定位论丛（第 70 页）

营销可以被分成两个部分：营销战略和营销战术，以上十大趋势只是战术，没有一项涉及战略部分。那么营销战略呢？在我们看来，整个营销领域已经深陷对于最近“数码”战术的疯狂迷恋当中，几乎彻底忽视了最基本的营销战略问题。

无论是配方、包装，还是渠道、广告，加多宝和王老吉都在争夺同一个定位。作为中国凉茶品类中的两个主要品牌，“两茶”如何形成“两乐”之间的竞合关系？加多宝与王老吉全方位的持久战从渠道、广告、官司烧到了微博。日前，广州市中级人民法院驳回加多宝针对“…

杰克•特劳特，被尊为"全球定位之父"。他把企业营销放到战略位置，认为企业必须在外部市场竞争中采取能被顾客心智接受的定位，然后回过头来引领内部运营，这样才会使企业的产品和服务被市场接受，从而转化为业绩。9月25…

百胜拟以8.62亿美元的价格完全收购小肥羊，引起了业界的关注。在此次巨额收购中双方的期望是什么？存在哪些潜在问题？小肥羊未来的发展模式会不会改变？一个是全球最大的餐饮集团公司（按管理门店数量），一个是中国最大的火锅连锁企业，若整体收购成功之…

为应对豆浆机市场发展的回落，九阳开始以“健康”为主题进行多元化拓展。行业领先者该如何应对整体市场的下滑？领先者在进行品牌延伸时是否比虚弱品牌更容易成功？请看“定位之父”艾·里斯先生怎么说。

以125亿美元收购摩托罗拉移动，谷歌的这一大手笔引起了业界的关注与猜想。谷歌收购摩托罗拉移动的战略目的是什么？未来的智能手机市场会展现怎样的竞争格局？定位之父里斯先生为你解读。

背靠腾讯和阿里两大巨头，嘀嘀和快的俨然将价格战变成了“烧钱抢份额”的游戏，然而和线下品牌相比，成功打造一个线上应用软件品牌的关键到底是什么呢？

战略，往往是个很难说清的问题，但是在“定位之父”里斯和其传承人劳拉这里，却往往简单得只是一个字眼。宝马是“终极驾驶机器”、万宝路是“男性香烟”、红牛则是“能量饮料”……不是吗？定位和聚焦方向的问题考虑明白了，往往就意味着战略的清晰。

与欧美化妆品巨头相比，中国本土大众化妆品首先需要把握的是本土优势，发掘本土心智资源，然后进行品类创新。

定位之父里斯先生2003年在硅谷发表主题演讲：要相信，未来的世界属于那些有创造力的人，在高科技领域尤其如此。瞄准你的分枝，创造它，这是别人所不能理解的领域，只属于你。

茶叶是中国企业最有希望建立全球品牌的品类，茶就是中国人自己的可乐。然而，小而分散、有品类而无品牌是国内茶企最突出的特征，市场容量巨大的中国茶业创建品牌的瓶颈何在？如何走出有品类而无品牌的行业困局？

无论是福特，还是摩托罗拉和柯达，这三家企业哪个都堪称大品牌，甚至是某一品类的领导品牌。然而奇怪的是，近几年我们看到了越来越多的品类创始者或发明者，在品牌强大到无人能及的状态时倒塌了。他们倒下的背后存在哪些失误？应该怎样避免走上柯达的老路？应…

2002年，超级本（Ultrabook），作为一股新的市场力量刚刚登上舞台。超级本的始作俑者英特尔甚至声称：2012年将是“超级本之年”！面对超级本PK平板电脑之战，“定位之父”里斯先生对“战争”前景将会如何分析？

里斯先生指出，中国汽车自主品牌的创建需要两个步骤，首先在国内建立强有力的定位，然后把这个定位扩张到全球市场去。对于大多数中国自主车企业来说，当前的课题显然是如何成功迈出第一步，即在一个外资品牌处于主导地位的市场上建立起自己的优势？我们认为唯…

