他令无数名将汗颜：企业家最该学的军事课

有人说教员是人类五千年历史第一人——从信史角度上讲，这就可以认为是“智人诞生以来的四百万年历史上”的第一人了。

这恐怕让不少人觉得夸张、甚至不适。

实际上，教员的伟大并没有被很多人充分认识。

01 旷世绝伦的超级巨人

若由各国评选谁是人类历史第一人，必然各有所爱，比如从政治、思想、文学等方面，谁高谁低很难衡量。

但只要拿出这一个容易取得共识的评价标准，则无人堪与教员比肩。

这就是军事成就。教员能成为政治家中的超级巨人，也是建立在他的“军事指挥艺术高耸云天，出神入化，精妙绝伦”的基础上的。

从三个角度看他的军事成就，古今中外其他任何军事家都难望其项背：

从军事功绩上讲，他从一介布衣，率领只有着简陋武装、几千年来处于被压迫地位的卑贱者奋起反抗势力远远超过他的强者，建立起一个深刻改变了世界格局的新国家，让饱受列强欺凌百余年的中华民族走向伟大复兴；

从军事主体上讲，他缔造了一支勇敢无畏、纪律严明而又秉持着正义、人道的奇异军队（“新型人民军队”）——此前漫漫的人类历史上，何曾有过如此大规模的“文明之师”？

从军事过程上讲，他非常珍视生命，追求以最小代价获取胜利，天才地把“保存自己消灭敌人”这条战争基本原则践行得几乎无懈可击，论投入产出比和长期利润总额的最大化，他是令无数名将汗颜的“战争经济学家”。

02 最伟大的战争经济学家

我们做个比较。根据《中国人民解放军一九四六年七月至一九五○年六月战绩总结公报》，“一九四六年七月至一九五○年六月，我军共负伤一百零四万八千九百人，阵亡二十六万三千八百人，伤亡共计一百三十一万二千七百人，被俘一万三千七百人，失踪十九万六千一百人，总计我军在一九四六年七月至一九五〇年六月作战中，共损失兵力一百五十二万二千五百人。一九四六年七月至一九五○年六月，共毙伤敌军一百七十一万一千一百一十人，我军伤亡一百三十一万二千七百人，敌我伤亡相较为一点三比一；一九四六年七月至一九五○年六月，共俘虏敌军四百五十八万六千七百五十人，我军被俘一万三千七百人，敌我俘虏相较为三百三十四点八比一；一九四六年七月至一九五〇年六月，敌军投诚、起义及接受改编者共一百七十七万三千四百九十人。总计自一九四六年七月至一九五○年六月，敌军共损失八百零七万一千三百五十人，我军在作战中共损失兵力一百五十二万二千五百人，敌我在作战中兵力总损失相较为五点三比一。”

我军在解放战争中阵亡26.38万人，负伤104.89万人，伤亡总计131.27万人。

而二战中苏德战场上，苏联军队在一场主要战役的人员损失量就接近或超过这个数。如勒热夫突出部战役中，苏军阵亡62万人，负伤110万人。

历时199天的斯大林格勒战役，苏军伤亡总计113万人，其中阵亡约47万人。有人统计，在斯大林格勒保卫战中，普通苏军战士平均存活时间不超过24小时，军官的平均存活时间也只有3天，可见其惨烈程度。

可是，为什么非要死守斯大林格勒呢？

与斯大林相反，在1947年3月胡宗南率近25万人进攻延安时，教员却主动放弃延安。

当时很多干部战士和老百姓一时想不通，他说服大家明白“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失”的道理，“我们若不管自己力量的大小，和敌人生杀硬拼，这是错误的！我们党历史上有过舍不得坛坛罐罐，御敌于国门之外的教训啊！”“如果死守一城一地，那是自背包袱啊！……要知道，蒋介石是个小气鬼，一贯以占地盘为胜利，一旦占领一个小小的村庄也是舍不得放的。好吧！我们就把这些包袱一个一个都给蒋介石背上。他背的越多就越走不动！那时，我们再集中力量，要打哪里，就打哪里！人们很快就会看到，蒋介石占领延安，绝不是他的胜利，而是他失败的开始。”

希特勒的贪地盘、不舍得放弃其实跟蒋介石一样（如在斯大林格勒战役中要求保卢斯的第六集团军必须死守阵地，屡次错失了突围机会）。如果苏军采取像库图佐夫在1812年放弃莫斯科、最终击败拿破仑60万大军那样的灵活战法，哪会付出那么大的牺牲？

教员还言传身教，让我军将领牢牢记住了要打巧仗。在《亮剑》中，李云龙（原型主要是王近山中将）就经常说，“只许占便宜不许吃亏”，“赔本的买卖咱们不能干”。

实际上，教员的军事经济学要求更高，哪怕从账本表面上看没有吃亏，投入产出比不划算仍然不干。如平型关大捷，日军伤亡1000余人，我军伤亡约600人，但都是红军长征留下来的精锐，几乎每个人都可以独当一面，至少成为排长、连长。所以教员在肯定积极作用的同时，不得不做出指示（八路军部队也多次听到传达毛泽东的讲话）：“平型关这样的战役不宜再打，八路军打不起。打那么一仗两仗杀杀日本人的威风，长长中国人的志气就可以了。八路军要到敌后去，发动群众建立抗日根据地。”

就是在朝鲜战场上，面对装备占据绝对优势、掌握制海权和制空权的联合国军，我军仍然不落下风。如教员在第五次战役后提出“零敲牛皮糖”战术，要志愿军集中优势兵力打小歼灭战，积小胜为大胜。志愿军把“零敲牛皮糖”的战法发展到极致，就是轰轰烈烈的“冷枪冷炮运动”，打出了惊人的1:570的交换比。

到战争后期，即便是大规模的正面作战，我军作战效能也胜出一筹。如上甘岭战役，我军伤亡1.15万人，美韩军伤亡2.5万人。在1953年7月的第四次石岘洞北山战斗（美军称为“猪排山战斗”）中，美军第7师被毙伤俘3500人，是我军伤亡的两倍。

03 企业家的战略定位经济学

商战同战争一样，是非常需要创新精神的领域，“勇于创新者进，善于创造者胜。”

教员坚持的“你打你的，我打我的，你打原子弹，我打手榴弹”，“打得赢就打，打不赢就走”（亦即完全主动作战政策），本质就是要有出人意料的创意。

我们指出，营销的核心引擎是创意分类，定位就是分类的游戏。

要在商战中成为常胜将军，就要像乔布斯那样，“置身匮乏，永远另类”（见《乔布斯战略决策心法：最值得企业家学习的工具》），并且懂得定位（据说，乔布斯家中藏有“定位之父”杰克·特劳特的全部著作）。

实际上，这里就蕴含着教员的战争经济学原则。而战略定位理论的精髓，就是战略定位经济学——获得最佳的投入产出比和长期利润总额最大化。

企业家只有在具备“Stay hungry, Stay foolish”的思维下，懂得战略定位，才能真正领悟教员的思想，在竞争中始终保持“致人而不致于人”的主动，打造出卓越品牌。

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