定位论丛（第 61 页）

《实践论》一文非常完整地表述了认识的全过程，基于营销的特殊性，定位理论的研究范围大都限于感性认识，但定位理论又不完全可由实践论来解释，它还包括许多心理学和营销学范畴的研究。通过对二者的学习研究，将二者融合起来看，既能从更高的高度来观察定位理…

中国瞬息万变的商业环境为定位理论的实践带来而来了诸多新的挑战，在互联网时代，定位理论如何发展和创新成为本土企业家们共同关注的焦点。对此，我们采访了本次峰会的组织者张云先生。

一个完整的定位应该由两部分组成：语言的钉子和视觉的锤子，少了任何一部分，定位的效力都将大打折扣。

东阿阿胶作为国内中药补益类第一品牌，近年来靠阿胶块价值回归保持稳定增长，2015年公司衍生品有望开始发力，改变市场的悲观预期，为公司增长注入动力。

杰克·特劳特先生他的观点，一个非常核心的观点是什么呢？他是视消费者的大脑为真正的竞争地点，这是他很个性的关键。这样一个核心观点他进一步告诉企业家，他说任何一个市场、任何一个行业最后只会是两匹马在赛跑，这个二元法则就是体现在他的很著名的著作就…

一家公司从一开始，就该知道想成为什么样的公司，并且知道该怎样做。对一个创业者来说，最开始并不一定知道，但可以通过提取规律，不断加强这种战略的思维。

今天Netflix（网飞）作为世界最大的在线影片租赁服务商，在全球拥有接近六千万付费用户，营收六十亿美元。虽然公司的年利润只有一股四美元左右，但是股价却高达一股五百多美元。这是一个什么样的公司，如此得到资本市场的追捧?

高明的智慧莫不是与人性的弱点作战，战略实践同样如此：长期和短期效应、局部和整体的视角、内部和外部的思维在持续地冲突与斗争，为企业的战略设下重重陷阱和障碍，稍有不慎就陷入误区。低端品牌推出高端产品正是众多战略误区中最常见的一种。

SENO的案例对于电商平台上的品牌具有很强的示范意义。为什么互联网时代来临了，衬衫领域在电商平台前15位的都还是线下品牌呢？为什么专门做互联网的品牌做不赢线下品牌呢？问题的根源还在于并不是互联网而是顾客认知决定了一个品牌的强弱。互联网是一种…

互联网是聪明人的时代，传统行业面对互联网不仅不能学小聪明，反而要学会“笨”，专心耕耘好自己的一亩三分地。如果我们都坚持20年，我想我们传统行业都会有很好的未来，也就是传统行业的黄金时代真正到来。

一个红鼻子可以做什么？它可以建立一个品牌。红鼻子是“红鼻子日”的视觉锤。红鼻子日最早起源于英国，如今在美国也流行起来。红鼻子基金是喜剧救济基金会（ComicRelief）发起的一个为贫困儿童募集资金的非盈利性项目。成百上千个慈善机构在做类似…

经营品牌就是经营势能。每一个广告都是在往品牌的蓄水库里蓄水，当势能积蓄到一定的程度，就会自然向外溢出。现在味多美把国际大牌赶下去，作为地方传统企业的代表站起来，这具有领导者风范，与味多美北京烘焙第一品牌的地位是一致的。

行业没有领袖，发展就缺少方向。没有方向，所有参与其中的人，都会被利益所左右，成为搅局者。利益面前，道德无法约束搅局者。重庆小面需要行业担当者，和搅局者拼抢时间，抢先完成“技术标准化、经营现代化、品牌时尚化”，提升行业门槛，确立行业新秩序，否…

资深定位学习者盘子同学把自己摸索出来的学习组合拳整理出来，希望对大家有所帮助，也希望学习定位的朋友能早日打通任督二脉！

当58同城和赶集合并以后，分类信息网站的格局已定。作为品类领导者，58赶集拥有绝对的领导地位，如果互联网（移动互联网）一元规律存在的话，事实上百姓网已没有任何机会（百姓网必须重新定位），竞争格局的变化带来的必要是竞争对手的重新识别。

