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相信这个标题如果不是出自定位实践的公众号，一定会遭到许多定位迷们的围攻！请各位放心，我是一名定位坚定不移的铁粉，只是想通过这篇短文谈谈我个人在定位实践中的感受，目的当然是为了更好地推广定位！

在营销中，你与对手抢夺顾客。在战争中，你与敌方抢夺领土。在营销中以顾客为焦点，就像是在战争中以领土为焦点。如果你的敌人事先知晓了你的领土目标，就能大大简化他们的防守策略。

道路另一边的草或许更绿，但是只要你仔细耕耘自己已经拥有的这一方田地，你终究会培育出更强大的品牌来。接受消费者的离开，让他们在人生的阶梯上朝着更高的位置攀登。

未来属于多品牌公司。每个独立品牌的成功的基础上，才会成就一个多品牌公司的成功。

进店的顾客源源不断的多起来，这让走过的人群也很好奇，这家珠宝店怎么有这么多人气，于是纷纷进店来探索一个究竟。结果“性价比高”的认知随着这个活动快速扩张了出去，根本不用等到“不卖东西日”，每天来店里的顾客就增加了许多。

任何一种方法，如果没有符合或形成心智中的相反相成，都难以被认知和接受，都是无源之水的死方法，都是无力无效的一场梦。

中国定位理论实践二群已开启！

具体的做法是：列出产品所属品类的相关特性，然后让潜在顾客分别给对手品牌和自己品牌给予1到10分的打分，得分高的表示在这个特性上表现好（一定程度上占据了这个特性），得分低的表示在这个特性上表现一般（一定程度上表示没有占据这个特性）。

卖“价值”而不是“价格”，卖“故事”而非“产品”，不要跟顾客讨价还价。培训销售人员在顾客要求打折时，提供一样礼物。PoleLuxe的方法可以总结为：“女士，这块手表出自我们最好的工厂，价值1万美元。如果您买了，您的子孙可以享用几代。

我们可以把“牛顿”跟Palm万用记事本做一下比较。Palm万用记事本已经不是销售上的成功那么简单，它已几近至尊地位。Palm成功的简单配方是什么?它并没有堆砌无用的特征，相反，它把自己定位为个人电脑的伙伴而不是替代品，所以只设计了几个功能。…

作为中国最大的消费品投资机构，天图把命都赌在消费上，趟过很多坑，希望能成为中国的伯克希尔。以下内容根据创业家&i黑马对天图资本首席投资官冯卫东、天图资本创始人王永华的采访整理。

VR混战，谁主沉浮？《中外管理》杂志采访了定位理论大师劳拉·里斯。

全鹿鹿角胶一方面代表了小品类企业发展的瓶颈，另一方面也代表了中国传统产业在建立品牌认知时的困境。在北大战略定位课堂上，数十位企业家为全鹿鹿角胶提供了经营思路，定位实战专家谢伟山老师也为全鹿提供了一个全新的思考方向——小品类的领导者一定要把精…

创业就是去潜在顾客头脑中开创一个新品类，或者占据所在品类中的某个特性，以此打造品牌。

全网首发：中国定位理论研究总群90后群员饶志鹏的定位实践：第一份工作经历让我开始反思一个问题，定位理论关乎企业战略，基层员工不可能干预到战略的制定，那么作为企业基层员工，如何才能实践定位呢？通过对定位理论的深入学习与探索，我对这个问题有了全…

这一次卖出了100多把，也就是说，销售还在持续增长中。通常情况下，消费者对第一次接触的产品是有防御心态的，但是他们架不住你一次又一次的锤击。在不断的接收到紧缺信息，产生了热销感之后，产品就真的热销了。

突破“战略中空”，关键在于改变传统的“自上而下”的战略规划方式。企业高层首先应该深入市场一线去寻找有效的战术，再回到总部将其作为一致性的战略方向，实施有利于该方向的变革，从而将有效的战术发展成为成功的战略。

这就是定位理论的威力，不用高大上，关键在于发现对手优势中的固有劣势，并顺应消费者的认知即可。

商务部曾在国际主流媒体上投放“中国制造”的广告宣传片。当中国具备了巨大的生产能力之后，要想从低端走出自己的道路来，首先要打造自己的品牌，而定位正是打造品牌的核心武器。

泛观博取，不若熟读精思！与普遍的周读一书不同，厦门定位读书会，自始至终只读《定位》一本。学无定向，用则无法！知识轻松就能获取，但要演变成为一种内在的思维方式，指导实践，却需反复研习和提炼。一心研读“定位”，做到知行合一，这就是厦门定位读书会…

衷心的祝愿加多宝和王老吉如同可口可乐和百事可乐一样，走出国门，“一路大战”打向全球，打出两个属于中国的伟大世界品牌！

著名商业媒体《快公司》每年都会给出一个公司创新排行榜，并按照行业有分支榜单。达美乐，这个卖披萨的，在2015年排第二、2016年排第三。连他们自己的市场总监都说，达美乐其实是一个科技公司，只是正好在卖披萨。

品类的兴亡史，就是我们市场经济史。如果品类是水，那品牌就是舟，水能载舟，亦能覆舟；如果品类是沃土，那品牌就是作物，品类强则品牌强，而强大的品牌反过来又能反哺品类。品类亡则品牌亡，几年前，传统的功能手机走下坡路，诺基亚就走下坡路。新品类的兴起…

你见过一周只卖一本书的书店吗？请看下文。

在竞争中逐渐迷失的广东三水最大楼盘——5000亩“御江南国际社区”，就是一个可以通过重新定位，获得市场主导权的巨无霸。请看本群资深群员张中华如何通过重新定位让其绝处逢生！

成为第一比“更好”要重要。但是，大部分中国公司做的是什么？正是希望能够比竞争者制造更好的产品。但这并不会使它们成功地建立自己的品牌。

创业初期的成功多半暗合了定位理论，可从中寻找、提炼出最关键的点，然后把这个点放大，也许就是你的最佳定位，能成为未来发展之路。无论企业发展到什么规模，永远保持创业的激情！永远一路创新！

邓德隆，以战略顾问的身份陪伴加多宝走过十多年发展历程中每一个关键战略时刻。曾在十年内将一罐凉茶从1个亿做到200亿。去年加多宝战略升级推出金罐，一年后实现品牌力、销量以及市场口碑的再次夺金，成功开创凉茶行业“黄金时代”。值此之际，邓德隆应邀…

品牌究竟是个什么鬼？本文试图从基本概念入手，结合流行说法，给出更清晰、简单的定义。供初学者和对此有困惑者参考。