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平台做自营，不是你的末日，而是你的新生。前提是，你必须彻底改变你过去依赖平台的经营方式，回归品牌建设的本质。

7月23-25日，“定位的秘密·第四期”私董会在四川泸州开启。 大江会携手特劳特战略定位，再赴酱酒核心产区、赤水河左岸世界级白酒庄园——郎酒庄园，与20余位企业家一道，探秘郎酒这一定位经典案例，并围绕“战略的登陆与追击”主题进行学习、研讨。

我写这篇文章，不是为了跟谁抬杠，而是为了正本清源，基于学术讨论的立场，指出其文中的若干核心谬误，并以此警示咨询行业和营销学术界：在批评一个理论之前，请先搞懂它。

希望同行们在面对客户时，能够多一分专业严谨，少一分迎合讨好；多一分事实传播，少一分自吹自擂；多一分配称落地，少一分纸上谈兵。只有这样，定位咨询行业才能真正成为企业战略决策的可靠伙伴，定位理论才能真正在中国市场发挥其应有的价值。

我乐于向广大读者推荐此书：对于企业家而言，它提供了一种理解竞争与创新的全新视角，助力其在复杂环境中找准定位、实现突破；对于学者而言，它提供了一批观察企业成长与市场演化的鲜活案例，为相关研究提供了重要的实践素材；对于更广泛的读者而言，它有助于…

心智类别这一概念，就是品牌相关性之战的核心，是战略定位的起点与成果检验所在。 不懂心智类别，就不懂定位的真正威力。

江博士必须做出那个艰难的战略选择——放弃“跟随泰兰尼斯”的念头，坚定地走自己的路。做品牌，最难的不是“知道该做什么”，而是“敢不敢坚持不做什么”。

从战略定位到借势出圈，八合里用七年时间完成了一次从区域品牌到全国品牌的跃升。而《功夫女足》的热映，不过是这场战略长跑中的一个标志性节点。

文和友的神话破灭，不是偶然，而是必然。因为它犯了五个致命的战略错误。每一个错误，单独拿出来都足以让一个品牌陷入泥潭，而它一次性犯了五个。

企业家的核心竞争力，就在于战略审美。 战略审美水平高，对坏战略有免疫力，才能选择出优秀的战略。 战略审美太低，那就没有能力识别策略好不好了，遇到“伪大师”们，谁也劝不了他。

品牌出海就是一场在海外消费者心智中打下的“认知战”——而定位，是这场战争唯一的战略总纲。 没有定位的出海，规模越大，越容易迷路。

剑南春的积淀还在，底蕴还在，时间窗口还在。但战略的窗口期不会一直存在。当整个白酒行业从增量竞争进入存量搏杀，当消费者心智的阵地被一个个品牌瓜分殆尽，留给剑南春去做认知定位的空间正在急剧缩小。

为什么雷军、韩红这两个“面”会翻车？ 这里，有一个重要的认知课，如果你不觉醒，也会重蹈覆辙。

从品牌战略定位的底层逻辑审视，易捷咖啡从诞生之日起，就深陷于一场由内部思维主导的战略幻觉之中。它混淆了“渠道优势”与“品牌竞争力”，误判了“消费场景”与“心智认知”，其发展路径，更像是一次资源驱动下的盲目扩张，而非一次清晰的品牌战略进军。

当消费者不再觉得穿你是品味的选项，而不自觉地说一句“哦，那个烂大街的鞋”，品牌就开始死亡。 昂跑能走多远？说不准。但中产这个群体确实善变。他们跑步不一定要穿跑鞋，但他们的脚从不停止寻找下一双能证明“我还不是普通人”的鞋。 昂跑现在穿在谁的脚…

本文以这场地材展为切片，试图回答一个关乎行业生死的命题——传统行业如何跳出同质化内卷、以品类创新穿越周期、重获增长？

我失去了一位尊敬的老师，人类失去了一位伟大的思想者。

只要是存在着市场竞争的领域，定位理论都可以大显身手，因为定位的底层逻辑是人类心智的认知经济性，这种认知经济性的特点即使在AI时代也不会失效。

这场仗只有徕芬自己能打。我衷心希望叶洪新和团队能克服“产品经理型”创始人容易犯的“什么都想自己做”的毛病，静下来思考这个根本的战略问题。所有的增长故事，最终都会回到一个最朴素的问题上： 你到底想成为谁？

同时经得起事实检验和逻辑检验的，才是实事求是的真理。

品牌是什么？品牌不是那个让消费者“听着就懂”的通用名，而是那个让消费者“只想找你”的专属名。名字就是一个钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。你现在的钩子，挂得太松，谁都能摘下来。

当梅冻的美誉度峰值已过，模仿者正在磨刀，传统巨头正在调整身位的时候，溜溜梅的掌舵人必须做出那个勇敢的决定——打破幻想，主动迎战、持续迭代、稳固护城河。毕竟，在商战的世界里，最大的敌人，从来不是别人，而是那个沉浸在“爆火”幻觉里的自己。

“好客”这个战略定位完成了阶段性的任务，给山东人带来非常正面和积极的形象，也使用了15年之久。现在，1亿山东人急切的需要重新定位。

盐津铺子的新品牌“大魔王”战略大单品麻酱素毛肚，2年实现年营收近20亿，成为了食品行业的增长奇迹和行业关注的热点，作为该大单品的咨询方，今天从底层战略的7大维度进行系统解码，与大家一起分享交流。

很多人设计不出好符号，不是因为美术功底差，而是因为第一步和第二步没做。定位模糊，关键词找不准，画得再漂亮也是白费。所以，别再追着设计师要“好看的图”了。先静下来，把你自己最独特的那个“词”找出来。

上篇按经济学内在逻辑，将“广义交易费用”重新界定为“协调费用”，并将其做了初步分解，本篇将对协调费用做另一种分解，提供一个更微观的经济解释视角。

老铺黄金的崛起，从表面看，是一个品牌商业上的成功。但从更深层的战略视角看，它的本质，是西方奢侈品霸权，在中国市场遭遇的第一次系统性失败。是“奢侈品西来论”在中国的正式破产。

定位理论的体系化、中国化和世界化是必然的趋势，它不是一成不变的，并且必然是与时俱进的。任何质疑和反对的意见，都是理论演化的动力。

几素的案例揭示了全球消费者对中国的认知不再是以前世界工厂阶段的低质低价，而是高科技、互联网、家电和手机等高认知产品，为中国企业出海做品牌构建了越来越好的基础。这条路，值得每一个在角落里创新、想走向世界的中小企业借鉴。

在内卷时代，怎么获得高质量可持续的增长？