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在纯电动车进入加速普及阶段的今天，特斯拉真正面临的“艰难选择”在于对大众市场的争夺，否则仅靠裁员降本，恐怕不足以支撑特斯拉顺利渡过行业厮杀。

中国企业正在面临着“努力走出去”到“生而全球化”的时代命题，在地缘博弈愈加显著的大背景下，企业将迎来波涛汹涌的出海征途。

不管时代如何发展，趋势如何变化，探索创新都是企业永恒不变的命题。作为最接近大众消费者的行业之一，精准把握消费者脉搏是食品饮料品牌制胜的关键法宝。

刚开始学习一项新东西，引进一项新体系，必须放弃你的特殊性，因为这是你不知、不懂、不会的根本原因，这时候你没有资格强调你的特殊性。

品类是顾客消费的驱动力量，品类名则是直接对接顾客需求的概念，品类命名不当，会直接影响顾客需求对接。

潜在的顾客会运用大脑的节省法则，把你的特长信息浓缩成，一个词语和一个符号，来记忆和传播。

投放的关键在于要先有正确的增长策略，该策略的核心之一在于你先打谁，打什么样的目标人群，因为人决定货和场，决定你的货应该以什么卖点出现在他面前，以及你用什么样的营销场景去打他。另一个核心是用户行为闭环，你得让他们能够将一二三四五走完，这要求你…

传统车企若想重现当年在燃油时代的表现，甚至创造更大的辉煌，必须及时把握行业趋势，彻底改变原有的燃油时代认知，找到并清晰定义新能源时代新品类，方能实现逆风翻盘。

企业家应该走出的是“认知牢笼”，用消费者的视角思考问题和做创新，做消费者需要的“品类创新”。

如果高端的本质是卖高价，那卖高价的本质是你在市场竞争中具备了某种竞争优势，让你能够持续的卖高价

面临华为、小米等超新势力的强势入局，其他车企、尤其是新势力车企当下亟需解决的关键课题就是找准品类、抢占心智，而非盲目内卷，避免从新势力沦为旧势力，最终淘汰出局。

矛和盾，只是他们的手段，该用哪个就用哪个，只因形势而定，而与喜好无关。

新品牌在竞争激烈的无糖茶市场中突围的最佳方式在于开创并占据新的品类，聚焦打造有价值的品类创新，才能确保品牌能够持续地成长。

品类创新能帮助企业抓住趋势实现快速高效的增长，同时产品创新成功的关键在于“心智创新”，基于心智的创新才能真正的增大成功概率，令企业成为先驱，而非先烈。从如何发现新品类的三大洞察工具，到如何主导新品类的4N设计模型，品类创新两步走决定了新品类…

商业竞争的地点已经转移到顾客认知中，把企业的经营浓缩为一个词，在认知中占据一个优势位置，是已经被多次验证有效的方法。

赢得商业竞争道阻且长，只争朝夕拼的也不会是情绪煽动。当千篇一律的情绪喧嚣过后，长期主义才是真正的杀手锏，才是能够穿越周期的核心利器。

真正跨越周期的长期主义品牌，往往更专注于主干业务，持之以恒地打造迭代主干品类。usmile笑容加这些年来的实战经历充分说明，坚持专注和聚焦，是企业实现长期价值的关键。看似简单的聚焦战略，对于期望高速增长的新消费品牌来说是极具挑战性的。

攻击固有弱点、塑造有力画面、借力权威媒体、投入足够资源、及时封杀竞争。

兰湘子《与兰“湘”约》媒体见面会在北京圆满落幕。现场兰湘子·湘菜小炒获颁“中国湘菜餐厅门店数全国领先”、“湘菜辣椒炒肉全国销量第一”两项权威认证证书，这一重大成果的发布进一步坐实了兰湘子·湘菜小炒的湘菜领导者地位

一个合格的战略家应该首先是一个历史爱好者，他要不断地回到过去，才能看到更远的未来。 ​

理想必须再次回归消费者认知，找到开品新品类的方向。

海底捞你学不会的真正原因，是你想用海底捞的方式成为海底捞。要成为海底捞，肯定不是照着他说的那样去做。

在企业外部看，顾客的选择顺序是：需求、品类、品牌、产品。顾客首选对某个品类产生需要，再选择品类中的品牌，然后是品牌和品类中的产品。对品牌来说，它最好能代言这个品类，成为品类的代名词。

“星巴克看重的不仅仅是全国300多个地级市场，也包括了近3000个县域市场。”

如说，过去果的10年是线下渠道被忽略的10年，那未来的10年必然是线下渠道复兴的10年。机会属于先知先觉者，失败属于后知后觉者。

洞察趋势、分析竞争、占据认知、准确定位、侧翼进攻、注入势能，是妙可蓝多成为奶酪第一品牌的关键步骤。

这个时代是一个“ip爆发”的时代。理论上，人人都可以成为ip，只要你有“料”。

谁也没有想到，原以为被比亚迪、吉利等众多品牌按在地上摩擦的小米汽车，竟然卖爆了！

特劳特说，营销的本质已经不是满足消费者，而是赢得竞争！一旦赢得竞争，消费者就只能选择胜利者。同时，过度追求利润会导致企业竞争力下降，进而被淘汰出局。