定位论丛（第 56 页）

加多宝2012年启动一个全新的品牌，只有走到今天才算下半场完美的收官，从原来二合一共享一个位置，到现在一分为二。我们用一个金罐，用一个全新的识别，把原来的领导地位从红罐中彻底剥离出来，形成一套新的识别系统，也代表加多宝重回凉茶领导地位的一个…

普通消费者或许很难理解这些“业内专家”是怎么想的！但是，事实确实如此，我们身边无数领域里都充斥着这种典型的只从企业内部视角出发看问题的所谓专家思维，而对于真正决定着企业命运的外部顾客的关注则极为稀缺。而这恰恰是企业经营中最为重要的。

反复阅读定位经典书籍并做笔记。从《定位》、《商战》和《2小时品牌素养》开始，《定位》尤其要反复阅读。

天图资本汤志敏发言要点如下：①剖析美味七七破产的原因；②美味七七与食行生鲜对比；③食行生鲜的投资逻辑；④整个生鲜电商大家投的逻辑。

我们生活的这个时代充满着前所未有的机会：如果你有雄心，又不乏智慧，那么不管你从何处起步，你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。不过，有了机会，也就有了责任。

中国钢铁行业的利润空间正在被不断压缩。钢铁行业开始步入微利阶段，“大锅饭”行不通了，大家自然都想到要“开小灶”，于是差异化和多元化经营就自然而然的成为了钢铁行业的新宠。可是在这群差异化的大军中，更多的是差异死，其中的原因可能是多方面的。但是…

在这个互联网时代，你需要一点互联网思维，但不是那个越来越成为玄学的互联网思维，而是一个回归常识的互联网方法论。定位理论的支持方从小米、360的内部手册和方法论上，找到了它们是如何在互联网时代应用定位理论的。

顾客越来越困惑。多项调研表明，当顾客面临的选择越多时，他们对自己做出的选择越不放心。（唯一对产品口味和种类猛增感到欣喜的人就是掌握上架费的副总裁。）

2月22日晚间，康师傅控股宣布，截止2015年12月31日的2015年度，公司未经审核的股东应占溢利大幅下滑约35%-40%。3月22日康师傅控股发布2015年度财务数据，2015年总营业额91.03亿美元，较去年同期下跌11.09%。利润…

很多人购买的像手表、汽车之类的高价产品，同时也具备某种重要功能。而没有重要功能的产品，其整体市场不会很大。随着计时功能正逐渐被智能手机取代，我给瑞士手表行业的建议是：找到另一个功能融入到手腕佩戴的设备中去。

品牌是最简单的和客户沟通的重要工具。任何顾客面对任何品牌，都会问三个问题：“你是什么？”“有何不同？”“何以见得？”

3月21日，特劳特中国战略定位咨询公司总经理、定位之父特劳特全球合作人邓德隆做客新华会客厅。

3月21日，特劳特中国战略定位咨询公司总经理、定位之父特劳特全球合作人邓德隆做客新华会客厅。最近中国经济有一个很热的词就是“供给侧改革”，对此，邓德隆认为：“供给侧改革的核心就是转变增长方式,创新的主体由政府转向企业。

昨天的发布会上，小米正式发布了全新的小米品牌“米家”，并将之作为小米生态链独立品牌进行推广，这是小米科技，战略聚焦到手机品类上的第一步。其实，早在2015年12月，雷军就准备推出新品牌了。但改名非常难，取舍不易啊，但坚决改名的背后，只因这一…

IT时代的英雄格鲁夫以偏执狂闻名。格鲁夫的偏执狂智慧本质上就是定位思维，格鲁夫没有学习定位，但却是IT时代的定位大师。大道相通，实践出真知，向格鲁夫致敬！

清淡的茶则常伴随其他食物一起被消费。在美国很少有人会有出去“喝一杯茶”的想法，并不是人们不喝茶，而是茶饮通常不是被单独消费的。因此聚焦于喝杯咖啡的咖啡连锁品牌是有意义的，但聚焦于喝杯茶的茶饮连锁，在美国就意义不大。

很多营销人忽略了一个简单的定律：经过长期的发展，每个品类会被两个主要品牌所主导。如果你的品牌不是你所在品类中的两个主要品牌之一，那么你就会有问题。

邓德隆认为：真正落实供给侧改革，政府要转变职能，企业要重新定位，避免同质化竞争，创造需求，引领需求

立邦和多乐士的竞争故事，再一次证明了抢先占据顾客心智的重要性。立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，赢得了可持续竞争优势。多乐士一招落后，招招落后，尽管投入巨大资源，由于缺乏与立邦针锋相对的战略定位，始终处于下风，依然屈居第二。

竞争对手存在于顾客心智，可能是某个品牌、可能是某个品类，也可能是某种观念或者习惯。有时候通过调研，你会发现存在好几个竞争对手，这时候我们的枪口对准谁？这是由我们企业的资源决定的。

颜色的长期一致性可以使品牌更容易进入消费者心智。看看红色如何成就了可口可乐、黄色如何成就了赫兹、蓝色如何成就了IBM吧。

简单的模仿和雷同的品牌口号不足以抢占顾客的心智资源。中国体育用品品牌应聚焦于自己的突破性产品，以实现对领导品牌的单点突破。

这是我们在美国以外开设的唯一一个营销战略专栏，在未来的一年里，我将和劳拉、中国的合伙人一起，对我们认为对于营销而言至关重要而又经常被误解的观念：心智、定位、分化、品类、聚焦等，结合中国和全球的情况，一一做说明和解释。

路易威登将在2016年中，关闭在中国的20%门店。有解读认为，路易威登集团在一二线城市开店过密，哈尔滨甚至一公里内开了两家专卖店。另外奢侈品牌在中国的售价往往比在其本土高出1/3，而近年来中国消费者纷纷出国游时直接购买，或者通过电商网购，对…

创业的本质究竟是什么？昨天和一个记者也聊了很长时间，他说最近看了我的一些文章，其中我引用了雷总的一句话，“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”还有我提的一个管理三段论“目标-路径-资源”。

谁取得了营销战的胜利？大公司还是初创公司？你或许会认为，在建立新品牌时，大公司毫无疑问会领先，毕竟他们在银行账户里有几十亿美元存款，拥有大量才能卓越的雇员，在研发中投入了很多精力。但事实并非如此。

在我和特劳特提出定位的观念14年之后，我们提出了营销战的思想，营销战的思想其实来源于战争，早年参加美国陆军在二战中的经历给我留下了深刻的烙印，同时也给了我们很大的启发。今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业已经被广泛运用，人们常常会提到防…

提出“品牌起名四要”后，对品类命名的技术性思考便在脑海中挥之不去，直到总结出自觉不会见光死的新品类命名八字诀——有根、简短、直白、好感，才在黑马营导师班首次公开讲授。

邓德隆2015收官演讲：东阿阿胶凭什么能十年提价16次、身价翻增40倍？为什么说定位是已经发生的未来呢？因为现在我们的竞争地点，已经从市场转移到了顾客的头脑，我们每一个企业都必须要在顾客头脑里面精准定位，才能生存，才有未来。