扩容外，随着中国科技实力、产业实力和品牌影响力不断提升，越来越多中国企业正以全新方式“出海”，积极参与全球市场竞争。

在战略选择上，传统商超要从过去业务创新、营销活动造势为主转型为修炼企业管理内功，构建企业的精益零售运营体系并形成企业的核心竞争力，激发人的经营活力，提高组织协同运营效率，管理才是企业生存的最大红利。

WorkBuddy是一款好产品，却穿着一件不合身的外套去见顾客。这个名字每一天都在消耗传播效率，而它本该是品牌最省力的放大器。 我的建议很简单：把WorkBuddy改成“企鹅办公”。

豆包不该叫“豆包工作”。它值得一个更好的名字，字节跳动在AI办公智能体上值得一个更高的起点。别糟蹋了你们辛辛苦苦打下的江山！

AD-VC的广告风投模式，为江淮这样的传统制造企业提供了一条全新的品牌升级路径：不需要先掏钱，不需要独自承担风险，不需要在战略方向不清晰的情况下盲目开火。用股权或未来收益，换取当下最稀缺的品牌曝光资源，让专业的人做专业的事——这就是AD-V…

江苏某家纺企业在花费80万元购买了南方某头部战略定位咨询公司的“品牌全案”后，该企业不仅没有完成品牌升级，反而因为其极其不专业的团队配置和完全脱离电商逻辑的战略定位，导致亏损。在多次协商退款无果、该机构负责人“拒绝沟通、断联”后，该企业决定…

我必须提醒野人先生一个残酷的时间事实。这次热搜确实给品牌带来了一波巨大流量——全国人民都知道了“野人先生”这个名字，但又有一半人知道的是“罗永浩说难吃的那个冰淇淋”。这个心智锚点如果不尽快扭转，它将长期挂在你的品牌认知上。

AI眼镜行业的窗口期很短暂，但机会足够大，足以长出多个十亿、百亿级的品牌。谁能在窗口期内占据最有利的心智位置，谁就能在接下来十年里享受品类增长的红利。

2026年9月9日，行动教育举办的第10届企业家校长节在上海开幕，主题为“迈向第一的组织力”。特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆应邀在开幕式发表主旨演讲

2026年上半年财报，彻底宣告这套野蛮增长逻辑失效。 六大头部上市茶饮品牌业绩呈现两极分化：一部分品牌逆势突围，实现营收、利润双高增长，坐稳行业高质量增长标杆；一部分品牌坐拥行业顶级规模，却陷入增收不增利、利润持续滑坡的困境。

原来我们说的是“高端中国茶全国销量第一”，但“高端中国茶”太泛了，邓老师从他国际级战略咨询家的眼光，指出了“少就是多”，聚焦在我们最有优势的三大名茶：红茶、岩茶、铁观音上。

调研不是一切，但所有正确战略的起点，都指向它。实事求是，就是那个能让战略咨询师真正无愧于“军师”之名的唯一信仰。

卤味江湖的洗牌，最终比的不是谁渠道多，而是谁在铺渠道的同时，还记得清自己是谁。渠道可以无限铺，定位只有一个。丢了，就再也找不回来了。 周黑鸭的下一份财报，我们想看到的，不是“卖得更多”，而是“卖得更多，也赚得更多”。

当然，话也不能说得太绝对。企业家精神就是越挫越勇，就是能屈能伸，就是能自我纠正，说不定哪天贾国龙又会有真朋友了。

企业有两种竞争方式：一种是做同样的事，力图做得比别人好，这叫“运营效益”。另一种是做和别人不一样的事，这叫“战略定位”。我们认为，企业在独特的战略定位指引下的创新，成功的概率会大大提升。

所有竞争，都是认知之争。线香这个品类的终局，不是谁家的沉香原料更好，而是谁在消费者心智中占据了一个位置。 谁能先把这个位置占住，谁就是最后的赢家。 至于你，想清楚了再动手，也不迟。

商业的世界很大，容得下不同的物种。大家各安其位，各司其职，共同为消费者创造价值，这才是商业该有的样子。

瑞幸用三年时间从地狱爬回人间，用六年时间从中国咖啡市场的新兵变成绝对的王者，最根本的原因就是：它在消费者心智中占据了一个不可替代的位置——“想喝就能喝到的日常饮品”。 当这个心智位置被牢牢占据之后，价格战、补贴战、门店战，都只是战术层面的交…

品牌定位不是智力测验，它更像一场持续的反直觉训练——你的第一反应往往是错的，理论的价值就是在你下意识做决策之前，拦你一把。 正如东哥在课上反复追问学员的那样："你说的这个词，顾客听得懂吗？"

在这个信息碎片化的时代里，你的品牌重点要关注的，不是“要不要做定位”，而是你的定位到底立不立得住，能不能被众多用户/KOC、大号、甚至AI共同传播。 真正的品牌，不是在算法和流量里随波逐流，而是在认知之争中锚定人心。

定位就是战略，就是取舍，就是做什么、不做什么，同时在客户心里树立你的形象，抢占客户的心智，因为资源总是有限的。