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泽西联合银行（UnitedJersey）是排名第三的银行，我们针对它那些大竞争对手，替泽西联合银行发展出一个战略定位：“办事快速”。在开始执行此计划一年之后，泽西联合银行宣布收入增加了26%。新定位成了泽西联合银行的旗杆，指引着他们不断地成…

为什么中小企业可以打败通用电器这个巨无霸呢？通常来说，专注于某种特定活动和特定产品的公司能够给人一种深刻印象，人们往往把这种企业视为专家型企业，认为他们会在某一方面具有更多的知识和经验。而公司规模越大，这种专注程度就越低。

莲花1-2-3试算表遭到微软公司的Excel打击，莲花公司陷入了进退维谷的境地，两位定位大师将其重新定位为“群组软件”。后来莲花公司因Notes受IBM公司青睐购并，价值35亿美元。IBM凭借LotusNotes，最终实现了向IT服务的战略…

1月17日，在深圳西丽大学城的北京大学汇丰商学院，中央电视台100多家VIP广告客户的代表300余人，参加了中央电视台的年度客户答谢活动——由谢伟山先生授课的“战略定位高级研修班”，课上，谢伟山为学员深度解析如何做广告，全文摘要如下：

阿根廷电脑数据（Compudata）公司名叫Multiscan的“高速激光条形码读取器”产品一直不甚成功。我们接手这个案例后，为该公司进行了重新定位，将Multiscan定位于“激光条形码文件读取行业的全球领导者”，Multiscan销量三…

“第二店招”即“横伸”出来面向路人的小招牌。它甚至比第一店招更重要，为什么这样说呢？这要从路人的行为习惯来看。

2014年4月17日——19日，在郑州建业艾美酒店近30位企业家参加了由“特劳特定位河南教学中心”举办的课程。在学员们雷鸣般的掌声中，谢伟山老师和连进老师老师用三天两夜的精彩授课回报了台下的期盼者。

特劳特定位课程走进河南，吸引了20多位企业家赶来听课。尽管天公不作美，授课的三天两夜不时有雨点飘落，一天十几个小时的学习让一些企业家感到疲惫，也让他们无暇处理公司的业务，但这样一次听课经历，还是让他们觉得很值。

经过三年多的定位实践，老乡鸡餐饮营业额从1.5亿飞跃到10亿。2014年4月中下旬，厚德机构带领学员企业家，去参观老乡鸡餐饮集团，并听束从轩董事长分享其企业的定位历程和定位心得。

模仿是永远不会停止的，在产品同质化严重的时代，只做产品创新就会受到同质化的干扰，产品创新只会使你取得暂时的成功，只有品牌创新可以让企业保持竞争力。

近日，河南商报针对企业家关心热议的“定位”话题，连日开辟多版进行报道。在4月25号河南商报的一篇报道当中，有引用特劳特先生对于定位的界定，“根据特劳特的理论，所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特…

品牌定位战略的实施，使东阿阿胶品牌“滋补上品”的定位日渐建立，东阿阿胶引领品类不断走向主流，使东阿阿胶从低端消费人群逐渐转向年轻、高收入的高势能人群，引领阿胶品类步入更为主流的滋补品市场。

在美国，现在公认最成功的比萨连锁店是棒约翰(PapaJohn’s)，《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物？”就是指他们在市场上以小击大痛击必胜客的故事。这个公司原来的确非常小，但现在已成长为美国第三大比萨公司了，而且是发展最快、赢利最…

“除了东阿阿胶，还有加多宝、全聚德这样的企业，都属于中国几千年的传统生活方式和养生方式，针对老字号，以及中国传统文化方面，定位理论与中国文化还有更大结合的地方。”邓德隆强调。

为什么许多人会陷入同质化的泥淖和疲于应变的焦灼中？根源就在于营销世界观的缺陷。因为对营销本质的不同认识，决定了你的策略选择路径。那么，营销到底受什么规律支配呢？从历史和发展的观点来看，营销就是定势与超定势的较量。

在这个产品激增的年代，企业应当专注于品牌而非品类，应当拥有“宁做第一，不做更好”的创业理念，应当聚焦行业先锋而不是打价格战。正如“定位之父”杰克·特劳特所说：“你可以找到一块守得住的小阵地，而不是进入非常大型的交易中去。”

