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2005年中央电视台黄金时段招标颇受关注，央视广告效果话题再成热点。本文从2004年中央台广告中，根据投放量和行业代表性选择了10大品牌进行广告效果点评，供企业参考。文章评析表明，现阶段中国市场要达至良好广告效果，媒体的选择和投放量固然重要…

艺龙2013年的暴亏，就并不是定位理论有问题，而是其定位有问题。实际上艺龙在之前的几年虽然未亏损，但几乎不是靠的主营业务利润，可见其定位一直很尴尬。“一个点”“一条链”的说法，不过是对品类概念理解不够深入而另创的术语。

3月28、29日在安徽合肥，刘与刘应邀参加三家特劳特服务企业（老乡鸡、徐记海鲜、佬土火锅）的定位实践交流活动，其间分享了定位设计原理。

在纸媒、电视、互联网等传播工具的推动下，品牌已经从产品时代，经过形象时代，到达了定位时代。仅一味传播，而没有能真正俘获用户心的产品，忠诚度会死；空有好的产品，却没有明确的定位，不懂传播、不懂营销，同样会杀死品牌忠诚度。

“瑞波索”（Repsol）拥有西班牙全国大约二分之一的加油站，并且经营着三个汽油品牌，聘请定位大师为三个汽油品牌定位了：瑞波索——高级轿车用油，坎萨——服务，波特诺——自助加油站。瑞波索借助定位战略，一直保有着高达50%的市场份额。

移动互联时代，心智之战更加惨烈！无论是移动互联，还是互联网，它只是渠道和媒介的变化，不是战略性的变化。所以，刚才刘东华先生讲，定位是不变，你首先是要一个战略，然后你来选择什么样的渠道来传播你的品牌。

雕爷最近写了三篇“机会”系列长文《锤子的机会》《凡客的机会》《裂帛的机会》，提出了一种打造品牌的新方法——“文本之源”。文本之源并非打造品牌的新方法，但可供成功品牌提升逼格；逼格只是影响顾客选择的表面理由，产品实力和品牌地位才是左右顾客选择…

1936年，一位名叫汤姆·凯菲（TomCarvel）的冷冻专家，在当时进入软冰淇淋（SoftIceCream）领域成为了先驱者之一。但居于领先地位固然重要，如何掌握时机发挥领先优势更是重要。你必须在竞争加大之前，先把自己产品的名声打响才行。

2013年3月22日，《战略定位交流会》（上海）成功举办。这是上海地区第一次正式的定位圈的聚会，参加本次聚会活动的有从北京、武汉、杭州、上海本地来的定位发烧友，他们中有知名广告公司的负责人，媒体公关的高手，企业的老总。

3月22日在北京举办的“刘与刘定位设计分享会”第3期，顺利结束。参会者中有3位企业家，9位设计师。其中有两位骨灰级定位粉丝。另外，再次感谢远道而来的外地朋友。很多设计师反馈是收获很多，回去会重新整理自己的职业规划。

2004年，芙蓉王在中国卷烟市场异军突起，常德卷烟厂因此以129亿业绩，超过营业额120亿的白沙集团，成为湖南烟草工业新的领导者，被业界称为“芙蓉王传奇”。此前芙蓉王一直落后于白沙，白沙曾以“鹤舞白沙，我心飞翔”广告语名传全国，企业也经营得…

《商业评论》创刊12年以来，一直长期跟踪、梳理优秀的中国企业案例。这期间，最传奇的当属加多宝集团的凉茶业务——从年销售额1个多亿增长到超过200亿元，并且在2012年还经历了一次品牌切换。在这个长期跟踪过程中，我们与特劳特战略定位咨询公司中…

李泽厚先生当面跟我说过，最理解他的人不是学者，也不是他带过的博士，而是这个叫邓德隆的商人。邓和李先生交往多年，对李先生的思想不仅有很深的钻研，而且能运用到他的商业咨询工作中。

他实在是中国屈指可数的原创型思想家，既熟知西学，又与本土资源、精神有内在联系。十数本著作数十个概念，几乎可以自成系统，囊括人一生所要面对的问题：如何认识、如何审美、如何安身立命。他，不再被模仿；但，仍未被超越。如今，80之寿，再次回首人生，…

