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我认为在同质化严重的大竞争时代，定位是战略的核心，是一切经营的前提。定位理论是中国企业家的战略必修课，创造高利润的竞争核利器。中国要成为全球生产力中心，必须把握好这次机会，借助定位这一伟大的生产工具引发第三次生产力革命。

在B2B行业，企业实力、产品质量、顾客认知，哪个更重要？对于B2B行业，企业实力和产品质量当然重要，这些是基础，但光有事实还远远不够，只有在顾客心智中建立了认知优势，竞争优势才能得到巩固。

今天，在2014这个创业浪潮汹涌的年尾，我实在忍无可忍必须写下这篇日记，表达我的态度，对“互联网思维”这个烂大街的命题提出质疑。

2010年，本人偶然在一个叫“杨毛毛“的人的博客上看到这篇2万多字的长文，反复读了几遍，留下了深刻印象。可以看得出来，她深受两位定位大师著作的影响，尽管文中甚少提到”定位“，但却通篇讲的还是定位，一定程度上达到了”让营销变简单“的目的，今天…

从发展的历程来看，王老吉与可口可乐非常相似，原本也是一种功能型药物，在清朝1828年王老吉凉茶创始人王泽邦开第一家门店起，人们一直冠名王老吉为凉茶的始祖。王老吉已经有180多年的历史，比可口可乐早了50年；与可口可乐相比，凉茶底蕴更为深厚，…

2015年1月9日举办的第一届中原创业大会暨河南商报创业梦工场项目展，将请来特劳特定位理论的代表人物——谢伟山做演讲嘉宾。从天而降的惊喜是，此次河南的粉丝们可以聆听谢伟山开聊定位的那些事！

“一分钟”诊所在9年之间，在美国49个城市开了569家诊所。为减少候诊时间，“一分钟诊所”在模式的设计上做了许多减法。它并不是什么病都看，主要看三大类：普通疾病、轻微外伤以及皮肤病。一分钟诊所的收费也很便宜，大约只及医生或紧急护理中心的一半…

名字是品牌最重要的资产。企业所有的投资都是投资名字，顾客买产品就是买名字。名字要启动“定位程序”。好名字就是好广告，名字确定了，定位设计已经完成50％。名字决定了标志的形态，标志的“酷”不是因为设计，而是名字。

在互联网领域内，巨头相对于小团队，除了平台的引流和资金优势，真的别无其他。如今沉醉于自己的公司大品牌战略，也许是因为迷恋于要打造的帝国生态圈，也许是因为品牌创新能力远不如一个小团队。

建立新品牌的方法就是建立新品类，而建立新品类需要时间，即便一个新品类要想得到认同也需要一段时间。

自上个世纪80年代以来，我们一直在世界各地的演讲，强调“聚焦”的思想，然而，我们知道，聚焦的观念很难被企业接受，因为扩张和延伸往往更能迎合于企业CEO的胃口。正是企业对聚焦思想难以接受以及极大部分企业不聚焦的现实，为聚焦战略带来的广阔的机会…

Salesforce的市场目标是利用差异化赢得竞争优势，向低效率的传统软件发布方式宣战。其产品的差异化在市场传播上的表现则是大力推广产品的易用性、风险分担的商业模式和低风险承诺，这些都是传统软件所不具备的特点。

光环效应是营销领域极其重要的原理。在一定程度上，它很好的解释了聚焦这一战略思想为何能产生巨大的威力。

如今的中国尤其需要第三代企业家。在大竞争时代，中国企业只有从竞争中选择合适的决战地点作为定位，才能使内部的产出被外部顾客所接受而产生绩效，中国企业才可以赢得完善组织与管理的时间，实现对国际企业的追赶和超越。

定位才是4P的灵魂，没有定位指引下的4P，无法形成有效区隔，难以打造品牌。

“轻资产战略”存在一个很大的致命缺陷，就是它只解决了企业的内部问题，即企业如何控制、协调、管理以达至业务的快速扩大，却忽略了外部问题的解决——企业如何获取顾客。

大公司很少推出获得成功的新品牌，尽管大公司非常有条件这样做。少有国际大型联合企业能创造出星巴克、红牛等这样成功的品牌。这其中有两个原因，我们称之为“营销中的致命两宗罪”。

我觉得大家都在讲，产品如何做到极致、如何树立口碑，这些都是吹牛逼。我觉得做产品讲的是策略，怎么讲策略呢？那就是无论是做互联网还是传统行业，不是你觉得你的产品是什么，而是消费者觉得你的产品是什么。

长期以来，我们营销界充斥着一波又一波装逼犯，装逼的要件就是语言升级，以至于让语言成为“宣传的一大障碍”。其根本原因是品牌延伸太甚，以及缺乏常识，为了让自己显得“高大上”，而不尊重顾客。定位之父里斯先生专为此现象撰文，值得诸君重视。我只能再说…

第二届定位中国峰会“对话”论坛视频中文字幕版，感谢里斯中国公司翻译并上传！

“中国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家。”这是2009年中国茶叶博览会上最热闹的一条新闻。本文对中国茶叶企业在品牌打造中普遍存在的十大品牌观念误区作一简单分析，力图给中国茶叶企业一些实际的建议。

仅仅成为市场上的第一是不够的，更重要的是要成为顾客心智中的领导品牌。蒙牛应该明确地向顾客诉求“液态奶领导品牌”，进而在顾客心智中占据液态奶品类的领导地位。

营销可以说是世界上最难做的工作，因为管理人员和营销人员之间永远隔着一条鸿沟，这两群人可以在一间公司屋檐下工作，但他们看待公司业务的方式却大相径庭。

中国设计公司大部分不懂定位。刘与刘自2012年初学习定位并进行定位实践，总结出了一套设计体系：如何围绕定位，建立品牌视觉传达系统。我们把这套系统命名为“定位设计”。

在今天这个过于复杂的世界，要取得成功的一个方法是从思考一个问题开始：有什么是我们可以去掉的？

2014年11月23日下午两点，上海定位读书会第七次会议在徐汇区宜山路Ming`sCafe`铭咖啡举行，来自上海、杭州、苏州的定位爱好者、践行定位的企业家以及特邀嘉宾一共20人，围绕着《定位》第六章的内容结合自身工作经验心得进行了精彩分享，…

此文为中国定位理论研究总群新群员上海-厚德载物（胡涛）参加11月23日读书会后的感想，文中观点虽不尽成熟，但其勤奋、好学、赤忱依然跃然屏上。谨以此文，与在学习、实践定位的路上的各位，共勉！

要创造顾客价值，就要掌握顾客价值配方：顾客价值=产品价值+品牌价值。品牌价值就是指除了品牌外看起来一模一样的产品，顾客愿意为有品牌的那一件多付的钱，品牌溢价是也。看官多半会说，这是显而易见的事，你这不是老生常谈嘛。不错，但这正好表明我们有一…

88岁的定位之父艾·里斯（AlRise）在“第二届定位中国峰会”上突然话锋一转，将演讲变成了职业生涯的谢幕演讲。

52季是一个美国高档餐厅连锁品牌，由美国达顿餐饮公司（DardenRestaurants,Inc.）于2003年建立。这个品牌的理解是营造精致的氛围，提供季节性的菜单，供应食材新鲜且低热量的事物。截止至2014年3月，这个品牌已经进驻全美1…