定位论丛（第 74 页）

在“2011定位中国峰会”上，360董事长周鸿祎提出了自己对定位的看法。他的观点是，企业的定位理论使用会随着市场的变化而变化。验证定位理论的使用是否正确，需要企业的耐性。

如果你坚定了要做领导品牌的信仰，那就简单了，现在让我们告诉你：要成为领导者，只需找到你可以领导者的地方，奋力前进就行了！——这就是我们要告诉你的成为领导品牌的全部秘诀。说简单的确是无比的简单，要说容易那就大错而特错了。

1996年，波特在《哈佛商业评论》上发表其定论之作《什么是战略》，强调“战略就是去创建一个定位”，再次风靡业界。摩根士丹利及时发文《迈克尔·波特重申特劳特和里斯战略思想》，指出特劳特才是高于波特的战略家。

消费者真的爱品牌吗？是品牌在影响并决定人们的购买行为吗？表面上看确实如此，年轻人对耐克、百事可乐、麦当劳、斯沃琪等品牌近乎疯狂，这也使得人们对品牌的魅力深信不疑。但这些表面现象并没有回答我们的问题。

四十多年来的营销生涯中，我经常被邀处理“怎样与可口可乐、IBM、麦当劳、通用电器等行业巨无霸展开对抗”这类棘手的问题，这迫使我要去总结如何对付领导品牌的方法。现在，让我来告诉中国的企业人……

好的定位和重新定位概念必定是显而易见的。因为这些概念很明显，那么既然对于你来说很明显，那对你的顾客来说也很明显，因此才会有用。

本文从2002年中央台播出的广告中，根据投放量并结合行业代表性，选择了10大企业（品牌）的广告，作出专业点评，供企业界在评估时作参考。从分析中可以看到，身处全新的营销时期，中国多数企业仍在沿用既往的广告做法，浪费着数以亿计的金钱。

9月28日，由特劳特河南教育中心主办的“定位·发现品牌价值”论坛在郑州市隆重开幕，60多位中原杰出企业家参加了本次论坛活动。

特劳特：我想说的是有5个P，定位是第一个P（positioning），它是实施营销策略的第一步。定位的定义是什么呢？如何使你自己在顾客心中占据一个显著的位置，如何使自己在竞争中处于一个显著的地位，这是任何项目中的首要任务，之后才是其他的几个…

“定位"被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念"，可为什么定位在实践中却雷声大、雨点小？科特勒的STP将“定位"进行了错误的定位，可谓是罪魁祸首。

我发言的主题就是欢迎大家来迎接全新的世界秩序，我们来看一下在当今时代，我们有什么样的发现，我们会发现整个世界在急剧的变化，要想了解这方面的变化，我们不妨可以看一下。我们可以看到国家与国家的界限越来越模糊，更多是品牌和竞争，这些品牌就代表这国…

品牌成功的关键到底是什么呢？其实就是如何去夺取消费者的“心智资源”。在一个产品供应过剩的年代，企业家一定要意识到消费者的认知，消费者的心智力量已经变得越来越重要，因为我们的经济已经从生产主导转向了消费者主导，权利已经不在生产者这一边，在消费…

培养人才最重要的是老板，大家回去要培养他。要他去做战略，而且要听你们的，因为你们离市场最近，听他的话，最后是活活的被煮死的青蛙。新营销时代，什么是新营销时代呢？大家不是市场营销，而是新制营销，定位就是如何在消费者的头脑里面卖定位。还有一本书…

“十余年来，在我的思考和文章中，尽管不一定都直接说出，但实际占据核心地位的，大概是所谓‘转换性创造’的问题。这也就是有关中国如何能走出一条自己的现代化道路的问题，在经济上、政治上，也在文化上。以中国如此庞大的国家和如此庞大的人口，如果真能走…

一个大品牌需要两个方面来培养，一个是大战略，一个是大创意。——邓德隆

Ø广义的概念广义的品牌包括产品品牌、企业品牌、地区或国家的品牌、个人品牌以及其他任何需要塑造品牌的组织、机构、团体等具备独立主体地位的活动单元。商业中广义的品牌一般只指产品品牌、企业品牌。企业品牌的主体是企业，面向的对象是公众、个…

