定位论丛（第 54 页）

理解了心智七大模式如何指导营销，定位就成功了一半。

从李嘉诚从中国撤退，华人首富的地位被新任王健林替代，接着英国脱欧又使的李嘉诚资产缩水，这一系列现象是向人们昭示着李超人已经老了么？还是现在的商业跟以前大不同了呢？

一个好的广告语是能让消费者看了之后会有选择你的产品的想法而不是一句空口号。

邓德隆认为：在中国经济转型的关键时刻，诺贝尔的奋斗，就是中国的奋斗，也是中国企业对方向的探索。

邓德隆:行业的自然的优胜劣汰是不会发生的，其实只有两种结果，要么你整合要么被整合.

2015年第四季度以来，以微软Surface为代表的二合一设备呈现出令人意外的发展势头，面对呈现出一定发展势头的二合一设备，令人好奇的是它的发展潜力——它究竟只会昙花一现，还是传统PC沉寂许久之后新的增长点？

雕爷继金错刀之后，又一个曾经受益于定位理论的大咖宣布定位理论失效，练起了各自的辟邪剑法或葵花宝典，看东哥是怎样破雕爷在湖畔悟出的三板斧的。

小米在经过野蛮的生长之后，它的品牌感丢失的越来越严重，它是时候需要补上一堂品牌课了。

像“中国好声音”模式一样给品牌取名字，还你一个“中国好声音”一样好的品牌名。

滴滴和Uber合并再次体现出互联网“一元法则”的魔力，那么它们合并后，其他品牌还有路吗？如果有，路在何方？

问下自己：你有没有开创一个新品类，或者开创一个新特性。如果说，你去打广告的时候，都找不到击中消费者的那个点，不如不要创业。这已经不是做不做广告的问题，而是要不要做这个产品的问题。

从1997年我开始为苹果公司做公关方面的工作起，见证了苹果从一个昔日光环散落的公司一步步再次走上世界上最伟大的公司之一，它的创新和营销让世界都为之惊叹，在这一过程中公关无疑起到了巨大的作用，我从中学到了五堂课至今仍深刻影响着我的传播理念。

昔日各自烧钱，如今纷纷合并。互联网走到今天让我们深深的感受到“互联网一元法则”的魔咒，滴滴和Uber也难逃此魔咒。

没有诺贝尔，就没有瓷抛砖。邓德隆先生用诺贝尔瓷抛砖的新战略的发布为广大定位学习者倾情讲解定位与创新的三重关系。

看看盘子同学对一块广告牌的思考，用定位理论去给一块广告牌打分！

软性的情感诉求口号或许确实会令人难忘，但除非口号同时具有激发性，否则对销量毫无帮助。一句有效的口号是你可以切切实实地伸手感知到的。

定位理论认为，品类是顾客对商品的分类。但该定义过于概括，用起来容易失手。虽然大师们常有“应用之妙存乎一心”的说法，但在本人的方法论里，任何科学的理论都应当实现重现性，而非存乎一心。当然，存乎一心的部分永远存在，但理论的进步的标志就是让原来的…

“吃有机的，健康；喝有机的，健康；法兰琳卡自然护肤的，健康；法兰琳卡玫瑰花苞水，天天用玫瑰花苞水，自然护肤的健康“。随着《中国新歌声》的热播，一款叫做法兰琳卡玫瑰花苞水的产品进入我们的视野。好奇之余翻看网站，发现原来出自创意大师叶茂中前辈的…

没有做好品牌定位，在品牌设计时就没有方向，做任何的宣传推广都是徒劳的。

定位理论如何因应商业发展不同阶段的挑战并给出解决之道的呢？来听听里斯中国CEO张云讲的定位基本法，看看他会给出怎样的解决之道。

2015联想集团再次巨亏、2016年第一季度全球智能手机销量排行榜中，小米跌出前五强、恒大冰泉推出不到两年，40亿的巨额亏损。杨元庆、雷军、许家印这些曾经顶尖优秀的企业家，难道他们真的落伍了吗？

品牌存在于顾客认知之中，离开了顾客认知，就不存在品牌，至多是一个商标。从顾客（最重要的局外人）角度看品牌，有三个依次发生的根本问题：你是什么？有何不同？何以见得？集中回答这三个问题，只需要15秒。15秒回答不了，就说明你的品牌需要体检了。

“duang~”之一词的流行让人们再次联想到霸王洗发水。这样一个当年可以和宝洁、联合利华等国际日化巨头在中国洗发水市场三足鼎立的本土品牌，现已不复当年的竞争力。这其中到底发生了什么？我们又能从当中借鉴到什么？

在竞争极度激烈的商业环境下，心智是终极战场，品牌竞争最终目的就是进入消费者的心智。但人的心智却像是存放一个个的小格子一样，每个小格子只能存放少数几个储物。也就是说，每一个品类，我们一般只能记住少数几个品牌，没有排在其中的品牌和竞争无缘。但奇…

据我所知金大侠曾报名参加北大的定位战略课程，但被拒绝了。要不来参加我们火种定位学会主办的课程吧！想学习，交流，撕逼，都行，我们备上等好酒欢迎你！

为什么联想手机巨亏，为什么小米手机在消费者的心智中逐渐被弱化，在市场心智混乱的时代，既是企业家纷纷陷入混沌状态的结果，也是企业家起死回生的机会。商业战略思想需要新启蒙，定位不是一个名词，而是一套全新的商业知识体系与经验体系。

从“找到定位”到在消费者头脑中“占据定位”，中间是有一道鸿沟的，如果只是找到定位，而不去占据定位，那是没用的。我们打造品牌一定要在顾客头脑中占据一个定位，才能让你的产品由“产品”变成“商品”，由“名字”变为“品牌”。

里斯以及他所创造的定位，是我心目中的品牌圣经。最为关键的是，他可能是极少数的经过30年时间磨练，在互联网传播的当下没有失效，反而更显力量的理论。2008年我专门去拜访了里斯先生，对他的一些忠告印象深刻。

金先生是一名非常优秀的营销咨询顾问，名气很大。我看到金先生的新书《爆品战略》封面上写的是“金错刀，爆品专家”。但在金先生的很多照片中，又是一个撕开衬衣露出“微创新”T恤衫的画面。作为一名营销咨询培训的消费者，金错刀先生的定位到底是什么呢？我…