本文作者为原广州成美营销顾问公司员工，2009年首发于天涯社区，首次披露中国第一罐——王老吉成长内幕，现转载分享给大家。
今天上午8：18分，中央电视台2013年黄金资源广告招标会在北京梅地亚中心举行。央视广告招标是国内最大规模的媒体广告竞购活动，被称作“中国经济的晴雨表”。近来有媒体报道广药王老吉加大了在央视和地方卫视广告投放的情况，特劳特（中国）战略定位咨…
广告自诞生伊始，就是商业中为了促销而进行的宣传活动，一直以来不曾改变过。不过它的具体做法，则随着不同的营销环境阶段、不同的企业情况有所不同。那么，中小企业如何做广告？笔者长期与企业接触中发现，不少中小企业迷恋通过广告塑造一个大气的形象来实现…
2004年，世界品牌实验室公布的“中国500最具价值品牌”榜单，邓德隆、陈奇峰两位老师当时从专业角度分析，认为该榜至少制造了十大泡沫品牌，值得企业警惕。
“定位”，致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。如我们一想到防上火的饮料，就能迅速想到王…
2002年，定位之父特劳特首次来中国，接受媒体采访说：我的定位就是成为“定位”，这也是使我在世界上驰名的原因。我的职业生涯，只是集中于“战略”和“竞争”这两点，也就是如何能够在一个竞争越来越残酷的环境中生存并取得胜利。
本文系定位理论创始之作，定位之父杰克·特劳特著，1969年6月发表于美国《工业营销》杂志。2003年首次译成中文，拜读此文，可追本溯源，一览对美国营销影响最大的理念之原貌。在此，感谢中国定位理论研究群资深群员郭子清的辛勤劳动！
联想手机业务现在开始盈利，但麦肯锡为其制定的战略有三重缺陷：注重需求而忽略竞争、注重运营而忽略心智、忽略品牌是竞争的基本单位。对此，现在尤其需要警惕。
定位理论揭示了一个令人不安的现实。一个产品的成功，并不取决于产品的质量有多么卓越，而是取决于顾客如何认识这个产品；人生的成功，并不取决于个人的才华、品质有多么优良，而是取决于周围人对他的评价和认识。这个世界上，多的是质量优异但是销售不好的产…
回顾中国营销风雨20年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？
近日，特劳特中国区总经理、有“中国定位第一人”之称的邓德隆先生在接受某财经媒体采访时，认为恒大冰泉不可能成功，并愿意与恒大集团董事局主席许家印赌一个亿。
2013年9月14日，中文移动互联网上第一款定位理论学习与研究APP——“学定位”1.2版正式推出，该APP内容与本网站内容基本同步更新，请各位定位理论学习者，猛戳之下载之！
这是2002年特劳特先生第一次来中国时应湖南卫视《入世中国》栏目之邀所做的访谈，一晃11年过去了，特劳特先生依然风采不减。现在将采访原文分享给大家。
自2000年中国政府确立实施“走出去”战略，积极鼓励和支持企业对外投资以来，中国企业的实践步伐正在不断加速。但是，中国企业走出去时面临很多风险，特别是大多数中国企业缺乏正确的战略作为指引，使得风险进一步加大。而且，中国国家整体也在世界上缺乏…
自去年月销量近10亿元以来，唯品会已连续两个季度盈利，净利润共1210万美元。这在中国电商中显得不可思议，但确实发生了，唯品会完成了从上市破发到连续盈利的逆袭。唯品会在过去的一年是怎样做到今天连续两季度盈利，实现逆袭的呢?
一年多以前，合肥大街小巷都是“肥西老母鸡”的招牌，任何一个慕名而来的外来者都能很轻易地品尝到它的美味。如今，火红的“肥西老母鸡”招牌没有了，取而代之的是草绿色背景，白字的“老乡鸡”招牌。改名要追溯到2011年7月……
在竞争高度白热化的家电行业做品牌十分不易，方太通过与特劳特公司开展合作定位为“中国高端厨电专家与领导者”，成为公认的中国高端厨电领导者，正在朝着受人尊敬的世界一流企业迈进。
1969年，杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念。1970年，菲利普·科特勒将“定位”理念引入到营销之中，使之作为4P之前最重要的另一个P。经过两位营销大师的锻造，定位理论一度风行全球。然而，定位门徒虽众，真正学到其精髓并…
“经济转型期的中国企业正在‘爬陡坡’，而制胜的一大关键，就是‘定位’，”这是北大汇丰商学院特劳特定位中心的观点。这家与“定位之父”杰克•特劳特签约的商学院，正在国内大力推广定位理论。该中心主任姚荣君日前接受南都记者专访表示，特劳…
打造品牌或者说营销战略其实是公司最重要的决策，需要公司最高领导的亲身参与，可是这些老板、CEO却因种种借口没有参与，或者只是礼节性地参与一下中途就退出。本文试图分析这一情况，指出品牌打造，CEO是第一推动力，CEO的亲身参与关乎成败。
12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。在下午的高峰对话中，特劳特中国区合伙人、中国区总经理邓德隆认为，大家对打造全球性的品牌不要太纠结。在我看来总体上我们中国应该会有一批企业已经到…
有两位大师，一位是艾·里斯，一位是杰克·克劳特，他们合著的书《定位》，还有一本叫做《营销战》。这本书是值得创业者好好读的，里面讲了很多以少胜多、以弱胜强的案例。我从里面总结出来一个感悟，就是颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来…
羚锐通络祛痛膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必…
帝国主义和一切反动派都是纸老虎——这是毛主席的著名论断。在营销的世界里，也有很多品牌是“纸老虎”。你要如何打败他们呢？战略上藐视之，战术上重视之！
自艾·里斯与杰克·特劳特在上个世纪七十年代提出定位理论以来，定位理论得到越来越多的关注与认可。2001年，定位被美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。2007年，美国权威媒体评选的“全球十大顶尖商业战略大师”，艾•里…
本文在中国营销界创造了三个“第一”：首次明确指出“谁是我们的敌人”是营销的首要问题，战略形式由竞争对手的心智位置所决定；首次辨析了定位理论著名的“二元法则”与市场演化“3法则”的关系；首次对五种战略形式的要点与相互转化作了精辟的梳理阐述。
“扩张的边界在于，要将竞争的优势差异化，可持续的竞争优势才能带来持续的盈利改善。”在里斯看来，亚马逊本可以做得更好，即它在进入新品类时启用新品牌建立新网站，而不是以“亚马逊”进行品牌延伸。而国内电商如果像亚马逊这样做，要付出的代价将超过亚马…
邓德隆、火华强2005年发表于《第一财经日报》的一篇旧文，针对当年海尔PC疯狂扩张的评论，文中所言句句中的。8年之后，晚生仍可温故知新。
辛敏琦：生意越来越难做，如何找到新的增长市场？
跟俞浩商榷：定位理论到底有没有用
设计与定位的关系： 视觉不是装饰，是战略的“第一印象”
陈奇峰：定位理论，失效了吗？
一则广告，暴露了湖北品牌战略的深层困局
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