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近些年来，面对竞争环境的急剧变化、企业经营每况愈下、传统商业理念效用低下等现状，企业界越来越热衷于研究定位理论。究竟该如何把握这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”，并借助其摆脱困境呢？本文将从定位理论赖以存在的基石——顾客心智展开讨论。…

由北京大学汇丰商学院主办的“定位•中国10周年盛会（2002-2012）”活动于6月8日-9日在北京大学英杰交流中心隆重举行。本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。特劳特（中国）公司总经理邓德隆认为：差异化的企业和…

导语我曾在《广告创意》一书的新版本中，将这本经典之作的广告传播主张浓缩提炼为以下5大要点：1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地：2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者…

一本《重新定位》，又见杰克·特劳特。这位世界顶尖营销大师、“定位之父”的例子让我们知道什么叫“一招鲜，吃遍天”，什么是“温故而知新，可以为师矣”。对此，就连特劳特本人也乐得接受、坦诚相见，他说：“自1969年以来，我围绕‘定位’主题写了大量…

在“定位”之父杰克·特劳特的众多作品里，《简单的力量》在整个定位理论的完善、升级中起着“递进”的作用。战略对企业经营而言就像一个主心骨，判断一件事情该做还是不做，是该这样做还是那样做，是该现在做还是以后做，所有一切都应该围绕事先制定好的战略…

里斯在其新书《品牌之源》序言的第一句话中即宣称：“这是迄今为止我们所写的最为重要的一本书”。里斯作为定位理论的开创者，四十余年来写了许多关于品牌和营销的书，为什么他要强调这本书是“迄今为止我们所写的最为重要的一本书”，并刻意将本书命名为——…

12月14-15日，由《销售与市场》杂志社主办的2012中国营销盛典十周年庆暨中国企业营销创新奖颁奖典礼成功在京举行。在本次中国营销盛典十周年庆的舞台上，云集了众多国内外知名的经济学家及营销学家。12月15日上午，国家发改委宏观经济研究院副…

自2008年里斯伙伴中国公司介入长城汽车公司为其提供战略咨询服务，五年来，长城汽车逐步成为全球利润率最高的车企，并成为年金融危机以来全球股市增长最多的股票，上涨超过60倍。它的成功引起了美国历史最悠久、发行量最大的权威营销杂志《广告时代》（…

奠基：定位“定位”一词于1972年由艾•里斯与杰克•特劳特在商业实战中提出，定位指出“营销是一场关于心智的竞争，其竞争的终极战场是心智而非市场”，引起整个企业界的关注，并成为营销行业的“工业标准”以及现代营销观念的基…

一、营销即战争1、序：将目标瞄准对手，而不是顾客需求时代的终结……大家在过剩经济的时期，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。”菲利普.科特勒对“营销”的定义已经过时了。“在过剩经济时代，营销更像是一场商业对手之间的战争…

新京报讯（记者于丽丽）日前，《定位》作者之一艾·里斯的女儿劳拉·里斯到访北京大学光华管理学院，就她提出的“视觉锤”理论进行讲解普及。定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念，它认为营销竞争的关键不是工厂或者市场，而是心智。同时，指出…

非常感谢大家，我很荣幸能够来到这里，因为我觉得要完成这个演讲确实有点难度。我觉得给大家展示这本书让我非常兴奋，这实际上是我今天演讲的主题。首先我们想想刚才的艾·里斯他的一本书叫做《定位》。

“雅虎的战略是互联网上所有东西都想做，最后的结果是现在非常惨淡。但腾讯在中国却无孔不入，且势头很猛，这两个例子都无法用定位理论来解释。”2011年9月1日，在“2011定位中国峰会”上，360董事长周鸿祎提出了自己对定位的看法。他表达的意思…

晚上好，欢迎收看《经济半小时》。今天我们来认识一位颇有传奇色彩的美国人。他的出场费可以和与美国前总统克林顿相比，他曾经把坦克开到了华尔街，他与杰克。韦尔奇并称为GE公司的两位杰克，他就是 定位之父杰克.特劳特。定位这个词想必大家都不陌生，小…

著名经济学家吴敬琏 和讯商学院消息：由北京大学汇丰商学院主办的“定位·中国10周年盛会（2002-2012）”活动于6月8日-9日在北京大学英杰交流中心隆重举行。本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。著名经济学家吴敬琏认为，我…

1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。1969年杰克•特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司…

上一章讲解了租值、选择的粗粒化、直接成本、上头成本、边际直接成本线、归属租值和企业家租值等概念，并粗略地提到了供给曲线。本章我们将深入探讨供给曲线和觅价，以及描述需求价格弹性如何变化的“需求第五定律”。