一家中国企业的成长壮大，与一个全球著名的理论相印生辉。但理论与实践究竟有多远？融合起来有多难？从2008年至2013年的5年期间，与其他很多行业一样，中国汽车行业尤其是多数自主汽车品牌出现了严重的利润下滑。而长城汽车，却在这5年期间逆势上扬…

定位原本是一个营销概念，是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。近来，有越来越多的投资者开始用定位理论来指导投资，如我的朋友周年洋先生，他在雪球网上这样介绍自己：“以特劳特的定位理论为重心，结合传统的价值投资理论，赚人性弱点的钱。”《定位》…

上次我们和读者分享了“对付领导品牌的秘诀”——在于实施与之对立的定位战略。那么领导品牌，又该如何防范对手的“对立定位”呢？本期和大家分享的，是我们为领导品牌总结出的几种营销战略模式。

企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。第一步：分析行业环境；第二步：寻找区隔概念；第三步：找到支持点；第四步：传播与应用。

城市品牌是城市灵魂的体现，城市品牌定位则是成功塑造城市品牌的关键。谢伟山告诉我们，合理准确的城市定位，可以为城市发展带来良性的竞争，带来和谐的未来，让城市与城市之间和谐共存。城市发展之所以需要差异化，源于城市的和谐将通过差异化实现；城市的竞…

3月6日，在浙商传媒旗下浙商少帅会组织会员走进香飘飘食品股份有限公司。香飘飘董事长蒋建琪以“定位的实践和永续发展”为主题，与少帅们分享了香飘飘发展的几个阶段和成功的秘诀，并与少帅们进行了推心置腹的“对话”。

特劳特说：“如果中国广告很简单，我认为很好。我倒觉得美国的广告太复杂了。美国广告全是好莱坞式的，印度则是宝莱坞式的。我曾经写过一本书，叫做《简单的力量》，谈的就是这一问题。不过简单可以，但不能乏味，因为简单不代表乏味。”在商言商，“今年过年…

传统的公司战略是典型的一种由内而外的思维。真正的公司战略应该以支持品牌战略的战术实现为基础，围绕品牌战略的实现配置资源，组织力量。没有品牌战略支持的公司战略，其公司战略永远没有实现的可能。品牌战略优先于公司战略。

广告真的在没落么？经过深入的分析，我们发现，只要在现有的广告做法上增加一个操作步骤，就能够大幅地提升广告效果，并高效地协助企业建立起长远的品牌——这一关键的步骤就是：推广之前，先确立品牌定位！

特劳特定位理论最核心的地方，就是把心理学和市场营销学结合在一起，交集则是定位。从全球竞争的视角，企业创建强势品牌的关键是在顾客心智中建立差异化定位。特劳特认为，营销就是找到显而易见的东西，冲击顾客的心智，这是定位的一切诉求所在。企业必须要找…

当柯达每况越下、诺基亚的噩耗也不断传来，全球的商业媒体除了继续把原因归结为高昂的员工福利外，还增加了一条：创新不足。这远非事实，除了里斯先生所列举的柯达在数码成像技术的领先地位和无数专利外，诺基亚在智能手机领域也总体在技术上处于领先地位，同…

1993年，这两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律。对商业人士来说，这本书将为他们提供了一套无比简明、直接通达消费者的思维与方法。

有一个橄榄油品牌，通过对市场生态的洞察觅得先机，通过对商业资源的全球化配置获得产品优势，通过在央视坚定而果敢的投放成功“飞夺泸定桥”，在消费者心智中确立中国橄榄油市场第一品牌的认知，自此销量爆发性增长，进入中国市场的第三年就做到了市场首位。…

2014年2月26日下午，中国定位理论研究总群(QQ群号：60856744)，迎来了第1000位成员，来自四川乐山的“乐山-虹姐”。

2013年12月，特劳特“发现定位”高峰年会在深圳北京大学举行，合纵集团董事长李华宾作为主题演讲嘉宾，直面全球“定位之父”杰克·特劳特，分享苏荷酒吧的品牌理念，探讨行业发展的趋势。

很多词在营销中广泛使用但是并没有被真正理解，“定位”就是一个这样的词，“特性”一词也是其中之一。特性是某个人或某个事物的性格、特征或与众不同的特点。“拥有一个特性”是建立品牌最重要的方法。