“定位”理论的创立者之一、营销顾问杰克·特劳特（JackTrout）发现，在中国、印度这类新兴经济体，拥有多元化业务的家族企业，正逐渐成为其重要的客户来源。“我到印度出访，拜会了当地一个非常大的家族企业，业务非常广，每一个业务都用到家族的一…
回顾中国营销风雨25年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。
自从蒙牛创办以来，它和伊利之间或明或暗的斗争从未间断蒙牛经过几年狂奔，从营业额上看已经接近伊利，从战略上看来，蒙牛狂奔的任务已经完成，战争的性质也应随之改变，因为蒙牛已经抵达了一个发动新一轮攻势的绝佳战略位置。但今天市场的格局使得战略的性质…
神州数码第一个“五年计划”已是彻底失败，甚至连保守目标都未实现。在“来者犹可待”的期望下，我们不妨探讨下神州数码的麦肯锡战略失败在哪里？麦肯锡为神州数码制定的战略正是公司战略，但它缺乏竞争战略为先导，终于导致了兵败神码的结果。
2010年4月28日，由中国企业家杂志社主办的“2010(第二届)中国‘商界木兰’年会”在北京召开，本次年会的主题是“她抉择的商业力量”，特劳特(中国)合伙人谢伟山老师发表了精彩演讲。
和快销品行业不同，B2B行业如何运用“定位”理论赢得竞争？近日，在北京大学定位中心与央视联合主办的“发现定位--定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上，上海锦湖日丽总经理辛敏琦分享了化工原材料塑料行业的定位理论实践。
特劳特认为：对于品牌领先者来说，一个关键的不确定性即是未来将会面临未知后进者的冲击。对此，领先者要做的就是根据竞争的形势，理解自己，“攻击”自己，然后才能实现真正意义上的捍卫自己。理解自己就是诚实面对内部的状况，正视自己在整个局面中的位置；…
9月15日下午，南方都市报2013年度中国（深圳）房地产品牌论坛在东海朗廷酒店举办，品牌定位之父杰克·特劳特全球合伙人谢伟山出席，为现场的深圳各知名房产商企业负责人奉献一场精彩的品牌营销盛宴。
创新的目的是什么？是为了创建和强化定位。我非常欣赏蔡达标同志，就是真功夫的老板，他的创新是非常不错的，他94年就做蒸饭，这家企业发展速度特别快。05年才100家店到08年已经是300多加店，而且金融危机对他没有任何的影响。当一个企业有一个定…
1月17日，位于深圳西丽大学城的北京大学汇丰商学院523阶梯教室，一大早就迎来了一支300多人的大部队，他们是中央电视台100多家VIP广告客户的代表，在中央电视台广告中心的组织下，参加由特劳特公司中国区合伙人谢伟山先生授课的“战略定位高级…
在特劳特看来，“中国制造”的概念仍然只是在瓷器、丝绸等传统行业具备无可匹敌的号召力。作为一名咨询顾问，他反复强调，全球性领导品牌是个精英俱乐部，后来者不要轻率，“中国有姑娘网球打得很不错，可是在全球，她们的排名仍然不是最顶尖的，必须要正视这…
在国内木窗行业，森鹰是一家只专注于木窗的企业。在定位理论的指导下，目前森鹰占有的国内木窗市场份额排名第一，2013年森鹰依靠铝包木窗单一产品销售额突破6亿元，是行业排名第二位企业的6倍，甚至远远超过欧洲最大的同类企业。
特劳特强调，做好定位，要注意三条法则：其一是“聚焦法则”，指企业要集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。第二条法则是“牺牲法则”，也即是有舍才有得，领先者应该不断加强自己的定位，提防自负到以为自己能做好任何业务。第三条是“延伸…
