定位论丛（第 61 页）

当58同城和赶集合并以后，分类信息网站的格局已定。作为品类领导者，58赶集拥有绝对的领导地位，如果互联网（移动互联网）一元规律存在的话，事实上百姓网已没有任何机会（百姓网必须重新定位），竞争格局的变化带来的必要是竞争对手的重新识别。

本人是从事外贸代工的，做外贸的朋友也比较多，在跟朋友聊定位时，很多人总会认为定位理论不适合用于B2B，于是乎就想写这样一篇文章了。我认为外贸代工企业（以及其他B2B企业）的定位之道就是：界定竞争-定位聚焦升级-信任状-传播，之后要做的事情就…

王老吉、加多宝之争，近期出现了重要拐点——“红罐加多宝”，名称改为“金罐加多宝”，被迫从传统凉茶的红色罐装，改成了金黄色罐装。很多人好奇加多宝面对如此变局，会怎样营销。目前看，加多宝的策略是进行了一系列基于移动互联网的传播攻势。一方面，发送…

续上篇：笔者与楚狂兄研判后一致认为——放到别墅扎推的大广州，三水的5000亩御江南只不过是一个陌生的“小弟弟”，而房地产定位的本质是基于竞争和心智对土地进行定位，一旦三水缺乏有效定位，便会造成营销资源的浪费甚至负面效应。而御江南一旦针对广州…

被娃哈哈寄予厚望的启力，自2012年上市以来市场表现一直欠佳，销量、口碑远不及业界预期；同样表现欠佳的能量饮料还有达利园集团推出的乐虎、东鹏实业推出的东鹏特饮等跟随品牌。而被大众所熟知的老牌能量饮料红牛依然稳坐老大位置，占据70%以上市场份…

2015年5月7日，群象岛商学院公开课《定位定天下》成功开讲，资深战略定位实战专家谢伟山先生莅临河南郑州，为200余位中原企业家奉上了一场《“互联网+”时代的企业战略与品牌定位》的精彩分享。

黄河，不从源头看，看到的都是只鳞片爪的片段。创意，不从本质的源头理解，就容易变形走样。当叶茂中的红鹰折翼，八马失蹄，地球人都忘记了；当张默闻搬运不了恒大，捧红不了格瓦斯时，你是否愿意寻觅创意之源？

我继续看好换装了的加多宝，因为更名和换装带来的，不是品牌核心价值层面的丢失，而是由信息不对称和习惯的惯性带来的暂时性“认知失调”。

喜家德水饺2002年创立于黑龙江鹤岗市。发展到今天，全国共有263家店，其中直营店有150多家。喜家德水饺已成为全国最具影响力的专业水饺连锁品牌之一。董事长高德福先生的目标是让喜家德水饺遍布世界，传承百年。他在企业发展愿景中写道：麦当劳和肯…

广告界有一个现象叫做“克里奥诅咒”（CurseofClio）：一个凭借为客户制作广告而获得克里奥奖的广告公司下一年会失去这个客户。获奖广告似乎从来没有促进销售增长，而那却是客户所关心的。大企业很少成功创建品牌。为什么？因为当时没有这些品牌所…

惠普计划进行业务分拆，将PC和打印机业务从它的硬件和服务业务中独立出来。根据CEOMegWhitman的说法，这两个新公司都将“更灵活、更专注”。这并不是惠普第一次进行业务分拆。15年之前，惠普公司将它的测试和测量设备业务分拆出来成立了一个…

美国总统大选意味着要建立一个在选举日当天至少全国51%的消费者愿意买单的品牌。在美国这样一个大而多样化的国家里，这并不是一个简单的任务。焦点太窄，你就无法获得大多数投票。

有人说这是一个自媒体的时代，是一个观点的时代，能够输出有影响力的观点的人和公司，就存在了在“互联网传播时代”的资本。而在过去，的确很多人成功地做到了这一点。但是如果你转念一想，和这句话类似的观点早就存在了—“不止要个人努力，更是要抓住关键机…

在很多人眼中，华为是中国电子设备生产商中，最有可能打造出世界级消费电子品牌的企业。那么，对于这个重量级企业，能否在世界范围发起挑战？《中外管理》特别采访了“定位之父”里斯先生。

