中兴通讯此次发布的Nubia新品牌，源于古文明的发源地之一，蕴义深刻丰富。在拉丁和部分语系中，Nubia一词有“云彩”的语义，象征美好。寓意是很美好，那么努比亚是啥意思？中国人首先看到的是中文，而非英文。努比亚会让人联想到赞比亚，非洲国家在…
什么是定位？一言以蔽之，定位就是品类的位置，再进一步说就是品类中第一的位置。哪什么是品类（这个问题比较复杂，将来会有专文来回答这个问题）？品类就是顾客大脑中对事物的分类，回答的是你的产品是什么、具有什么独特价值的问题。定位涉及品牌、竞争、心…
一个时代会诞生一个伟大的理论，它可以让一个国家变得更加强大！泰勒的工作方法，让美国成为世界强国；德鲁克的管理学，造就了一个物质发达、竞争激烈的社会。如果你，一个拥有远大抱负的中国企业家，掌握了特劳特和里斯提出的“定位理论”，将会使徘徊于低附…
成就王老吉“中国第一品牌”地位的并非在于推出更多的产品和进入更多的领域，而是使其成为包装凉茶的代表。实现“王老吉”品牌价值最大化的正道在于两点：一是扩大品类，通过王老吉凉茶的努力，将这个品类推广到全球，使之成为全球主流饮料；二是不断强化王老…
定位理论在过去几十年时间里深刻地影响了企业界，不少企业依据定位理论，对产品或企业进行重新定位，打造出了著名的品牌。与此同时，特劳特也因应商业环境的演变，通过一系列著作对定位理论不断加以完善和丰富。那么，对于身处高度互联的“C时代”（theC…
2013年5月31日，长城汽车科技节。大屏幕上的宣传片无论音乐还是画面，均尽显时尚气息，透着国际范儿。坐在台下的董事长魏建军，则被媒体的各种“长枪短炮”和镁光灯包围。恍惚间几乎让人忘记这是在河北保定。其实很难说清从什么时间起，这个先天带有乡…
2014年2月5日，索尼宣布将个人电脑业务及VAIO品牌一同出售，将停止规划、设计及开发PC产品，并把连续10年亏损的电视机业务也分拆或独立出去。索尼究竟遇到了什么？怎样看待索尼的溃败和战略转型？索尼是否还有重生机会？为此，“定位之父”里斯…
在60年的实践里，定位大师最终都将制定营销战略的终极高度锁定在了：品牌命名。从这些论述中，我发现：定位并非仅仅是一条广告口号的输出，其实更重要的是品牌名和品类名如何确定，这应该是定位理论体系的最高级应用、杀手级应用。从品牌命名受到两位大师的…
根据宝洁公司2014年年初最新公布的季报，宝洁盈利大幅下滑16%。那么，宝洁身上到底发生了什么，让拯救行动如此困难？宝洁遇到的问题又会带给人们怎样的启示？
近日，在第十八届全国市场销量领先品牌发布会上，由中国行业企业信息发布中心发布的最新统计数据显示，好想你枣业股份有限公司再次蝉联红枣行业年度销量冠军，继续稳居红枣行业第一，已连续7年全国销量领先。好想你董事长石聚彬表示，公司取得现在的好成绩，…
从竞争层面掌握过度营销的应对方法之后，企业应通过对企业目的的思考，探寻营销的本质，让过度营销回归本原。企业应如何理解营销的本质？如何使过度营销回归本原？
康师傅牛肉面馆只有回归快餐品类并明确定位（包括启用独立品牌），运营活动才能极大简化，简化的方向也非常明确，肯德基、麦当劳、真功夫、味千拉面的服务流程就有大量可以借鉴的做法，这里就不赘述。如果保持原样，康师傅将牛肉面纳入“私房”的愿望终将落空…
刚在《“文本之源”是打造品牌的新方法吗？》一文中盛赞了Roseonly的品牌定位，墨迹未干，朋友便转给我一篇韩言铭的《Roseonly遭遇成长之痛》，讲述Roseonly挺进上海之际，八名创业高管集体辞职。我顿时脸上有点发烫，不得不提笔写下…
4月3日在延边自治州府延吉市举办的“刘与刘定位设计分享会”企业专场，顺利结束。
2005年中央电视台黄金时段招标颇受关注，央视广告效果话题再成热点。本文从2004年中央台广告中，根据投放量和行业代表性选择了10大品牌进行广告效果点评，供企业参考。文章评析表明，现阶段中国市场要达至良好广告效果，媒体的选择和投放量固然重要…
艺龙2013年的暴亏，就并不是定位理论有问题，而是其定位有问题。实际上艺龙在之前的几年虽然未亏损，但几乎不是靠的主营业务利润，可见其定位一直很尴尬。“一个点”“一条链”的说法，不过是对品类概念理解不够深入而另创的术语。
