定位实践（第 2 页）

全鹿鹿角胶一方面代表了小品类企业发展的瓶颈，另一方面也代表了中国传统产业在建立品牌认知时的困境。在北大战略定位课堂上，数十位企业家为全鹿鹿角胶提供了经营思路，定位实战专家谢伟山老师也为全鹿提供了一个全新的思考方向——小品类的领导者一定要把精…

全网首发：中国定位理论研究总群90后群员饶志鹏的定位实践：第一份工作经历让我开始反思一个问题，定位理论关乎企业战略，基层员工不可能干预到战略的制定，那么作为企业基层员工，如何才能实践定位呢？通过对定位理论的深入学习与探索，我对这个问题有了全…

这一次卖出了100多把，也就是说，销售还在持续增长中。通常情况下，消费者对第一次接触的产品是有防御心态的，但是他们架不住你一次又一次的锤击。在不断的接收到紧缺信息，产生了热销感之后，产品就真的热销了。

这就是定位理论的威力，不用高大上，关键在于发现对手优势中的固有劣势，并顺应消费者的认知即可。

你见过一周只卖一本书的书店吗？请看下文。

在竞争中逐渐迷失的广东三水最大楼盘——5000亩“御江南国际社区”，就是一个可以通过重新定位，获得市场主导权的巨无霸。请看本群资深群员张中华如何通过重新定位让其绝处逢生！

松本自从2002年成立之初的定位就非常清晰明了，专注轻质隔声隔墙板的研发生产。

在“酒香不怕巷子深”的年代，有了好产品就不愁销路，那是由供不应求的特定市场环境决定的，但是现在的情景却大不一样，企业太多、产品太多，市场上的噪音也太多了，营销的终极战场也从工厂、商店，转移到了消费者的心智。要想在成千上万个品牌中让消费者记住…

为什么开创“静音门锁”？面对我们的提问，陈力首先给我们讲了他自己的亲身经历。由于工作忙，所以晚上经常加班很晚，每次回家都是小心翼翼地开门、关门，生怕吵醒熟睡中的家人。可是尽管如此，有次加班回家，开关门的声音还是吵醒了家人，为此他深深自责和不…

中国许多企业正处于转型阶段，在转型的过程中让我们经常看到许多企业家对项目把握不准，造成重叠投资，也使企业走入竞争趋同，走入困境。然而，企业如何转型？如何找到新的出路呢？如何做到让企业在这芸芸众生中具有持续的竞争优势呢？对此，经过我们的研究和…

互联网、移动互联网是一场革命！但是它到底在革谁的命？互联网、移动互联网的真正本质是什么？改变了什么？这些变化如何影响商业竞争的格局和方式？从互联网时代的商业变革本质，来看谁真正会被革了命！

两年前的梦天木门遭遇了前所未有的两重危机与困惑：1、推出新品牌“莫特木门”以更低的促销价格投入市场，但失败了；2、梦天木门营销逆境，作为“实木复合门”居然卖不过某些品牌的高价“密度板门”。梦天木业董事长余静渊于2013年引进了定位，开始致力…

缺乏领导品牌的品类，极容易陷入风尚化，近年来风靡全国的黄焖鸡米饭即有此隐忧！

在餐饮业大环境不断恶化：持续不断加重的二高一低(高竞争、高费用、低毛利)微利时代中，成功经营的必然规律是什么?

某家源自台湾的美发连锁店，在台湾快速发展到接近200家店，在2012年登陆厦门，快速在大陆发展！它有一个特色只专注于理发！连洗头服务都没有，当然也没有烫发染发等其他服务！

在B2B行业，企业实力、产品质量、顾客认知，哪个更重要？对于B2B行业，企业实力和产品质量当然重要，这些是基础，但光有事实还远远不够，只有在顾客心智中建立了认知优势，竞争优势才能得到巩固。

在当今中国各种花样繁多的营销中，圈钱、圈地、模式、规模等浮燥的商业气氛中，江苏镇江的火锅连锁店佬土脚踏实地，潜心于做好产品的质量，专注火锅，扎实做好口味，不搞噱头，其增长速度之快绝对是中国餐饮业的一朵奇葩！

2012年元月天种公司邀请我们协助其找到战略定位，打造天种强势品牌。天种种猪的新定位被天种公司上下高度认可，在对外推出后获得了行业专家、广大养猪户的普遍支持和认可，同时竞争对手也为此高度紧张。

本文主要论述了定位理论在企业实际操作中的注意事项。从产品在消费者心智中的定位与产品在公司资源分配上的定位两方面上，结合一些具体企业的产品策略对定位理论进行说明。

定位：武陵县，陶渊明笔下的世外桃源。品牌故事可以这样说：1700年前，武陵人居住在与世隔绝的桃花源，如今，他们散落在风景如画的乌江和酉水沿岸，并建立了龚滩、后溪、龙潭等历史文化古镇。

外卖能够提升销售额，也能够缓解餐厅面积较小、座位较少的矛盾。作为安徽领先的连锁快餐品牌，老乡鸡去年以来一直把外卖作为重点项目来打造，试图探索更好的外卖模式。以下是在探索过程中发生的故事。

小宠的阶段性成功，是本土小企业应用定位理论指导经营的典范。不同于大企业打造品牌的方法，它没有依赖大规模的推广传播，而是在定位的指导下配置资源，优化运营，所有的动作和力量都集中起来传播定位，企业或组织的职能成为一个信息的输出中心，通过精细化运…

新政出台，茶叶同行纷纷降价，但依然下滑50%以上。苗山王野生红茶坚持高档茶的既有路线，价格不降反而逆势增长，连续第6年销量翻番。既有定位决定战略发展，苗山王将乘胜追击，加大投入，确保品牌领先地位。

通过围绕定位整合各项资源进行传播后，业之峰的“环保家装”特性逐渐被客户接受，被业内效仿，从而进一步强化了业之峰的领先优势。

...

“除了东阿阿胶，还有加多宝、全聚德这样的企业，都属于中国几千年的传统生活方式和养生方式，针对老字号，以及中国传统文化方面，定位理论与中国文化还有更大结合的地方。”邓德隆强调。

在纸媒、电视、互联网等传播工具的推动下，品牌已经从产品时代，经过形象时代，到达了定位时代。仅一味传播，而没有能真正俘获用户心的产品，忠诚度会死；空有好的产品，却没有明确的定位，不懂传播、不懂营销，同样会杀死品牌忠诚度。

“瑞波索”（Repsol）拥有西班牙全国大约二分之一的加油站，并且经营着三个汽油品牌，聘请定位大师为三个汽油品牌定位了：瑞波索——高级轿车用油，坎萨——服务，波特诺——自助加油站。瑞波索借助定位战略，一直保有着高达50%的市场份额。

1936年，一位名叫汤姆·凯菲（TomCarvel）的冷冻专家，在当时进入软冰淇淋（SoftIceCream）领域成为了先驱者之一。但居于领先地位固然重要，如何掌握时机发挥领先优势更是重要。你必须在竞争加大之前，先把自己产品的名声打响才行。

2004年，芙蓉王在中国卷烟市场异军突起，常德卷烟厂因此以129亿业绩，超过营业额120亿的白沙集团，成为湖南烟草工业新的领导者，被业界称为“芙蓉王传奇”。此前芙蓉王一直落后于白沙，白沙曾以“鹤舞白沙，我心飞翔”广告语名传全国，企业也经营得…