有时候成功就在于你最后的一点坚持。不是有人说“剩者为王”吗？不是“胜者为王”而是“剩者为王”。时间是最好的裁判，最公正的裁判。

CEO的任务就是领导变革。战略的制定有赖于这样一个基本前提，即企业必须知道自己前进的方向。如果你不知道自己将走向何方，也就无人跟随你。

4月20日，加多宝在京举行“金罐上市发布会”。发布会上，加多宝的长期战略顾问、特劳特中国公司的邓德隆，讲述了特劳特护航加多宝从1亿成长到200多亿的关键战略节点，并解密加多宝此次“推出金罐”背后的战略考虑和必然成功的专业原理。

对心智规律的尊重和探索是定位理论的基石，从某种意义上来说，定位是认知心理学与营销学的交叉结合。什么样的文字更容易打动心智，也是定位需要解决的问题。“一词占领”心智是定位的结果，这个“词”如何选用？本文以心理学“鲜活性”的原则论述文案的塑造方…

无论是专心造空调的传统企业格力，还是360、乐视等互联网大咖，都不约而同地踏入了手机圈，不过对于跨界的企业而言，很容易陷入与自己的客户竞争的骑墙状态。

牛奶是品牌大咖和资本大鳄的天下已是不争的事实，在湖北宜昌这个三线城市，一个叫“俏牛儿”的品牌仿佛一夜春风来，硬从红海戈壁滩劈开了一片绿洲。一个地方小品牌，靠什么冲出封锁？大象跳舞，蚂蚁未必遭殃！作者用6个关键词解析“俏牛儿”的品牌成功之道。

4月17日，特劳特中国公司总经理邓德隆应清华经管学院创业联盟之邀，在北京清华经管学院发表了《万物互联时代的企业定位》的主题演讲。

从0到1，是最重要的定位机会和定位点。如果把从0到1看做开创新品类的话，定位的世界就跟容易理解了，做不同而跟风，远离竞争针对的强势，寻找一个空位，往往会诞生一个伟大的品牌。滴滴打车、陌陌聊天和美团团购都是如此，互联网再一次印证定位理论的有效…

最近柴静的《穹顶之下》激起了全国人民对雾霾的关注。其实雾霾的背后就是粗放式的经济增长模式，这种建立在低成本要素（人工、原材料、能源、环境等）基础上的中国制造没有出路，必须重视品牌，实现从中国制造到中国创造的转型。而这正与几年前的富士康“连跳…

全民抢红包的热情被点燃之后，企业如果不表示一下，似乎就Out了，而从硬广投放变成给用户派发红包，这样的广告形式会奏效吗？

2015年3月，苹果公司酝酿多年的AppleWatch终于发布！之前，里斯先生和定位理论传承人劳拉·里斯女士曾多次在采访中表示：对苹果智能手表营销战略的判断，只能等产品真正发布后才能确定。如今，时候到了。

互联网时代，“颠覆”似乎成为了一切讨论的基本立足点。关于打造品牌的方式，“颠覆派”们的观点也如此：原有一切观念和方法都已失效，关键是“通过价值主张聚集起一批有共同价值观的粉丝，通过他们的传播影响成就强大品牌”。而小米被当作这一观点的经典案例…

一、提炼广告语的6大步骤：1、明确品牌定位2、提取定位关键词3、将定位关键词组合4、将组合句戏剧化表达和通过法务5、广告语一定要带上品牌名称6、尽量简单举例：王老吉（下火）、东阿阿胶（滋补）、血尔补血（功效持久）、六个核桃（健脑）、劲酒（保…

营销界一直存在互相斗争的两派：一派注重产品，另一派注重品牌。产品派坚信更好的产品最终会占领市场，品牌派则认为认知才是营销的核心。认知就是现实世界在心智中的反映，星巴克咖啡、Enterprise汽车租赁、J.K.罗琳的例子都证明：有时，认知就…

营销的战场在心智，好的名称容易进入心智，名字就是生产力。命名就是召唤、是成本、是投资。品牌命名是品牌战略中最最重要的决策。善名命善，好名字节省一半的广告费，好名字就是勾引人心的钩子。