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全业务互联网公司腾讯最近积极备战电子商务，它能否成功挑战市场领导品牌淘宝？互联网行业的品牌竞争法则与传统行业有何不同？中小互联网企业如何打赢品类战役？请看“定位之父”里斯解读……

“定位之父”里斯认为类似双11这样的网络节日促销其实价值甚微，企业应尽快从恶性的促销大战中走出来，把低价当作一个战略，寻找一个能够成为第一的品类，聚焦它们。实际上，追求短期的销量甚至单纯的追求营业额都是毫无价值的，重要的是建立在某一品类中的…

百思买将以“电子商务+实体店”两种路径重新杀回中国市场。但百思买不是个案，最近洋品牌败走中国市场的消息不断，从百思买到家得宝，再到DHL，难道都是因为“10年后也太超前了”？为此，《中外管理》专访了与百思买和家得宝的“同乡”美国营销大师艾·…

新渠道之间的商战，已经进一步激起了新老渠道，乃至和传统生产企业的矛盾。这是以往罕见的“盛况”。然而，有的竞争是值得付出的，有的战场则根本不值得涉足，这由企业的发展定位所决定。那么，电子商务的各方，怎样找到自己的位置呢？

传统企业拥有自己的网络品牌，是很多管理者的梦想。但是，这其中品牌运作的风险，你是否有充分的估计？——企业在网络上是沿用以前的品牌，还是建立新的网络品牌？为什么现实告诉我们貌似成功率高的“沿用”，“死亡率”也很高！而当一个企业拥有线上、线下两…

老子说“反者，动之道也”，你怎么看这句话？很少有营销人员会这样看问题。他们觉得起作用的只有一个战略，此战略可表述为：跟着竞争者做，只要做得比他们更好就行了。海尔在美国市场上有得有失。它的成功战略跟老子提出的思维有不谋而合之处；而它的失败又跟…

“我们将走上一条全新的道路”，微软对外解读这次重组：“将把战略重点放在为个人和企业创造一个设备和服务家族上……在这样一场预计将持续到2013年年底的重组进行之际，让“定位之父”里斯先生为我们解读微软新战略背后的营销密码。

“定位之父”里斯先生认为：即使黑莓公司到了要出售的地步，也仍有卷土重来的机会，前提是按照营销规律勇敢地跨出一大步。

大家在大脑里有一些定位，每个人都认为这是他的产品，这是大家思考的过程。如果你这方面不注意，你的名字起得好，但是可能没有在大脑里面有这样的定位，产品可能还不成功，所以大家的知觉非常重要，比产品还重要。

定位的核心，就是要抓住客户和消费者的心智。也就是品牌必须要在人们的心智里面代表了一个字眼。为什么这个字眼如此重要呢？现在的社会存在着传播过度的问题，不管在何处都可以看到广告信息，而过多的产品和媒体产生了大量的噪音，大家都想告诉消费者他们的品…

大量研究显示，消费者的选择越多，他/她就越不满意自己所做出的选择。具有意义的单一品牌永远比毫无意义的巨型品牌卖得多，而过多的选择只会让顾客迷失在品牌矩阵里。巨型品牌需要担忧的威胁来自于精确聚焦的竞争者。

“多生孩子好打架”（即通过新产品的快速投放尽可能多地进入每一个细分市场）战略，使奇瑞在短短10年里成为国内销量最大的自主品牌企业。然而最近3年，由于中国车市急刹车，奇瑞在转型过程中遭遇了各品牌各自为战，销量逐渐下滑，品牌形象和美誉度止步不前…

一个是中国最大的综合电子商务平台，一个是中国最大的媒体属性的社交网站（其中，移动终端的流量占60%以上）。但“幸福”的企业却各有各的苦恼：微博最大的苦恼是盈利模式难以突破；而阿里巴巴最大的苦恼，则是用户的上网习惯正在剧变——阿里巴巴亟待把移…

我们发现，很多中国产品的质量是难以置信的好，但是价格又是难以置信的低，我想这个不应该长期延续下去，也是无法延续的。中国制造不应仅仅是销售产品，而要销售你们的品牌！

在上世纪70年代，在GE工作的艾·里斯和同伴一起提出了“定位”概念，这个概念在国外已被认为是进行广告策划的基本方法之一。日前，这位“定位”之父再次与女儿一起来到中国，向记者阐述他的畅销书《定位》中的理念。

