定位书评（第 3 页）

特劳特认识到，其原先的“定位理论”存在缺陷，也一度被误解。现在，特劳特明白无误地提出，定位不仅仅是“实现产品在消费者心目中的差异化”，更重要的是它应该成为企业战略的先导，成为公司资源配置和运营的基础。“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“…

“定位”打败了劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象和迈克·波特的竞争价值链等理论，被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。但目前定位理论在中国市场上的主要问题是，真正读懂了定位理论的人太少太少了，而在用它的人又太多太多了！大…

在特劳特最新出版的《与众不同：极度竞争时代的生存之道》中，他再次就“与众不同”发表了看法，言语措辞无不耸人听闻：不能实现差异化，就只有死路一条！特劳特指出，在竞争对手如云的情况下，企业必须找到一种方式令自己与众不同，这是成功的定位策略的基础…

2004年7月7日，华人经济学家杨小凯去世，今天是其逝世十周年。杨小凯，原名杨曦光，华人经济学家，最突出的贡献是提出新兴古典经济学与超边际分析方法和理论。曾经被两次提名诺贝尔经济学奖。由于其在经济学上的巨大成就，杨小凯被誉为“离诺贝尔奖最近…

本文为中央电视台广告经营管理中心主任何海明在“2014最佳在华外资企业发展高峰论坛”上的发言。这是一个变化的时代，消费者在变化，企业也在变化，《纽约时报》如今一周的内容相当于18世纪的人一生的资讯量；1998年中国网购交易额几乎为零，201…

“第一法则”是对定位在新时代背景下的“提纯”，第一法则只承认“第一”不承认“第二”，更不会承认“第三”、“第四”。如果不是“第一”，必将死路一条。“第二”、“第三”必须找到自己的“第一”才能生存。

读李老师的书十多年来，常有一种奇妙的体验，李老师著作中散落许多“一句顶一万句”（刘再复先生语）的话语，让我读后掩卷深思，浮想联翩。仅举一例，“中国的山水画有如西方的十字架”（《中国哲学如何登场？》）。我读到这句话就非常震撼。

《什么是战略》才是这个时代真正的战略思想，它不但从不同角度清楚地论述了什么是战略，而且，其中不乏对众所周知的战略思想的根本性颠覆，比如营销战术导出战略、战略应该是竞争导向、战略配称才是最重要的核心竞争力、战略不是目标等等。

特劳特告诉《中国经营报》记者，“定位理论在随着市场变化而有所拓展。定位理论已经上升到企业的战略目标策略。这一点在《重新定位》中曾经重点提到。其中讲到品牌在做重新定位的时候需要把握几个要点时，特劳特提出，企业要有勇气去改变。在遵循战略定位时，…

为什么许多人会陷入同质化的泥淖和疲于应变的焦灼中？根源就在于营销世界观的缺陷。因为对营销本质的不同认识，决定了你的策略选择路径。那么，营销到底受什么规律支配呢？从历史和发展的观点来看，营销就是定势与超定势的较量。

一个时代会诞生一个伟大的理论，它可以让一个国家变得更加强大！泰勒的工作方法，让美国成为世界强国；德鲁克的管理学，造就了一个物质发达、竞争激烈的社会。如果你，一个拥有远大抱负的中国企业家，掌握了特劳特和里斯提出的“定位理论”，将会使徘徊于低附…

在60年的实践里，定位大师最终都将制定营销战略的终极高度锁定在了：品牌命名。从这些论述中，我发现：定位并非仅仅是一条广告口号的输出，其实更重要的是品牌名和品类名如何确定，这应该是定位理论体系的最高级应用、杀手级应用。从品牌命名受到两位大师的…

康师傅牛肉面馆只有回归快餐品类并明确定位（包括启用独立品牌），运营活动才能极大简化，简化的方向也非常明确，肯德基、麦当劳、真功夫、味千拉面的服务流程就有大量可以借鉴的做法，这里就不赘述。如果保持原样，康师傅将牛肉面纳入“私房”的愿望终将落空…

刚在《“文本之源”是打造品牌的新方法吗？》一文中盛赞了Roseonly的品牌定位，墨迹未干，朋友便转给我一篇韩言铭的《Roseonly遭遇成长之痛》，讲述Roseonly挺进上海之际，八名创业高管集体辞职。我顿时脸上有点发烫，不得不提笔写下…