3月28、29日在安徽合肥，刘与刘应邀参加三家特劳特服务企业（老乡鸡、徐记海鲜、佬土火锅）的定位实践交流活动，其间分享了定位设计原理。
在纸媒、电视、互联网等传播工具的推动下，品牌已经从产品时代，经过形象时代，到达了定位时代。仅一味传播，而没有能真正俘获用户心的产品，忠诚度会死；空有好的产品，却没有明确的定位，不懂传播、不懂营销，同样会杀死品牌忠诚度。
“瑞波索”（Repsol）拥有西班牙全国大约二分之一的加油站，并且经营着三个汽油品牌，聘请定位大师为三个汽油品牌定位了：瑞波索——高级轿车用油，坎萨——服务，波特诺——自助加油站。瑞波索借助定位战略，一直保有着高达50%的市场份额。
移动互联时代，心智之战更加惨烈！无论是移动互联，还是互联网，它只是渠道和媒介的变化，不是战略性的变化。所以，刚才刘东华先生讲，定位是不变，你首先是要一个战略，然后你来选择什么样的渠道来传播你的品牌。
雕爷最近写了三篇“机会”系列长文《锤子的机会》《凡客的机会》《裂帛的机会》，提出了一种打造品牌的新方法——“文本之源”。文本之源并非打造品牌的新方法，但可供成功品牌提升逼格；逼格只是影响顾客选择的表面理由，产品实力和品牌地位才是左右顾客选择…
1936年，一位名叫汤姆·凯菲（TomCarvel）的冷冻专家，在当时进入软冰淇淋（SoftIceCream）领域成为了先驱者之一。但居于领先地位固然重要，如何掌握时机发挥领先优势更是重要。你必须在竞争加大之前，先把自己产品的名声打响才行。
2013年3月22日，《战略定位交流会》（上海）成功举办。这是上海地区第一次正式的定位圈的聚会，参加本次聚会活动的有从北京、武汉、杭州、上海本地来的定位发烧友，他们中有知名广告公司的负责人，媒体公关的高手，企业的老总。
3月22日在北京举办的“刘与刘定位设计分享会”第3期，顺利结束。参会者中有3位企业家，9位设计师。其中有两位骨灰级定位粉丝。另外，再次感谢远道而来的外地朋友。很多设计师反馈是收获很多，回去会重新整理自己的职业规划。
2004年，芙蓉王在中国卷烟市场异军突起，常德卷烟厂因此以129亿业绩，超过营业额120亿的白沙集团，成为湖南烟草工业新的领导者，被业界称为“芙蓉王传奇”。此前芙蓉王一直落后于白沙，白沙曾以“鹤舞白沙，我心飞翔”广告语名传全国，企业也经营得…
《商业评论》创刊12年以来，一直长期跟踪、梳理优秀的中国企业案例。这期间，最传奇的当属加多宝集团的凉茶业务——从年销售额1个多亿增长到超过200亿元，并且在2012年还经历了一次品牌切换。在这个长期跟踪过程中，我们与特劳特战略定位咨询公司中…
李泽厚先生当面跟我说过，最理解他的人不是学者，也不是他带过的博士，而是这个叫邓德隆的商人。邓和李先生交往多年，对李先生的思想不仅有很深的钻研，而且能运用到他的商业咨询工作中。
他实在是中国屈指可数的原创型思想家，既熟知西学，又与本土资源、精神有内在联系。十数本著作数十个概念，几乎可以自成系统，囊括人一生所要面对的问题：如何认识、如何审美、如何安身立命。他，不再被模仿；但，仍未被超越。如今，80之寿，再次回首人生，…
一家中国企业的成长壮大，与一个全球著名的理论相印生辉。但理论与实践究竟有多远？融合起来有多难？从2008年至2013年的5年期间，与其他很多行业一样，中国汽车行业尤其是多数自主汽车品牌出现了严重的利润下滑。而长城汽车，却在这5年期间逆势上扬…
定位原本是一个营销概念，是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。近来，有越来越多的投资者开始用定位理论来指导投资，如我的朋友周年洋先生，他在雪球网上这样介绍自己：“以特劳特的定位理论为重心，结合传统的价值投资理论，赚人性弱点的钱。”《定位》…
辛敏琦：生意越来越难做，如何找到新的增长市场？
跟俞浩商榷：定位理论到底有没有用
设计与定位的关系： 视觉不是装饰，是战略的“第一印象”
陈奇峰：定位理论，失效了吗？
一则广告，暴露了湖北品牌战略的深层困局
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