定位论丛（第 55 页）

品牌的“三大密码”即“指南针”、“护城河”、“视觉锤”。品牌的三大运动即“产品运动”、“公关运动”、“广告运动”。看宣酒集团董事长李健来跟我们用实践解读品牌的“三大密码”和“三大运动”。

定位理论的核心原理即一个中心两个基本点：以建立认知优势为中心，以竞争导向与进驻心智为基本点。定位就是用已有的资源作为推力，然后找到一个独特的心智角度为切入点，借助竞争的力量，将一个概念推入顾客的心智，从而形成优势认知。

“菜品销量不好，顾客回购率上不去，也不知道是哪些菜出了问题？菜单不是万年不变就是瞬息万变，但离顾客的喜好总是还差那么一点点？

眼下，不管顾客去到哪个餐馆，都会向餐厅问到这样的一个问题：“你家的特色招牌菜是什么啊？”可就是这样一个看起来soeasy的问题，却成了很多餐厅的难题，特色菜可能是一家餐厅里毛利最高的菜品，也是一个餐厅的招牌，可是究竟该如何打造特色菜呢？

创业做产品，一定要瞄准未来的大众市场，变化要足够大，未来要足够好，竞争对手要模仿你得非常困难。说到底，颠覆式创新的本质，不是说提供一个更好的产品和渠道，而是让竞争对手甚至那些领先者，很难去模仿你。

预调鸡尾酒品类在锐澳等品牌的宣传下，销售规模增长飞快，成为一个百亿级的市场，然而由于企业推动品牌的风尚化，使得品牌呈几何级的增长，但同时也给品牌带来很多问题，也就是我们常说的“呼啦圈”效应。如何避免风尚化和“呼啦圈”效应是企业不得不面临的现…

6月25/26日，混沌研习社《突破企业成长的关口》课程上，分众传媒创始人江南春第一个走上讲台。江南春说，贝佐斯有一句话，拥抱变化，不如赌对不变。因为你往往不知道十年之后的变化是什么，但你知道十年之后什么是不变的。不要一味拥抱变化，根据不变去…

商评编者按价格战已经成为商业世界永不终止的常态。厂家、商家、消费者对价格战又爱又恨。本文所讲的电动车行业就被连年的价格战拽到临界点。就在众多厂商依然厮杀拼得你死我活之时，雅迪抽身而退，将目光转向了“更高端”，并在一年后跃上行业之巅。价格战已…

6月19日，黑马成长营导师、分众传媒创始人江南春在宝岛台湾进行了直播，与黑马学员们分享了他对创业者特质、移动互联网转型，以及品牌传播的看法。他认为，当创业者开创了一个全新的品类或某种品类中的特性时，就应该抓住机会采取“饱和攻击”，迅速占据消…

2011年，在加州山景城，谷歌计划以135亿美元收购摩托罗拉移动业务。2011年，帕罗奥图以北四英里，惠普一度考虑剥离个人计算机业务。收购还是出售？扩大还是缩小规模？哈佛商学院的教授会怎么说或做？在面对这些商业问题时，有什么管理法则可以遵循…

人们在不久以前还广泛地认为，小企业不必过多地注意或根本不用去注意管理，因为管理只是为“大家伙”准备的。小企业中现在还有人这样说，“管理吗？那是通用电气公司才需要的；我们很小，又很简单，用不着去注意管理。”但这是一种错误的看法。小企业甚至比大…

燕麦是世界公认的高营养价值粮食作物，在《时代》杂志评出的十大健康食品中，燕麦名列第五。1966年桂格公司（Quaker）成功开创即食燕麦片，极大地推动了燕麦食品行业的发展。现在燕麦常被加入汤、粥，还可用于制作蛋糕、果冻、饮料、饼干、糕点等等…

企业战略方向，实属大事，犹如国之用兵，死生之地，不可不察。也许本人纯属杞人忧天，果真如此，当庆幸。大海航行靠舵手，西贝的贾公，真能够成为华为的任正非吗？

如果说淘宝、京东是交易型电商，那么现在另一种电商——内容电商，正在逐步崛起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。

《定位理论掌握能力测评》重难点解析，中国定位学习第一站——定位学习网（dingweililun.com）出品。

在当今国内经济下行及产能过剩的大环境下，企业转型迫在眉睫。其中如何运用先进的营销观念打造一个强势品牌乃是企业生存发展的重中之重。

本篇将剖析导购品类，这是品类三界中最晚产生的一界，故企业对其规律所知甚少，极易在战略上挥刀自宫。导购品牌最常见的战略陷阱就是在所谓的“交易闭环”理论指导下向渠道品牌转型，比如大众点评的团购战略，本文末节将对大众点评的战略困境“小众点评”一把…

品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具…

品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具…

品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具…

“所谓全生者，六欲皆得其宜者”，笔者认为，商业机会便蕴藏在这“七情六欲”之中，品牌也需要围绕其进行定位。

一，建立一个品牌，你需要两样东西，一个语言的钉子，和一个视觉锤。《定位》理论之父－艾·里斯时隔多年之后与女儿劳拉·里斯又共同提出了《视觉锤》理论。通过对成功品牌的分析，发现品牌成功不仅要具备一个清晰的“定位”，而且要具备能够强化定位的品牌“…

相信这个标题如果不是出自定位实践的公众号，一定会遭到许多定位迷们的围攻！请各位放心，我是一名定位坚定不移的铁粉，只是想通过这篇短文谈谈我个人在定位实践中的感受，目的当然是为了更好地推广定位！

在营销中，你与对手抢夺顾客。在战争中，你与敌方抢夺领土。在营销中以顾客为焦点，就像是在战争中以领土为焦点。如果你的敌人事先知晓了你的领土目标，就能大大简化他们的防守策略。

道路另一边的草或许更绿，但是只要你仔细耕耘自己已经拥有的这一方田地，你终究会培育出更强大的品牌来。接受消费者的离开，让他们在人生的阶梯上朝着更高的位置攀登。

未来属于多品牌公司。每个独立品牌的成功的基础上，才会成就一个多品牌公司的成功。

任何一种方法，如果没有符合或形成心智中的相反相成，都难以被认知和接受，都是无源之水的死方法，都是无力无效的一场梦。

具体的做法是：列出产品所属品类的相关特性，然后让潜在顾客分别给对手品牌和自己品牌给予1到10分的打分，得分高的表示在这个特性上表现好（一定程度上占据了这个特性），得分低的表示在这个特性上表现一般（一定程度上表示没有占据这个特性）。

卖“价值”而不是“价格”，卖“故事”而非“产品”，不要跟顾客讨价还价。培训销售人员在顾客要求打折时，提供一样礼物。PoleLuxe的方法可以总结为：“女士，这块手表出自我们最好的工厂，价值1万美元。如果您买了，您的子孙可以享用几代。