定位论丛（第 60 页）

我们从战术的角度来分析此事。“定位之父”杰克特劳特和阿尔里斯合著了一本书：《商战》。他们把德国军事家，卡尔冯克劳塞维茨的经典著作《战争论》中的观点，创造性地移植到了营销领域。

如何判断跨品类的渠道合作对品牌自身来说是利还是弊？

真正的战略是什么呢？其实可以用一句话来解释：战略就是要打赢。体现在商战中，就是要在顾客心智中打赢，不能让你打赢的就不是真正的战略。

中小企业不容易获得信任状，正因如此，小企业更需要创新。例如可通过创新和聚焦成为品类的开创者或者领导者来建立信任状。

在大竞争时代，真正有效的广告（和公关）也只有两种，一种是主要诉求品牌在品类中的领先地位，可名之为“安内”；另一种是主要诉求品牌所代表品类的（相对于竞争品类的）差异化价值，可名之为“攘外”。

当前中国很多行业的竞争已日趋白热化，但是发挥重要作用的营销职能却陷入了混乱与困境之中。营销大师杰克·特劳特先生的新著《显而易见》一书，从常识出发，逐步深入，帮助我们正本清源、理清混乱、走出困境，为我们一步步点亮了通向营销成功之路的明灯。

某种程度上，打造品牌就是运用时间与钱的艺术。时间少但钱多，或者钱少但愿意付出时间，只要方法对路，都有可能打造出品牌。如果既没有钱又不愿付出足够时间，打造品牌只能是个梦想。重视和运用好时间资源，认清时间和钱的辩证关系，可能是商业成功的关键。

2014年对于葡萄酒传统渠道的经营者而言可谓多事之秋。长城最大的经销商海福鑫面临巨大资金缺口濒临破产，国内进口葡萄酒渠道商龙头企业美夏更是被澳洲最大的食品零售企业伍尔沃斯（Woolworths）全资收购。种种迹象表明，葡萄酒传统渠道正在经历…

过去5个月中，中国每卖出277辆乘用车中，只有一辆是沃尔沃。要在一个拥有大量竞争品牌和微小市场份额占比的市场上取得成功，企业必须要给品牌制定一个狭窄的定位。

苹果为什么没有在最近的财务报告中公开AppleWatch的销售情况？我能想到的一个原因是它的销售成绩并不好，详情请看下文。

本文其实早就写好，现在发出来唱和一下。虽然小米雷总也非常推崇定位，但从他企业的实际行为来看，他对定位的核心仍然没有真正把握。

宝洁虽是全球日化巨头，打造出了多个强势品牌，但内部人一旦罔顾定位，就会输得很惨，一起看看在中国犯下的那些价值10亿元的错误

7月22日下午在北京的一场活动上，周鸿祎认为有些人在硬件里塞太多产品，是在跟定位理论在做斗争，它是在跟人们的智商做斗争。

在特劳特看来，战略就是建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、领导方向、生存之道、实事求是和追求简单。

很多产品经理不成功，是因为他们太自我了，觉得自己是专家，有了太多的假设，但是产品经理不能假设，你不能假设用户一定能理解你的想法，假设用户可以知道你做了一个功能，假设用户可以找到这个功能，还可以把它用起来。

近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性，缜密策划，敢于投入，精于执行的系统性广告策略思维。

今日资本徐新在8月8日做了主题为《把握品类机会，打造第一品牌》的演讲，她指出，如今的商业环境发生着巨大的变化：1、消费者变了，80后90后成为了消费主力；2、用户的消费习惯变了，PC和移动互联网对行为改变很大；3、渠道变了，传统都在拥抱互联…

广东佛山的简一陶瓷，通过巧妙地重新定位竞争对手，为自己找到一块具有战略意义的金矿，建立了战略优势,详情请看文章。

中智药业战略合作伙伴、特劳特定位咨询公司总经理、“中国定位第一人”邓德隆，作为大会演讲嘉宾，向全场两千余人做了《新商业时期医药企业的新角色与价值定位》的精彩演讲。

2015年7月31日，北大定位同学会上海分会走进了百年企业恒顺醋业，60余位北京大学战略定位课程老学员从全国各地汇集镇江，同时也特别邀请到百家品牌首席咨询师、北京大学汇丰商学院特约高级讲师谢伟山老师参与了本次同学会，上午参观完恒顺醋文化博物…

特劳特和里斯两位大师的定位理论发展至今已有40余年之久，关于定位理论的著作也是相当完备。定位的核心思想是指出信息接受的最终地点是心智，并告诉我们人的心智对于信息是如何接受、处理和归类的。在日常沟通、交流、谈判的时候，定位同样可以指导你如何去…

个人认为这些定位学友或反定位斗士往往陷入了三大误区。具体来讲，一是用个人经验和感觉代替客观规律，抓不住定位游戏中“变与不变的关系”；二是用机械的、静态视角看待动态的竞争环境，本质是对定位的竞争导向理解不够，同时也缺乏辩证思考能力；三是区分不…

广告公司为什么不给自己做一个优秀的广告？咨询公司为什么不采纳自己给出的建议？医生为什么寿命比普通民众少？

大竞争时代，商业实战中成功的企业战略不同于传统教科书中的公司战略，也不同于科特勒《营销管理》中的战略计划，其特点鲜明地表现在以下几个方面：

都知道老周做了不少智能硬件，而且销量都还不错，很多人都想知道他的爆品秘籍，今天，让他以360儿童卫士手表亲自告诉你打造爆品的秘密……

三星电子在出现业绩巨震这样的节骨眼上，该怎样看待过去的营销战略？又该怎样思考战略调整的策略？《中外管理》专访了定位大师劳拉·里斯女士。

7月11日，由劲霸男装和创业家联合主办，共青团晋江市委、晋江青年商会协办的首届“劲霸·创富汇”大讲堂在福建晋江市佰翔世纪酒店举行，会上，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理即被誉为“中国定位第一人”邓德隆对“定位引领品牌升级”有独到的见解，…

火车跑的快，全靠车头带！一个创业公司能否成功，CEO的思维模式起到了核心的作用。一起来看傅盛是如何把创业情怀变成具体问题，并且把这个问题越做越好的。本文转载自微信公众号“猎豹移动CEO”，已获授权。

三个月前，作为多家知名企业定位咨询顾问的谢伟山在微信朋友圈发了这样一条信息：AppleWatch将让苹果公司无可救药的走向平庸。妄言还是一语中的？

面对消费者的口味、消费习惯不断变化这一现状，餐厅应如何打造自身特色已经不能用过往经验简单地判断未来的趋势，只有了解客群、追踪客群才会更好地给自己“贴标签”，有了标签，在海量餐企中的品牌辨识度就能有一定的提高。