艺龙2013年的暴亏，就并不是定位理论有问题，而是其定位有问题。实际上艺龙在之前的几年虽然未亏损，但几乎不是靠的主营业务利润，可见其定位一直很尴尬。“一个点”“一条链”的说法，不过是对品类概念理解不够深入而另创的术语。

《商业评论》创刊12年以来，一直长期跟踪、梳理优秀的中国企业案例。这期间，最传奇的当属加多宝集团的凉茶业务——从年销售额1个多亿增长到超过200亿元，并且在2012年还经历了一次品牌切换。在这个长期跟踪过程中，我们与特劳特战略定位咨询公司中…

李泽厚先生当面跟我说过，最理解他的人不是学者，也不是他带过的博士，而是这个叫邓德隆的商人。邓和李先生交往多年，对李先生的思想不仅有很深的钻研，而且能运用到他的商业咨询工作中。

他实在是中国屈指可数的原创型思想家，既熟知西学，又与本土资源、精神有内在联系。十数本著作数十个概念，几乎可以自成系统，囊括人一生所要面对的问题：如何认识、如何审美、如何安身立命。他，不再被模仿；但，仍未被超越。如今，80之寿，再次回首人生，…

定位原本是一个营销概念，是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。近来，有越来越多的投资者开始用定位理论来指导投资，如我的朋友周年洋先生，他在雪球网上这样介绍自己：“以特劳特的定位理论为重心，结合传统的价值投资理论，赚人性弱点的钱。”《定位》…

特劳特说：“如果中国广告很简单，我认为很好。我倒觉得美国的广告太复杂了。美国广告全是好莱坞式的，印度则是宝莱坞式的。我曾经写过一本书，叫做《简单的力量》，谈的就是这一问题。不过简单可以，但不能乏味，因为简单不代表乏味。”在商言商，“今年过年…

传统的公司战略是典型的一种由内而外的思维。真正的公司战略应该以支持品牌战略的战术实现为基础，围绕品牌战略的实现配置资源，组织力量。没有品牌战略支持的公司战略，其公司战略永远没有实现的可能。品牌战略优先于公司战略。

广告真的在没落么？经过深入的分析，我们发现，只要在现有的广告做法上增加一个操作步骤，就能够大幅地提升广告效果，并高效地协助企业建立起长远的品牌——这一关键的步骤就是：推广之前，先确立品牌定位！

1993年，这两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律。对商业人士来说，这本书将为他们提供了一套无比简明、直接通达消费者的思维与方法。

里斯先生的品类战略理念，会给我们提供有益的启示和帮助。其实，这也是中国传统文化的思想。孔子曰：“逐二兔，不得一兔。”

八马是叶茂中策划机构涉足茶领域策划的第一个品牌，叶茂中先生希望八马案例开启中国茶叶的品牌时代。虽然叶茂中先生认为八马是“第一个有定位的茶品牌”，但是从专业定位的角度，我认为八马“商政礼节茶”定位是一个伪定位。按照叶茂中先生的定位思路，中国茶…

2009年是管理大师彼得·德鲁克先生诞辰100周年，《哈佛商业评论》全球11个语言版本在今年11月同步推出纪念专辑，在全球邀请5位和德鲁克有较深渊源的商业领袖和非营利组织领袖回顾德鲁克管理思想对自己的启发。其中一位便是本刊推荐的中国海尔集团…

《商战》是著名的营销大师艾·里斯和杰克·特劳特在其知名的《定位》之外又一力作。在2013年创业邦的年会上360董事长周鸿祎向广大创业者力荐了这本书。周鸿祎是个深度军事迷，而《商战》以军事战争原则来分析商业竞争，难怪会让周鸿祎大力为其做背书。

《特劳特营销十要》核心摘要：1、营销的本质；2、如何建立品牌；3、如何制定产品战略；4、如何定价；5、增长有没有限度；6、什么是好的市场调研；7、如何评估广告；8、怎么选择合适的媒体；9、公司标志有多重要；10、营销七宗罪。

迈克尔·波特《什么是战略》一文，论述了运营效益和战略这两个常被混淆的概念，并指出竞争的兴起使得企业获取绩效的关键，从运营效益转向了战略定位。然而中国企业界普遍对战略的认识还处于模糊之中，以致麦肯锡等国际管理咨询公司也被视为战略见长，其“战略…

本文系定位理论创始之作，定位之父杰克·特劳特著，1969年6月发表于美国《工业营销》杂志。2003年首次译成中文，拜读此文，可追本溯源，一览对美国营销影响最大的理念之原貌。在此，感谢中国定位理论研究群资深群员郭子清的辛勤劳动！