定位论丛（第 62 页）

CEO的任务就是领导变革。战略的制定有赖于这样一个基本前提，即企业必须知道自己前进的方向。如果你不知道自己将走向何方，也就无人跟随你。

4月20日，加多宝在京举行“金罐上市发布会”。发布会上，加多宝的长期战略顾问、特劳特中国公司的邓德隆，讲述了特劳特护航加多宝从1亿成长到200多亿的关键战略节点，并解密加多宝此次“推出金罐”背后的战略考虑和必然成功的专业原理。

对心智规律的尊重和探索是定位理论的基石，从某种意义上来说，定位是认知心理学与营销学的交叉结合。什么样的文字更容易打动心智，也是定位需要解决的问题。“一词占领”心智是定位的结果，这个“词”如何选用？本文以心理学“鲜活性”的原则论述文案的塑造方…

无论是专心造空调的传统企业格力，还是360、乐视等互联网大咖，都不约而同地踏入了手机圈，不过对于跨界的企业而言，很容易陷入与自己的客户竞争的骑墙状态。

牛奶是品牌大咖和资本大鳄的天下已是不争的事实，在湖北宜昌这个三线城市，一个叫“俏牛儿”的品牌仿佛一夜春风来，硬从红海戈壁滩劈开了一片绿洲。一个地方小品牌，靠什么冲出封锁？大象跳舞，蚂蚁未必遭殃！作者用6个关键词解析“俏牛儿”的品牌成功之道。

4月17日，特劳特中国公司总经理邓德隆应清华经管学院创业联盟之邀，在北京清华经管学院发表了《万物互联时代的企业定位》的主题演讲。

从0到1，是最重要的定位机会和定位点。如果把从0到1看做开创新品类的话，定位的世界就跟容易理解了，做不同而跟风，远离竞争针对的强势，寻找一个空位，往往会诞生一个伟大的品牌。滴滴打车、陌陌聊天和美团团购都是如此，互联网再一次印证定位理论的有效…

最近柴静的《穹顶之下》激起了全国人民对雾霾的关注。其实雾霾的背后就是粗放式的经济增长模式，这种建立在低成本要素（人工、原材料、能源、环境等）基础上的中国制造没有出路，必须重视品牌，实现从中国制造到中国创造的转型。而这正与几年前的富士康“连跳…

全民抢红包的热情被点燃之后，企业如果不表示一下，似乎就Out了，而从硬广投放变成给用户派发红包，这样的广告形式会奏效吗？

2015年3月，苹果公司酝酿多年的AppleWatch终于发布！之前，里斯先生和定位理论传承人劳拉·里斯女士曾多次在采访中表示：对苹果智能手表营销战略的判断，只能等产品真正发布后才能确定。如今，时候到了。

互联网时代，“颠覆”似乎成为了一切讨论的基本立足点。关于打造品牌的方式，“颠覆派”们的观点也如此：原有一切观念和方法都已失效，关键是“通过价值主张聚集起一批有共同价值观的粉丝，通过他们的传播影响成就强大品牌”。而小米被当作这一观点的经典案例…

一、提炼广告语的6大步骤：1、明确品牌定位2、提取定位关键词3、将定位关键词组合4、将组合句戏剧化表达和通过法务5、广告语一定要带上品牌名称6、尽量简单举例：王老吉（下火）、东阿阿胶（滋补）、血尔补血（功效持久）、六个核桃（健脑）、劲酒（保…

营销界一直存在互相斗争的两派：一派注重产品，另一派注重品牌。产品派坚信更好的产品最终会占领市场，品牌派则认为认知才是营销的核心。认知就是现实世界在心智中的反映，星巴克咖啡、Enterprise汽车租赁、J.K.罗琳的例子都证明：有时，认知就…

营销的战场在心智，好的名称容易进入心智，名字就是生产力。命名就是召唤、是成本、是投资。品牌命名是品牌战略中最最重要的决策。善名命善，好名字节省一半的广告费，好名字就是勾引人心的钩子。

选择一个没有被发现（或者是被发明）的细分市场，这个思路是对的，后来者没有颠覆性创新，没有相关积累，只有一个其他领域的品牌，根本不可能跟那些树大根深的巨头们竞争，因为他们根本就不在一个层次上。

