恢复广告20多年来，中国企业在广告的做法上，经历了“宣传产品”、“塑造企业形象”、“建立品牌”等不同的操作，而广告的内容和形式，也在不断地丰富和完善。现在，企业不仅要掀起大规模的“品牌广告”运动，在促销推广、纪念活动、公关事件、市场回应上，…
中国企业在一个广告运动的启动之前，一定要衡量品牌广告是不是明白、直接地解决了消费者的疑难？有没有旗帜鲜明地提供了一样全新、有益的选择？是不是明确切实地响应了消费者的需求？只有这样的广告，才能突显出品牌的独特性与价值，又同时实效地促进销售。
“品牌”已继产品、企业之后，成为了今日广告的主角，但这并不意味着借助“品牌形象”的“管理”，就可以建立起品牌——品牌管理的前提，是确立定位！真正有效的广告操作，就是以消费者的认知为基础，首先确立有别于竞争对手的定位，然后再动用所有的广告资源…
面对今日的中国，品牌普遍缺乏清晰、确定的品牌战略，奥美等4A公司的“品牌管理”操作，显然需要完善。中国企业如果要建立长远的品牌，避免那种“一年换一副面孔”的品牌推广，必须先着重品牌战略的制定，然后才是品牌管理。
刚从生产管理走向营销管理的企业，制定品牌战略的能力不够成熟，营销咨询业也只是处于初始阶段，中国市场的广告业，应该像三四十年前的美国同行那样，顺应企业的品牌战略需求，发展制定品牌战略的能力与服务。有了这个前提，品牌管理才有实际的意义。
中国企业真正需要的专业，在于广告公司抛开一切成规，充分考虑中国市场的特点，以销售的实际效果为中心，运用自己的专业为企业量身定做解决方案，而非按照国际4A们的流程“削足适履”，陷入单纯的“创意”泥潭。
导语：9月2日上午，一个非常不幸的消息，美国芝加哥大学9月2日发布讣告，诺贝尔经济学奖得主、交易成本理论提出者罗纳德•科斯（RonaldCoase）于当天逝世，享年102岁。科斯在81岁高龄，戴上诺贝尔经济学奖的桂冠。他的“科斯…
12月13-14日，北京大学特劳特定位教育中心联手央视、特劳特（中国）公司举办的《定位成果中国案例展暨2013年特劳特定位年会》将于北京大学深圳校区隆重举行。届时，“定位之父”杰克•特劳特先生将再临中国，走进北大，首次讲述40多…
我们发现有这样的一个研究报告，这个研究报告是讲到2030年的中国，主要是讲中国那个时候要建设成现代和谐、有高收入的现代社会，在未来20年的目标就是这样的。意味着我们现在要从制造业为主导而转向市场经济为主导的经济转型，这是对每一个人来说都必须…
我今天的演讲标题是“中国企业的未来”，十年以前，在管理学界有一个非常重要的演讲，标题是“企业的未来”，是由管理学的奠基人德鲁克先生为我们展现的。企业和管理学界已经走到了困境，所以在这个演讲里面，应该来说多少带着一些伤感……
看到中国家电企业仍在争先恐后往品牌延伸这种“前定位时代”的陷阱里跳，深感有责任出来说两句。事实上，海尔、美的是不折不扣的坏榜样，谁能率先在今天打碎这些虚假的偶像，谁就有机会像格力那样，在明天成为某个品类的全球霸主。
今天，全球的定位概念发生了怎样的变化？和1969年相比，已发生了巨大变化。假设你犯了错误，那你的竞争对手很快就会把你的业务夺走，而且你根本没有机会再夺回来。所以，你根本不能允许自己犯错。那我们应该采用怎样的工具来竞争呢？这就需要定位，需要你…
中国改革开放30年，竞争在全球范围内愈演愈烈，对于中国消费者来说，他们经历了从“无可选择”到“无从选择”的过程。每项新技术都会以迅雷不及掩耳的速度辐射全球每个角落，随之带来的变化会摧毁一个企业，也同时带来机遇。“这就是我为什么要在今年提出‘…
他是杰克·特劳特——75岁，“定位理论”之父，全球最顶尖的营销战略家之一。1969年，他首次在论文中提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论。三十年后，这一理论压倒了菲利普·科特勒、迈…
定位理论在中国已经落户10年。10年前，当特劳特告诉中国企业，消费者心智资源才是企业最宝贵的资产时，听众大都回应以质疑的眼光。然而，当越来越多的企业陷入同质化和价格战的淤泥里时，当挣扎中的企业用尽了以前被认为的核心资源而仍然不能自拔时，他们…
如何按照定位的逻辑去打造一个品牌，或者说复兴中国的品牌呢？姚荣君指出，这须遵循三原则：一、在产品过剩时代大家一定要记得以竞争为导向；二、在竞争导向之后，我们必须在顾客的心智当中创建一个独特定位，建立差异化的认知；三、聚焦兵力，单点突破。
杰克·特劳特（JackTrout）在他的又一次中国之旅中，接受《新营销》记者采访时强调他的一生只做了一件事，那就是“定位”，这也是他一生中最大的成就。而企业如果想做出正确的定位，则需要“清楚地做出判断的能力”.
我看到了定位的重大意义，有感于湖北的一些企业因为没有认识到定位的作用，没有理解定位的意义，很多的企业非常的可惜。有的企业以前做得很大，现在衰败了，比如说红桃K，比如说丝宝（《批判》书中有案例说明，以下同）。红桃K，曾经是咱湖北民营企业的骄傲…
特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆梳理了企业界对品牌认识的三个阶段，指出了中国企业管理者在品牌观念上的七个误区。邓德隆认为名牌不等于品牌，一个品牌要获得长期的竞争力，必须在顾客心中完成注册，抢占顾客的心智资源，并对一个品牌打天下的做…
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定位调研的基本方法是：探寻已存于消费者头脑中的“心智快照”，无须深度思考，也不要浮想联翩。你需要寻找的是，每个竞争对手存在于目标顾客心智认知上的强势和弱势。
找到你的竞争对手，就是找到你的生意来源，找到你进入顾客心智的角度，找到你摆脱低价竞争的方法。找到你的竞争对手，其实是你进行有效差异化定位的前提，它是新时代营销的真正起点，是超越传统顾客导向而转向竞争导向的商战智慧。
商业没有那么复杂，只是很多人让它变得复杂。战胜复杂的途径，就是使用简单。大道至简是不变的真理，真正的原理、方法和规律都是极其简单的，简单到一两句话就能说明白。正所谓：“真传一句话，假传万卷书”。
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2010年6月17日，宣酒集团董事长李健先生在公司内部举办了一次题为《品牌战略》的重要讲座。在为时三个小时的讲座中，李健董事长从五个方面阐述了品牌的有关知识和概念，着重讲解了在今后的工作中如何进行品牌塑造。
有一个有意思的现象在全世界范围内出现，广告正在没落，相反，公关正在崛起。品牌所蕴含的理念越新，品牌的发展就会越缓慢;品牌所蕴含的理念越新，广告的可信度就会越低。这两个因素决定了用公关来创建新品牌，不仅花费比广告低，而且可信度比广告高。
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