中国企业真正需要的专业，在于广告公司抛开一切成规，充分考虑中国市场的特点，以销售的实际效果为中心，运用自己的专业为企业量身定做解决方案，而非按照国际4A们的流程“削足适履”，陷入单纯的“创意”泥潭。
导语：9月2日上午，一个非常不幸的消息，美国芝加哥大学9月2日发布讣告，诺贝尔经济学奖得主、交易成本理论提出者罗纳德•科斯（RonaldCoase）于当天逝世，享年102岁。科斯在81岁高龄，戴上诺贝尔经济学奖的桂冠。他的“科斯…
美国芝加哥大学9月2日发布讣告，诺贝尔经济学奖得主、交易成本理论提出者罗纳德•科斯（RonaldCoase）于当天逝世，享年102岁。科斯1910年12月29日生于英国，1991年因对经济组织产生原理的阐述，及推动法学、经济史和…
从纽约的通用电气公司到洛杉矶的迪斯尼公司，全国的公司里都垂着一块丝绒幕帘，把营销人和管理层分隔开来。这是一个难解之谜。“营销太重要了，”惠普公司的创始人之一大卫·帕卡德(DavidPackard)说，“不能把它留给营销人员。”另一方面，营销…
奶球（MilkDuds）是BeatriceFoods公司的品牌，它是一种装在黄底棕字小盒中的糖果，有着青少年"电影糖果"的盛名。如果能从奶球案例中学到什么的话，那就是：定位难题的答案通常在消费者心智之中，而不是在产品之中…
对于目前饮料行业来说，任何有“中国元素”饮料的出现都面临着机会与挑战，一方面它身负中国老百姓独有的那份偏爱；另一方面它需要承受“时尚饮料”大潮的冲击。在这个过程中，如何更好的把握“中国元素”，如何让它的定位能够获取最大的心智资源，如何形成独…
12月13-14日，北京大学特劳特定位教育中心联手央视、特劳特（中国）公司举办的《定位成果中国案例展暨2013年特劳特定位年会》将于北京大学深圳校区隆重举行。届时，“定位之父”杰克•特劳特先生将再临中国，走进北大，首次讲述40多…
我们发现有这样的一个研究报告，这个研究报告是讲到2030年的中国，主要是讲中国那个时候要建设成现代和谐、有高收入的现代社会，在未来20年的目标就是这样的。意味着我们现在要从制造业为主导而转向市场经济为主导的经济转型，这是对每一个人来说都必须…
我今天的演讲标题是“中国企业的未来”，十年以前，在管理学界有一个非常重要的演讲，标题是“企业的未来”，是由管理学的奠基人德鲁克先生为我们展现的。企业和管理学界已经走到了困境，所以在这个演讲里面，应该来说多少带着一些伤感……
看到中国家电企业仍在争先恐后往品牌延伸这种“前定位时代”的陷阱里跳，深感有责任出来说两句。事实上，海尔、美的是不折不扣的坏榜样，谁能率先在今天打碎这些虚假的偶像，谁就有机会像格力那样，在明天成为某个品类的全球霸主。
10月26-27日，中国一流商学院浙江大学管理学院联合厚德战略定位培训机构在浙大科技园成功举办了定位同学会。浙江大学管理学院副院长陈凌、管理学院EDP中心副主任宋国民莅临同学会。益海嘉里集团、杰克控股集团、台湾王品集团、完美（中国）有限公司…
今天，全球的定位概念发生了怎样的变化？和1969年相比，已发生了巨大变化。假设你犯了错误，那你的竞争对手很快就会把你的业务夺走，而且你根本没有机会再夺回来。所以，你根本不能允许自己犯错。那我们应该采用怎样的工具来竞争呢？这就需要定位，需要你…
中国改革开放30年，竞争在全球范围内愈演愈烈，对于中国消费者来说，他们经历了从“无可选择”到“无从选择”的过程。每项新技术都会以迅雷不及掩耳的速度辐射全球每个角落，随之带来的变化会摧毁一个企业，也同时带来机遇。“这就是我为什么要在今年提出‘…
他是杰克·特劳特——75岁，“定位理论”之父，全球最顶尖的营销战略家之一。1969年，他首次在论文中提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论。三十年后，这一理论压倒了菲利普·科特勒、迈…
定位理论在中国已经落户10年。10年前，当特劳特告诉中国企业，消费者心智资源才是企业最宝贵的资产时，听众大都回应以质疑的眼光。然而，当越来越多的企业陷入同质化和价格战的淤泥里时，当挣扎中的企业用尽了以前被认为的核心资源而仍然不能自拔时，他们…
如何按照定位的逻辑去打造一个品牌，或者说复兴中国的品牌呢？姚荣君指出，这须遵循三原则：一、在产品过剩时代大家一定要记得以竞争为导向；二、在竞争导向之后，我们必须在顾客的心智当中创建一个独特定位，建立差异化的认知；三、聚焦兵力，单点突破。
杰克·特劳特（JackTrout）在他的又一次中国之旅中，接受《新营销》记者采访时强调他的一生只做了一件事，那就是“定位”，这也是他一生中最大的成就。而企业如果想做出正确的定位，则需要“清楚地做出判断的能力”.
我看到了定位的重大意义，有感于湖北的一些企业因为没有认识到定位的作用，没有理解定位的意义，很多的企业非常的可惜。有的企业以前做得很大，现在衰败了，比如说红桃K，比如说丝宝（《批判》书中有案例说明，以下同）。红桃K，曾经是咱湖北民营企业的骄傲…
特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆梳理了企业界对品牌认识的三个阶段，指出了中国企业管理者在品牌观念上的七个误区。邓德隆认为名牌不等于品牌，一个品牌要获得长期的竞争力，必须在顾客心中完成注册，抢占顾客的心智资源，并对一个品牌打天下的做…
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虽然哈弗在这个SUV战场的第三世界（低价位市场）中仍然是有竞争力的企业之一，只是面对的挑战和困难会很大，而且因为竞争的关系和市场容量的关系长城汽车的增长在未来几年放缓或者停滞是大概率事件，结合长城汽车目前的市值，我提醒小伙伴们要小心了！高速…
定位调研的基本方法是：探寻已存于消费者头脑中的“心智快照”，无须深度思考，也不要浮想联翩。你需要寻找的是，每个竞争对手存在于目标顾客心智认知上的强势和弱势。
找到你的竞争对手，就是找到你的生意来源，找到你进入顾客心智的角度，找到你摆脱低价竞争的方法。找到你的竞争对手，其实是你进行有效差异化定位的前提，它是新时代营销的真正起点，是超越传统顾客导向而转向竞争导向的商战智慧。
商业没有那么复杂，只是很多人让它变得复杂。战胜复杂的途径，就是使用简单。大道至简是不变的真理，真正的原理、方法和规律都是极其简单的，简单到一两句话就能说明白。正所谓：“真传一句话，假传万卷书”。
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由于多次服用对病人和医生来说都觉得麻烦，所以医生喜欢简单服用的药物，这样又淘汰了3种。在剩下的两个品牌中，我们告诉医生，只有一种药物能够保证“选择血管”，那就是Plendil。这时医生们一下子就记住了，Plendil有选择地舒张必要的血管而…
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