2009年是管理大师彼得·德鲁克先生诞辰100周年，《哈佛商业评论》全球11个语言版本在今年11月同步推出纪念专辑，在全球邀请5位和德鲁克有较深渊源的商业领袖和非营利组织领袖回顾德鲁克管理思想对自己的启发。其中一位便是本刊推荐的中国海尔集团…
2011年12月9日-11日，2011(第十届)中国企业领袖年会在北京举行，本次年会的主题是“2012：制度进化与市场尊严”，定位之父杰克·特劳特全球合伙人谢伟山发表了专题演讲
“中国许多产业领域存在品牌空白点，似乎任何有知名度的新品牌都有成功机会，但是，千万不要把知名度和一个强势品牌混为一谈。竞争会日趋激烈，家族企业继续采用‘一刀切’的方式，将可能错失推出有竞争力品牌的时间窗口。”特劳特说。
经过一轮痛苦的抉择，海川股份砍掉一切与新材料和水处理不相关的业务。至此，海川股份的聚焦逐渐清晰，以低碳材料和环保科技双轮驱动。面对强劲市场跟进者的紧追不舍，公司营业收入如今已超15亿元。“定位之父”杰克·特劳特全球伙伴公司中国区合伙人谢伟山…
在大竞争时代，企业有且只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。企业要生存，只能通过在顾客心智构建差异化，这也是定位成为当今企业家首要责任的根本原因。
十几年前，当邓德隆和陈奇峰相互笑称对方为“庸医”和“误人子弟”的时候，他们没有想到，两人日后会因为一个共同的梦想走到一起，并把它作为终生从事的事业—在中国传播、实践定位理论。
2012年“王老吉”商标仲裁结果宣布4个月后，里斯中国合伙人张云先生解析凉茶之战。
2007年，在晋江青商会举办的第三期“青商财俊”培训班上，邓德隆提出，企业的竞争重点曾经从工厂转移到市场，现在转移到顾客心智，每次转移都伴随着权力中心的转移。
12月下旬，加多宝与王老吉的“改名案”和“怕上火案”判决结果先后出台，两大凉茶巨头之间的官司纠纷再起波澜。而加多宝集团品牌管理部负责人王月贵，在出席活动时首度披露了加多宝“换头手术”的详细内幕——由此，加多宝打赢凉茶之战的始末得以首次公开。
2007年，在杰克·特劳特先生演讲结束后，针对中国企业家们所关注的有关定位的一些核心问题，他在北京昆仑饭店接受了《经理人》杂志的独家专访。
《商战》是著名的营销大师艾·里斯和杰克·特劳特在其知名的《定位》之外又一力作。在2013年创业邦的年会上360董事长周鸿祎向广大创业者力荐了这本书。周鸿祎是个深度军事迷，而《商战》以军事战争原则来分析商业竞争，难怪会让周鸿祎大力为其做背书。
作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚…
《特劳特营销十要》核心摘要：1、营销的本质；2、如何建立品牌；3、如何制定产品战略；4、如何定价；5、增长有没有限度；6、什么是好的市场调研；7、如何评估广告；8、怎么选择合适的媒体；9、公司标志有多重要；10、营销七宗罪。
回顾历史，我们将加多宝在温州、江西、北京三个市场的开发过程称为其成长历程上的三大战役，对加多宝而言，这三个市场的开发具有非凡的意义，在这三个市场的开发过程中，加多宝不断成长、成熟，如洗礼般，让加多宝脱胎换骨。温州战役帮助加多宝度过了最艰难的…
9月27日，“中国企业如何转变增长模式”战略论坛在北京JW万豪酒店举行，定位之父、全球最顶尖的营销战略大师杰克•特劳特应邀出席，亲自讲授战略定位之道，为中国企业从“产品经营”走上“品牌经营”的战略转型之路指明了方向。来自全国各地…
辛敏琦：生意越来越难做，如何找到新的增长市场？
跟俞浩商榷：定位理论到底有没有用
设计与定位的关系： 视觉不是装饰，是战略的“第一印象”
陈奇峰：定位理论，失效了吗？
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