中国定位第一人邓德隆先生指出：目前汽车行业还在幻想通过技术创新走出低谷，如此下去，中国自主汽车品牌整体看不到希望，而出路只有一条即品牌的准确定位。邓德隆指出了打造品牌之道，在于要顺应第三次竞争浪潮。并从定位理论视角解读了包括特斯拉在内的品牌…

2007年中央电视台举行VIP客户香山座谈会，邀请了特劳特中国公司的两位合伙人邓德隆和陈奇峰老师，他们在会上分别阐述了定位与广告的关系、如何做广告等问题，与会企业家极受启发！

以往，一般我们都认为企业的利润是来自于其生产经营，但在北京大学定位中心与央视联合举办的“发现定位——定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上，“定位之父”杰克•特劳特中国合伙人、北京大学特劳特定位课程主讲师谢伟山…

为什么中小企业可以打败通用电器这个巨无霸呢？通常来说，专注于某种特定活动和特定产品的公司能够给人一种深刻印象，人们往往把这种企业视为专家型企业，认为他们会在某一方面具有更多的知识和经验。而公司规模越大，这种专注程度就越低。

1月17日，在深圳西丽大学城的北京大学汇丰商学院，中央电视台100多家VIP广告客户的代表300余人，参加了中央电视台的年度客户答谢活动——由谢伟山先生授课的“战略定位高级研修班”，课上，谢伟山为学员深度解析如何做广告，全文摘要如下：

模仿是永远不会停止的，在产品同质化严重的时代，只做产品创新就会受到同质化的干扰，产品创新只会使你取得暂时的成功，只有品牌创新可以让企业保持竞争力。

近日，河南商报针对企业家关心热议的“定位”话题，连日开辟多版进行报道。在4月25号河南商报的一篇报道当中，有引用特劳特先生对于定位的界定，“根据特劳特的理论，所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特…

在这个产品激增的年代，企业应当专注于品牌而非品类，应当拥有“宁做第一，不做更好”的创业理念，应当聚焦行业先锋而不是打价格战。正如“定位之父”杰克·特劳特所说：“你可以找到一块守得住的小阵地，而不是进入非常大型的交易中去。”

什么是定位？一言以蔽之，定位就是品类的位置，再进一步说就是品类中第一的位置。哪什么是品类（这个问题比较复杂，将来会有专文来回答这个问题）？品类就是顾客大脑中对事物的分类，回答的是你的产品是什么、具有什么独特价值的问题。定位涉及品牌、竞争、心…

成就王老吉“中国第一品牌”地位的并非在于推出更多的产品和进入更多的领域，而是使其成为包装凉茶的代表。实现“王老吉”品牌价值最大化的正道在于两点：一是扩大品类，通过王老吉凉茶的努力，将这个品类推广到全球，使之成为全球主流饮料；二是不断强化王老…

定位理论在过去几十年时间里深刻地影响了企业界，不少企业依据定位理论，对产品或企业进行重新定位，打造出了著名的品牌。与此同时，特劳特也因应商业环境的演变，通过一系列著作对定位理论不断加以完善和丰富。那么，对于身处高度互联的“C时代”（theC…

2014年2月5日，索尼宣布将个人电脑业务及VAIO品牌一同出售，将停止规划、设计及开发PC产品，并把连续10年亏损的电视机业务也分拆或独立出去。索尼究竟遇到了什么？怎样看待索尼的溃败和战略转型？索尼是否还有重生机会？为此，“定位之父”里斯…

根据宝洁公司2014年年初最新公布的季报，宝洁盈利大幅下滑16%。那么，宝洁身上到底发生了什么，让拯救行动如此困难？宝洁遇到的问题又会带给人们怎样的启示？

从竞争层面掌握过度营销的应对方法之后，企业应通过对企业目的的思考，探寻营销的本质，让过度营销回归本原。企业应如何理解营销的本质？如何使过度营销回归本原？

2005年中央电视台黄金时段招标颇受关注，央视广告效果话题再成热点。本文从2004年中央台广告中，根据投放量和行业代表性选择了10大品牌进行广告效果点评，供企业参考。文章评析表明，现阶段中国市场要达至良好广告效果，媒体的选择和投放量固然重要…