在大数据启动的新一轮商业模式创新开始之前，有必要厘清哪些新商业模式是有前景的，而哪些又最有可能成为“炮灰”。且看定位之父里斯先生的剖析。

库存积压给饮料企业带来了资金和赢利压力，但它们推陈出新的步伐丝毫没有减慢。饮料新品如何摆脱“各领风骚三五年”的命运？“流行”和“趋势”对饮料企业而言又分别意味着什么？且看定位大师里斯精彩解读。

苹果光环的褪去以及代工对手的崛起，正迫使富士康不断寻求业务转型以获得复苏。然而，改名能改变消费者对富士康的认知吗？像富士康这样的代工企业该如何打造自己的专属品牌？作为世界上最大的代工企业，富士康科技既为苹果的智能手机和平板电脑等系列产品代工…

对于这类季节性热销食品来说，企业在旺季市场到底应该怎么做？如何更好地维护品牌？在此，我们以月饼行业为例，特意邀请定位大师艾·里斯先生和里斯伙伴中国公司总经理张云先生一起分享他们的观点。

艾·里斯：非常感谢！很高兴今天到这儿来，以前从来没有见过有这么多人，这样的开会，尤其是在座各位今天这么多人来参加，一个理念，一个念头的诞生，是我最喜欢谈的东西了。什么叫定位呢？知道什么叫定位吧？先看看，有这个...

中国的奶粉市场，正出现三聚氰胺事件以来的最大变数。7月以来，国家发改委开始对惠氏、美赞臣、雀巢等一系列“洋奶粉”发起反价格垄断调查。而洋奶粉也迅速作出市场应...

相对于“大而全”的综合类电商，丰富、齐全的产品线是垂直电商的优势之一，然而众多垂直电商并没有把“垂直”做深做透。未来，垂直电商的机会将在哪里？在激烈而残酷的市场竞争下，曾经大获资本和业界青睐的垂直B2C平台频频亮起了红灯：好乐买悄然裁员三成…

自2008年1月起，“定位之父”艾·里斯先生及其女儿劳拉·里斯女士连续五年在本刊开设专栏，他们对营销尤其是中国企业营销的真知灼见，得到了广大企业界读者的好评。“2012中国营销盛典十周年庆”特邀里斯父女作为主讲嘉宾，鉴于里斯先生在营销理论与…

在消费者认知中，Think本身并非一个品牌，联想集团最好的做法是，把它的高端业务集团命名为ThinkPad集团，并且聚焦于笔记本电脑业务。不久前，联想集团内部宣布公司将进行新的组织架构调整，调整将于4月1日生效。在公司的内部邮件中，杨元庆说…

营销可以被分成两个部分：营销战略和营销战术，以上十大趋势只是战术，没有一项涉及战略部分。那么营销战略呢？在我们看来，整个营销领域已经深陷对于最近“数码”战术的疯狂迷恋当中，几乎彻底忽视了最基本的营销战略问题。

无论是配方、包装，还是渠道、广告，加多宝和王老吉都在争夺同一个定位。作为中国凉茶品类中的两个主要品牌，“两茶”如何形成“两乐”之间的竞合关系？加多宝与王老吉全方位的持久战从渠道、广告、官司烧到了微博。日前，广州市中级人民法院驳回加多宝针对“…

杰克•特劳特，被尊为"全球定位之父"。他把企业营销放到战略位置，认为企业必须在外部市场竞争中采取能被顾客心智接受的定位，然后回过头来引领内部运营，这样才会使企业的产品和服务被市场接受，从而转化为业绩。9月25…

百胜拟以8.62亿美元的价格完全收购小肥羊，引起了业界的关注。在此次巨额收购中双方的期望是什么？存在哪些潜在问题？小肥羊未来的发展模式会不会改变？一个是全球最大的餐饮集团公司（按管理门店数量），一个是中国最大的火锅连锁企业，若整体收购成功之…

为应对豆浆机市场发展的回落，九阳开始以“健康”为主题进行多元化拓展。行业领先者该如何应对整体市场的下滑？领先者在进行品牌延伸时是否比虚弱品牌更容易成功？请看“定位之父”艾·里斯先生怎么说。

以125亿美元收购摩托罗拉移动，谷歌的这一大手笔引起了业界的关注与猜想。谷歌收购摩托罗拉移动的战略目的是什么？未来的智能手机市场会展现怎样的竞争格局？定位之父里斯先生为你解读。