本人是从事外贸代工的，做外贸的朋友也比较多，在跟朋友聊定位时，很多人总会认为定位理论不适合用于B2B，于是乎就想写这样一篇文章了。我认为外贸代工企业（以及其他B2B企业）的定位之道就是：界定竞争-定位聚焦升级-信任状-传播，之后要做的事情就…

王老吉、加多宝之争，近期出现了重要拐点——“红罐加多宝”，名称改为“金罐加多宝”，被迫从传统凉茶的红色罐装，改成了金黄色罐装。很多人好奇加多宝面对如此变局，会怎样营销。目前看，加多宝的策略是进行了一系列基于移动互联网的传播攻势。一方面，发送…

续上篇：笔者与楚狂兄研判后一致认为——放到别墅扎推的大广州，三水的5000亩御江南只不过是一个陌生的“小弟弟”，而房地产定位的本质是基于竞争和心智对土地进行定位，一旦三水缺乏有效定位，便会造成营销资源的浪费甚至负面效应。而御江南一旦针对广州…

被娃哈哈寄予厚望的启力，自2012年上市以来市场表现一直欠佳，销量、口碑远不及业界预期；同样表现欠佳的能量饮料还有达利园集团推出的乐虎、东鹏实业推出的东鹏特饮等跟随品牌。而被大众所熟知的老牌能量饮料红牛依然稳坐老大位置，占据70%以上市场份…

2015年5月7日，群象岛商学院公开课《定位定天下》成功开讲，资深战略定位实战专家谢伟山先生莅临河南郑州，为200余位中原企业家奉上了一场《“互联网+”时代的企业战略与品牌定位》的精彩分享。

黄河，不从源头看，看到的都是只鳞片爪的片段。创意，不从本质的源头理解，就容易变形走样。当叶茂中的红鹰折翼，八马失蹄，地球人都忘记了；当张默闻搬运不了恒大，捧红不了格瓦斯时，你是否愿意寻觅创意之源？

我继续看好换装了的加多宝，因为更名和换装带来的，不是品牌核心价值层面的丢失，而是由信息不对称和习惯的惯性带来的暂时性“认知失调”。

喜家德水饺2002年创立于黑龙江鹤岗市。发展到今天，全国共有263家店，其中直营店有150多家。喜家德水饺已成为全国最具影响力的专业水饺连锁品牌之一。董事长高德福先生的目标是让喜家德水饺遍布世界，传承百年。他在企业发展愿景中写道：麦当劳和肯…

广告界有一个现象叫做“克里奥诅咒”（CurseofClio）：一个凭借为客户制作广告而获得克里奥奖的广告公司下一年会失去这个客户。获奖广告似乎从来没有促进销售增长，而那却是客户所关心的。大企业很少成功创建品牌。为什么？因为当时没有这些品牌所…

惠普计划进行业务分拆，将PC和打印机业务从它的硬件和服务业务中独立出来。根据CEOMegWhitman的说法，这两个新公司都将“更灵活、更专注”。这并不是惠普第一次进行业务分拆。15年之前，惠普公司将它的测试和测量设备业务分拆出来成立了一个…

美国总统大选意味着要建立一个在选举日当天至少全国51%的消费者愿意买单的品牌。在美国这样一个大而多样化的国家里，这并不是一个简单的任务。焦点太窄，你就无法获得大多数投票。

有人说这是一个自媒体的时代，是一个观点的时代，能够输出有影响力的观点的人和公司，就存在了在“互联网传播时代”的资本。而在过去，的确很多人成功地做到了这一点。但是如果你转念一想，和这句话类似的观点早就存在了—“不止要个人努力，更是要抓住关键机…

在很多人眼中，华为是中国电子设备生产商中，最有可能打造出世界级消费电子品牌的企业。那么，对于这个重量级企业，能否在世界范围发起挑战？《中外管理》特别采访了“定位之父”里斯先生。

有时候成功就在于你最后的一点坚持。不是有人说“剩者为王”吗？不是“胜者为王”而是“剩者为王”。时间是最好的裁判，最公正的裁判。