定位论丛（第 70 页）

里斯先生指出，中国汽车自主品牌的创建需要两个步骤，首先在国内建立强有力的定位，然后把这个定位扩张到全球市场去。对于大多数中国自主车企业来说，当前的课题显然是如何成功迈出第一步，即在一个外资品牌处于主导地位的市场上建立起自己的优势？我们认为唯…

中国定位第一人邓德隆先生指出：目前汽车行业还在幻想通过技术创新走出低谷，如此下去，中国自主汽车品牌整体看不到希望，而出路只有一条即品牌的准确定位。邓德隆指出了打造品牌之道，在于要顺应第三次竞争浪潮。并从定位理论视角解读了包括特斯拉在内的品牌…

2007年中央电视台举行VIP客户香山座谈会，邀请了特劳特中国公司的两位合伙人邓德隆和陈奇峰老师，他们在会上分别阐述了定位与广告的关系、如何做广告等问题，与会企业家极受启发！

以往，一般我们都认为企业的利润是来自于其生产经营，但在北京大学定位中心与央视联合举办的“发现定位——定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上，“定位之父”杰克•特劳特中国合伙人、北京大学特劳特定位课程主讲师谢伟山…

为什么中小企业可以打败通用电器这个巨无霸呢？通常来说，专注于某种特定活动和特定产品的公司能够给人一种深刻印象，人们往往把这种企业视为专家型企业，认为他们会在某一方面具有更多的知识和经验。而公司规模越大，这种专注程度就越低。

1月17日，在深圳西丽大学城的北京大学汇丰商学院，中央电视台100多家VIP广告客户的代表300余人，参加了中央电视台的年度客户答谢活动——由谢伟山先生授课的“战略定位高级研修班”，课上，谢伟山为学员深度解析如何做广告，全文摘要如下：

模仿是永远不会停止的，在产品同质化严重的时代，只做产品创新就会受到同质化的干扰，产品创新只会使你取得暂时的成功，只有品牌创新可以让企业保持竞争力。

近日，河南商报针对企业家关心热议的“定位”话题，连日开辟多版进行报道。在4月25号河南商报的一篇报道当中，有引用特劳特先生对于定位的界定，“根据特劳特的理论，所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特…

在这个产品激增的年代，企业应当专注于品牌而非品类，应当拥有“宁做第一，不做更好”的创业理念，应当聚焦行业先锋而不是打价格战。正如“定位之父”杰克·特劳特所说：“你可以找到一块守得住的小阵地，而不是进入非常大型的交易中去。”

什么是定位？一言以蔽之，定位就是品类的位置，再进一步说就是品类中第一的位置。哪什么是品类（这个问题比较复杂，将来会有专文来回答这个问题）？品类就是顾客大脑中对事物的分类，回答的是你的产品是什么、具有什么独特价值的问题。定位涉及品牌、竞争、心…

成就王老吉“中国第一品牌”地位的并非在于推出更多的产品和进入更多的领域，而是使其成为包装凉茶的代表。实现“王老吉”品牌价值最大化的正道在于两点：一是扩大品类，通过王老吉凉茶的努力，将这个品类推广到全球，使之成为全球主流饮料；二是不断强化王老…

定位理论在过去几十年时间里深刻地影响了企业界，不少企业依据定位理论，对产品或企业进行重新定位，打造出了著名的品牌。与此同时，特劳特也因应商业环境的演变，通过一系列著作对定位理论不断加以完善和丰富。那么，对于身处高度互联的“C时代”（theC…

2014年2月5日，索尼宣布将个人电脑业务及VAIO品牌一同出售，将停止规划、设计及开发PC产品，并把连续10年亏损的电视机业务也分拆或独立出去。索尼究竟遇到了什么？怎样看待索尼的溃败和战略转型？索尼是否还有重生机会？为此，“定位之父”里斯…

根据宝洁公司2014年年初最新公布的季报，宝洁盈利大幅下滑16%。那么，宝洁身上到底发生了什么，让拯救行动如此困难？宝洁遇到的问题又会带给人们怎样的启示？

从竞争层面掌握过度营销的应对方法之后，企业应通过对企业目的的思考，探寻营销的本质，让过度营销回归本原。企业应如何理解营销的本质？如何使过度营销回归本原？

2005年中央电视台黄金时段招标颇受关注，央视广告效果话题再成热点。本文从2004年中央台广告中，根据投放量和行业代表性选择了10大品牌进行广告效果点评，供企业参考。文章评析表明，现阶段中国市场要达至良好广告效果，媒体的选择和投放量固然重要…