为什么聚焦会成功，其实这是一个概率和数学问题，当然也是一个哲学问题。品牌要聚焦就是要牛逼，本文从数学和逻辑的角度论证了“傻逼一样坚持，总会看见牛逼的结果”，这样的结论或许为聚焦提供了另一种论据。

过去50年，营销界最大的变化是什么？你也许会说是互联网、大数据、移动端营销、公关、明星效应或者其它革命性的发展。但作为营销战略顾问,我们在工作中发现,最大的变革是营销从国内市场转向全球市场的变化。我们的客户大都开始关注如何打造全球性品牌。

在商业竞争激烈的当下，如何赢得客户，几乎决定创业者的成败。在1月9日的第一届中原创业大会上，特劳特（中国）战略定位咨询公司合伙人谢伟山做了如下主题演讲……

营销的第一法则是什么?聚焦——缩小你的业务范围，直至你能占据消费者心智中的一个字眼。聚焦应是任何营销活动的关键所在，但它并非全部。我们可以用一个由首字母缩略组成的新词“FOCVS'’来概述我们的整个营销哲学。古罗马文字拼写组成的FOCVS一…

蓝色巨人IBM怎么了？日前有消息称，IBM正在进行一项代号为“ProjectChrome”的人员裁减计划，IBM全球员工的26%、11万人将被裁掉！IBM中国对此回应称，裁员11万人的消息并不靠谱，但IBM全球将花费6亿美元进行结构调整，涉…

1月27日晚19:30,由厦大经济学科读书会、厦门定位读书会、凤凰网厦门站联合举办的“定位与聚焦”沙龙活动，在凤凰厦门成功举办。来自厦大经济学科读书会、定位读书会与凤凰网读书会的会员们让凤凰厦门演播厅座无虚席，厦大经院读书会岑艳萍秘书长主持…

邓德隆先生在12月18日的第九届定位实践论坛上早于雷军和余承东给小米和华为分别做出了诊断：如果小米按照现在的发展方式继续下去是没有未来的，华为不应该把小米作为竞争对手，而应该把超越对象瞄准苹果。

2014年10月26日，受中欧国际工商学院副院长兼中方教务长、战略学教授张维炯先生的邀请，定位之父、里斯全球主席艾•里斯先生与新一代定位大师、里斯全球总裁劳拉•里斯女士作为全球顶尖的营销战略大师代表，出席中欧国际工商…

你已错过了参加峰会，现场聆听并感受定位理论巅峰对话的机会，这次完整版峰会演讲文字实录与对话节目官方视频首次对外发布，你不能再错过了！

“人们能把我这本两本书看懂就很足够了。我觉得很多企业家其实根本还没看懂。我经常为自己看到的愚蠢营销行为而困扰。”特劳特称。

过去一年，麦当劳的市场份额下滑，业绩也没以前那么漂亮，很多人将其面临的挑战归结为形象老化，但这显然不是问题的本质。归根结底麦当劳衰落的原因在于其品牌延伸，精简菜单、回归到最初的业务市场——汉堡，或许是其自我拯救的最佳途径。

2013-2014年度"广厦奖"获奖项目企业经验交流会在北京召开，中国房地产业协会名誉副会长、中国房地产研究会副会长兼秘书长苗乐如主持了本次获奖项目企业经验交流会，"广厦奖"办公室主任王平介绍2013…

Q:以往经济萧条期，美国企业打造新品牌的行为会大为减少。这一次还是这样吗？A:企业最高管理层里往往有一个很强的观念：推新品牌的成本要比延伸现有品牌的产品线高昂得多。他们认为推新品牌会需要大量的广告投入。我们并不认同这个观点，因为新品牌应该通…

营销上的小错误各有不同，大错误却如此相似。让我们回顾一下IBM、数字设备公司（DEC）、美国电话电报公司（AT&T）、宝来公司（Burroughs）、国际电话电报公司（ITT）、雷立公司（Lanier）、敏迪公司（Mitel）、摩托罗拉公司…

和美国餐饮市场相比，中式餐饮有太多的品类都还没有产生代表性品牌，比如面条、饺子、肉夹馍、羊肉泡馍等。但是，已经有不少有代表性潜质的品牌开始浮出水面。未来十年是餐饮业的黄金十年，产业集中度必然会加速提升，也必然经历优胜劣汰。谁能占据一个“吃得…