当前，中国经济正处于极其艰难的转型时期，成败的关键从微观来看，取决于中国企业的经营模式能否实现从产品贸易向品牌经营转变，更进一步看，就是从当前普遍的J模式转向A模式。从这个意义上讲，对于A模式背后的理论—定位理论的学习，是中国企业和企业家们…

如今的商战是在顾客头脑中展开，战略的前提是在顾客心智中找到一个定位。有了定位之后，企业的各种活动(生产、采购、研发、销售、营销等)围绕定位进行整合，就形成了战略。迈克尔·波特在《什么是战略》论文中也强调了定位的重要性，他指出，战略就是去创建…

海信以9亿元价格收购科龙一事，成了媒体关注的一大热点。海信认为，收购科龙不仅能补足海信在白家电方面的弱势，还能大幅提升海信的品牌形象。然而，我们并不看好这次收购，因为从品牌角度看，这里有一连串的战略误区。

（和讯网2012年6月9日讯）由北京大学汇丰商学院主办的“定位·中国10周年盛会(2002-2012)”活动于6月8日-9日在北京大学英杰交流中心隆重举行。本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。汇丰商学院副教授任颋、“定位之父…

叶茂中于7月5日在其博客上发不了《洞察消费冲突，重塑“乌江”——记“乌江榨菜”两次品牌定位策划》案例文章。案例坚持了叶茂中先生第一次（2004年）与乌江榨菜合作所提出的“乌江三榨”概念及推广策略，抛弃了乌江“正宗涪陵榨菜”的定位，提出了新的…

当前的加多宝与广药王老吉之争案例，为我们学习定位理论提供了最好的教材。本文试图从专业定位的角度做一通俗解读，希望对定位学习者有所帮助和启发。

10年前，定位之父特劳特将定位理论带入中国。此后，王老吉、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、乡村基、燕京等一批中国企业成为定位理论的追随者和受益者。今年，特劳特再次受邀来华参加由定位培训机构厚德公司举行的“定位·中国10年”高峰论坛，《创业邦》杂志就…

近些年来，面对竞争环境的急剧变化、企业经营每况愈下、传统商业理念效用低下等现状，企业界越来越热衷于研究定位理论。究竟该如何把握这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”，并借助其摆脱困境呢？本文将从定位理论赖以存在的基石——顾客心智展开讨论。…

由北京大学汇丰商学院主办的“定位•中国10周年盛会（2002-2012）”活动于6月8日-9日在北京大学英杰交流中心隆重举行。本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。特劳特（中国）公司总经理邓德隆认为：差异化的企业和…

12月14-15日，由《销售与市场》杂志社主办的2012中国营销盛典十周年庆暨中国企业营销创新奖颁奖典礼成功在京举行。在本次中国营销盛典十周年庆的舞台上，云集了众多国内外知名的经济学家及营销学家。12月15日上午，国家发改委宏观经济研究院副…

奠基：定位“定位”一词于1972年由艾•里斯与杰克•特劳特在商业实战中提出，定位指出“营销是一场关于心智的竞争，其竞争的终极战场是心智而非市场”，引起整个企业界的关注，并成为营销行业的“工业标准”以及现代营销观念的基…

新京报讯（记者于丽丽）日前，《定位》作者之一艾·里斯的女儿劳拉·里斯到访北京大学光华管理学院，就她提出的“视觉锤”理论进行讲解普及。定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念，它认为营销竞争的关键不是工厂或者市场，而是心智。同时，指出…

非常感谢大家，我很荣幸能够来到这里，因为我觉得要完成这个演讲确实有点难度。我觉得给大家展示这本书让我非常兴奋，这实际上是我今天演讲的主题。首先我们想想刚才的艾·里斯他的一本书叫做《定位》。

“雅虎的战略是互联网上所有东西都想做，最后的结果是现在非常惨淡。但腾讯在中国却无孔不入，且势头很猛，这两个例子都无法用定位理论来解释。”2011年9月1日，在“2011定位中国峰会”上，360董事长周鸿祎提出了自己对定位的看法。他表达的意思…