中兴通讯此次发布的Nubia新品牌，源于古文明的发源地之一，蕴义深刻丰富。在拉丁和部分语系中，Nubia一词有“云彩”的语义，象征美好。寓意是很美好，那么努比亚是啥意思？中国人首先看到的是中文，而非英文。努比亚会让人联想到赞比亚，非洲国家在…

什么是定位？一言以蔽之，定位就是品类的位置，再进一步说就是品类中第一的位置。哪什么是品类（这个问题比较复杂，将来会有专文来回答这个问题）？品类就是顾客大脑中对事物的分类，回答的是你的产品是什么、具有什么独特价值的问题。定位涉及品牌、竞争、心…

一个时代会诞生一个伟大的理论，它可以让一个国家变得更加强大！泰勒的工作方法，让美国成为世界强国；德鲁克的管理学，造就了一个物质发达、竞争激烈的社会。如果你，一个拥有远大抱负的中国企业家，掌握了特劳特和里斯提出的“定位理论”，将会使徘徊于低附…

成就王老吉“中国第一品牌”地位的并非在于推出更多的产品和进入更多的领域，而是使其成为包装凉茶的代表。实现“王老吉”品牌价值最大化的正道在于两点：一是扩大品类，通过王老吉凉茶的努力，将这个品类推广到全球，使之成为全球主流饮料；二是不断强化王老…

定位理论在过去几十年时间里深刻地影响了企业界，不少企业依据定位理论，对产品或企业进行重新定位，打造出了著名的品牌。与此同时，特劳特也因应商业环境的演变，通过一系列著作对定位理论不断加以完善和丰富。那么，对于身处高度互联的“C时代”（theC…

2013年5月31日，长城汽车科技节。大屏幕上的宣传片无论音乐还是画面，均尽显时尚气息，透着国际范儿。坐在台下的董事长魏建军，则被媒体的各种“长枪短炮”和镁光灯包围。恍惚间几乎让人忘记这是在河北保定。其实很难说清从什么时间起，这个先天带有乡…

2014年2月5日，索尼宣布将个人电脑业务及VAIO品牌一同出售，将停止规划、设计及开发PC产品，并把连续10年亏损的电视机业务也分拆或独立出去。索尼究竟遇到了什么？怎样看待索尼的溃败和战略转型？索尼是否还有重生机会？为此，“定位之父”里斯…

在60年的实践里，定位大师最终都将制定营销战略的终极高度锁定在了：品牌命名。从这些论述中，我发现：定位并非仅仅是一条广告口号的输出，其实更重要的是品牌名和品类名如何确定，这应该是定位理论体系的最高级应用、杀手级应用。从品牌命名受到两位大师的…

根据宝洁公司2014年年初最新公布的季报，宝洁盈利大幅下滑16%。那么，宝洁身上到底发生了什么，让拯救行动如此困难？宝洁遇到的问题又会带给人们怎样的启示？

近日，在第十八届全国市场销量领先品牌发布会上，由中国行业企业信息发布中心发布的最新统计数据显示，好想你枣业股份有限公司再次蝉联红枣行业年度销量冠军，继续稳居红枣行业第一，已连续7年全国销量领先。好想你董事长石聚彬表示，公司取得现在的好成绩，…

从竞争层面掌握过度营销的应对方法之后，企业应通过对企业目的的思考，探寻营销的本质，让过度营销回归本原。企业应如何理解营销的本质？如何使过度营销回归本原？

康师傅牛肉面馆只有回归快餐品类并明确定位（包括启用独立品牌），运营活动才能极大简化，简化的方向也非常明确，肯德基、麦当劳、真功夫、味千拉面的服务流程就有大量可以借鉴的做法，这里就不赘述。如果保持原样，康师傅将牛肉面纳入“私房”的愿望终将落空…

刚在《“文本之源”是打造品牌的新方法吗？》一文中盛赞了Roseonly的品牌定位，墨迹未干，朋友便转给我一篇韩言铭的《Roseonly遭遇成长之痛》，讲述Roseonly挺进上海之际，八名创业高管集体辞职。我顿时脸上有点发烫，不得不提笔写下…

4月3日在延边自治州府延吉市举办的“刘与刘定位设计分享会”企业专场，顺利结束。