移动互联时代，心智之战更加惨烈！无论是移动互联，还是互联网，它只是渠道和媒介的变化，不是战略性的变化。所以，刚才刘东华先生讲，定位是不变，你首先是要一个战略，然后你来选择什么样的渠道来传播你的品牌。

雕爷最近写了三篇“机会”系列长文《锤子的机会》《凡客的机会》《裂帛的机会》，提出了一种打造品牌的新方法——“文本之源”。文本之源并非打造品牌的新方法，但可供成功品牌提升逼格；逼格只是影响顾客选择的表面理由，产品实力和品牌地位才是左右顾客选择…

上次我们和读者分享了“对付领导品牌的秘诀”——在于实施与之对立的定位战略。那么领导品牌，又该如何防范对手的“对立定位”呢？本期和大家分享的，是我们为领导品牌总结出的几种营销战略模式。

城市品牌是城市灵魂的体现，城市品牌定位则是成功塑造城市品牌的关键。谢伟山告诉我们，合理准确的城市定位，可以为城市发展带来良性的竞争，带来和谐的未来，让城市与城市之间和谐共存。城市发展之所以需要差异化，源于城市的和谐将通过差异化实现；城市的竞…

特劳特定位理论最核心的地方，就是把心理学和市场营销学结合在一起，交集则是定位。从全球竞争的视角，企业创建强势品牌的关键是在顾客心智中建立差异化定位。特劳特认为，营销就是找到显而易见的东西，冲击顾客的心智，这是定位的一切诉求所在。企业必须要找…

当柯达每况越下、诺基亚的噩耗也不断传来，全球的商业媒体除了继续把原因归结为高昂的员工福利外，还增加了一条：创新不足。这远非事实，除了里斯先生所列举的柯达在数码成像技术的领先地位和无数专利外，诺基亚在智能手机领域也总体在技术上处于领先地位，同…

很多词在营销中广泛使用但是并没有被真正理解，“定位”就是一个这样的词，“特性”一词也是其中之一。特性是某个人或某个事物的性格、特征或与众不同的特点。“拥有一个特性”是建立品牌最重要的方法。

2002年特劳特先生首次来华演讲，获得了中国企业家的热烈反响，使特劳特和邓德隆意识到定位理论对中国企业的迫切性需要，后来联手撰文就演讲中的一些要点，以及互动中企业界所迫切关心的问题做出专题的讲解。

“中国企业在国内做到第一，也是一种全球化，关键要学会从工厂制造产品转移到在心智中制造品牌。”在由中欧国际工商学院和财新传媒联合主办的“新时期、新定位”经济转型高峰论坛上，“定位之父”杰克•特劳特中国区合伙人邓德隆发表了上述观点。

一、任何一个强势品类都从“特种”弱小品类开始；二、保健路线是个美丽的陷阱；三、企业打造品牌的惯常做法严重失误；四、娃哈哈蓝莓冰红茶前景堪忧

几天前，eBay宣布收购Skype，收购价格最高可达41亿美元。对此，我们也不看好这次收购，然而，我们并不担心Skype的竞争问题，而是eBay对Skype的收购从战略上讲是根本错误的，Skype很可能因收购而错失最佳发展战略。

不久前，英国《金融时报》发布了“中国十大世界级品牌”，该榜单出自著名咨询公司麦肯锡调查研究的结果。然而，该榜甫一推出，立刻招致了众多质疑和反对之声，本文从品牌的专业角度，深入分析这个榜单的不合理之处。如果以麦肯锡这种错误的品牌观念来指导中国…

品牌这个现象给我们深刻地揭示了市场的无形之手，消费者一旦购买我们这个产品，我们的企业就会兴旺。消费者一旦不购买我们产品，我们企业就会消亡。在西方把这个选择不叫选择，叫选择的暴力。

继《哈佛商业评论》中文版2004年11月号刊发《跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点》之后，2007年8月，哈佛《商业评论》在线讲堂邀请作者邓德隆就该案例撰写了解读文章和对读者的提问进行了解答。