定位论丛（第 59 页）

在牧童大卫击败了勇士歌利亚的故事中，我们了解到的不仅仅是如何灵活地运用力量，还有如何发现一种形势下蕴藏的力量，即如何创造或发现具有决定意义的力量对比。

十年从无到有，在本省超越麦当劳和肯德基，成就安徽快餐第一品牌的定位式公关详解，用公关塑造品牌的典型案例。老乡鸡品牌经理——中国定位理论研究群群管“合肥-船长”亲述三次公关事件始末，现在分享给大家。

李叫兽在Weltwater做了个在线分享演讲。主题为《文案的策略性：为什么文案不要只看KPI？以下为主要文字内容。

特劳特中国合伙人邓德隆在达沃斯论坛上发言，认为商战不是产品之战，而是认知之战，新时代比劳动力、土地、资本更重要的生产要素是心智资源。

聚焦于价格段的某一端对业务更有利。

九大差异化方法出自特劳特先生的《与众不同》这本书，这九大差异化可以说是九种信任状，也可以说是九种建立认知优势的方法，现在我来给大家逐一解析。

滴滴出行新LOGO既山寨又失败，那么，作为APP软件的门面担当，APP图标应如何设计?

最近，滴滴打车更名为滴滴出行，品类由打车扩展至出行，这种拓展品类的做法来源于哈佛管理经典西奥多·莱维特（TheodoreLevitt）的《营销近视症》（MarketingMyopia）一文，按此思路，滴滴为匹配“出行”战略，莫非未来应当涉足…

很多人看到的是我投资和参与做的成功产品，但没有看到背后还有很多不成功的功能、不成功的产品，这些失败没有被大家所关注和记得。但正是这些经验教训，才帮助我做出更好的产品。我觉得要成为优秀的产品经理，还得有“四心”。

对大脑来说，整齐划一的事物最好了，因为它们具有较高的加工流畅性，人在感知某一事物时，总是依据既往经验力图解释它究竟是什么，这是一个积极主动的过程。

《经济观察报》日前刊发《中搜还有机会吗？》文章，激起IT业界很大反响，中搜COO专门就文章观点作出书面回复，引发了互联网公司创建战略的讨论。为此，作者再次从专业角度，撰文论及互联网公司获得成功的四个战略要点，为诸多公司作出参考。

O2O是一个伪概念，它本质就是战略骑墙。从根本上来讲，它也不是新的概念。在互联网时代。很多老的概念都在“互联网”的名意下大行其道。因为从O2O来看，假如说仅仅指线上线下都做的话，那在O2O这个概念出来之前，很多企业也都这样做了，建立自已的网…

所谓互联网企业颠覆传统企业，我看恰恰相反，传统行业中拥有强大定位的企业，只要加上互联网强大的工具、强大的媒体功能，会起飞的更快，会有更大的优势，行业更快向强者集中。”

天图资本的创始合伙人冯卫东认为：企业的价值是三个因素的乘积，第一是品类的价值，第二是品牌所处的地位，第三就是团队的能力。

知止而后有定，定而后能安，安而后能虑，能虑才能有所得”。大部分的时候，“虑”可以理解为思考和计划，是所谓的战略规划，而“虑要有所得”，前面还有这么重要的三步。我们经常讲企业家最难的是什么？“耐得住寂寞、挡得住诱惑”，而这两个的前提都是有定、…

我们从战术的角度来分析此事。“定位之父”杰克特劳特和阿尔里斯合著了一本书：《商战》。他们把德国军事家，卡尔冯克劳塞维茨的经典著作《战争论》中的观点，创造性地移植到了营销领域。

如何判断跨品类的渠道合作对品牌自身来说是利还是弊？

真正的战略是什么呢？其实可以用一句话来解释：战略就是要打赢。体现在商战中，就是要在顾客心智中打赢，不能让你打赢的就不是真正的战略。

中小企业不容易获得信任状，正因如此，小企业更需要创新。例如可通过创新和聚焦成为品类的开创者或者领导者来建立信任状。

在大竞争时代，真正有效的广告（和公关）也只有两种，一种是主要诉求品牌在品类中的领先地位，可名之为“安内”；另一种是主要诉求品牌所代表品类的（相对于竞争品类的）差异化价值，可名之为“攘外”。

当前中国很多行业的竞争已日趋白热化，但是发挥重要作用的营销职能却陷入了混乱与困境之中。营销大师杰克·特劳特先生的新著《显而易见》一书，从常识出发，逐步深入，帮助我们正本清源、理清混乱、走出困境，为我们一步步点亮了通向营销成功之路的明灯。

某种程度上，打造品牌就是运用时间与钱的艺术。时间少但钱多，或者钱少但愿意付出时间，只要方法对路，都有可能打造出品牌。如果既没有钱又不愿付出足够时间，打造品牌只能是个梦想。重视和运用好时间资源，认清时间和钱的辩证关系，可能是商业成功的关键。

2014年对于葡萄酒传统渠道的经营者而言可谓多事之秋。长城最大的经销商海福鑫面临巨大资金缺口濒临破产，国内进口葡萄酒渠道商龙头企业美夏更是被澳洲最大的食品零售企业伍尔沃斯（Woolworths）全资收购。种种迹象表明，葡萄酒传统渠道正在经历…

过去5个月中，中国每卖出277辆乘用车中，只有一辆是沃尔沃。要在一个拥有大量竞争品牌和微小市场份额占比的市场上取得成功，企业必须要给品牌制定一个狭窄的定位。

苹果为什么没有在最近的财务报告中公开AppleWatch的销售情况？我能想到的一个原因是它的销售成绩并不好，详情请看下文。

本文其实早就写好，现在发出来唱和一下。虽然小米雷总也非常推崇定位，但从他企业的实际行为来看，他对定位的核心仍然没有真正把握。

宝洁虽是全球日化巨头，打造出了多个强势品牌，但内部人一旦罔顾定位，就会输得很惨，一起看看在中国犯下的那些价值10亿元的错误

7月22日下午在北京的一场活动上，周鸿祎认为有些人在硬件里塞太多产品，是在跟定位理论在做斗争，它是在跟人们的智商做斗争。

在特劳特看来，战略就是建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、领导方向、生存之道、实事求是和追求简单。