王老吉牌罐装凉茶（食字号），自1995年推出，但7年来销售平平，让加多宝的高层烦心不已。曾经五度“北伐”，谋求全国扩张，均铩羽而归。重新包装定位后的红罐饮料，2002年成为转折的节点，2003年销售额达到6亿，增长4倍，2007年超过可口可…
泽西联合银行（UnitedJersey）是排名第三的银行，我们针对它那些大竞争对手，替泽西联合银行发展出一个战略定位：“办事快速”。在开始执行此计划一年之后，泽西联合银行宣布收入增加了26%。新定位成了泽西联合银行的旗杆，指引着他们不断地成…
莲花1-2-3试算表遭到微软公司的Excel打击，莲花公司陷入了进退维谷的境地，两位定位大师将其重新定位为“群组软件”。后来莲花公司因Notes受IBM公司青睐购并，价值35亿美元。IBM凭借LotusNotes，最终实现了向IT服务的战略…
阿根廷电脑数据（Compudata）公司名叫Multiscan的“高速激光条形码读取器”产品一直不甚成功。我们接手这个案例后，为该公司进行了重新定位，将Multiscan定位于“激光条形码文件读取行业的全球领导者”，Multiscan销量三…
经过三年多的定位实践，老乡鸡餐饮营业额从1.5亿飞跃到10亿。2014年4月中下旬，厚德机构带领学员企业家，去参观老乡鸡餐饮集团，并听束从轩董事长分享其企业的定位历程和定位心得。
品牌定位战略的实施，使东阿阿胶品牌“滋补上品”的定位日渐建立，东阿阿胶引领品类不断走向主流，使东阿阿胶从低端消费人群逐渐转向年轻、高收入的高势能人群，引领阿胶品类步入更为主流的滋补品市场。
在美国，现在公认最成功的比萨连锁店是棒约翰(PapaJohn’s)，《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物？”就是指他们在市场上以小击大痛击必胜客的故事。这个公司原来的确非常小，但现在已成长为美国第三大比萨公司了，而且是发展最快、赢利最…
2013年5月31日，长城汽车科技节。大屏幕上的宣传片无论音乐还是画面，均尽显时尚气息，透着国际范儿。坐在台下的董事长魏建军，则被媒体的各种“长枪短炮”和镁光灯包围。恍惚间几乎让人忘记这是在河北保定。其实很难说清从什么时间起，这个先天带有乡…
3月6日，在浙商传媒旗下浙商少帅会组织会员走进香飘飘食品股份有限公司。香飘飘董事长蒋建琪以“定位的实践和永续发展”为主题，与少帅们分享了香飘飘发展的几个阶段和成功的秘诀，并与少帅们进行了推心置腹的“对话”。
回顾历史，我们将加多宝在温州、江西、北京三个市场的开发过程称为其成长历程上的三大战役，对加多宝而言，这三个市场的开发具有非凡的意义，在这三个市场的开发过程中，加多宝不断成长、成熟，如洗礼般，让加多宝脱胎换骨。温州战役帮助加多宝度过了最艰难的…
我记得2002年，当时我们委托特劳特公司帮我们做定位，当特劳特公司把整个战略报告交给我们的时候，我们的董事长陈鸿道先生以他非常敏锐的触觉，全盘接受了他们的报告，并立刻根据这个报告对王老吉进行推广。……加多宝总裁阳爱星讲述参与王老吉品牌打造全…
本文作者为原广州成美营销顾问公司员工，2009年首发于天涯社区，首次披露中国第一罐——王老吉成长内幕，现转载分享给大家。
广告自诞生伊始，就是商业中为了促销而进行的宣传活动，一直以来不曾改变过。不过它的具体做法，则随着不同的营销环境阶段、不同的企业情况有所不同。那么，中小企业如何做广告？笔者长期与企业接触中发现，不少中小企业迷恋通过广告塑造一个大气的形象来实现…
在竞争高度白热化的家电行业做品牌十分不易，方太通过与特劳特公司开展合作定位为“中国高端厨电专家与领导者”，成为公认的中国高端厨电领导者，正在朝着受人尊敬的世界一流企业迈进。
1969年，杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念。1970年，菲利普·科特勒将“定位”理念引入到营销之中，使之作为4P之前最重要的另一个P。经过两位营销大师的锻造，定位理论一度风行全球。然而，定位门徒虽众，真正学到其精髓并…
羚锐通络祛痛膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必…
卓越的营销者都是讲故事的高手。所有强势宗教都是通过讲故事（或被基督教称为寓言故事）的方式推销出去的。这是个非常棒的战略。人们天生就对故事感兴趣，不管它是来自电影、小说、甚至还是品牌。现在的问题是这些故事却经常是秘而不宣，无人知晓的。如果你对…
对于大多数企业来说，能打造百年基业就可以骄傲地宣称“基业长青”了。然而中国一些老字号却有着几百年的发展史，其中东阿阿胶甚至具有三千年历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。中国拥有很多丰富的…
席卷全球的经济危机使以美国三大汽车为首的传统汽车巨头纷纷陷入困境，使中国首次超过美国成为了全球第一大汽车市场，中国汽车企业面临前所未有的发展机遇，在此背景之下，奇瑞、吉利、比亚迪等中国车企纷纷高调出击，或发布多品牌战略，推出全新品牌，或大幅…
奶球（MilkDuds）是BeatriceFoods公司的品牌，它是一种装在黄底棕字小盒中的糖果，有着青少年"电影糖果"的盛名。如果能从奶球案例中学到什么的话，那就是：定位难题的答案通常在消费者心智之中，而不是在产品之中…
由于多次服用对病人和医生来说都觉得麻烦，所以医生喜欢简单服用的药物，这样又淘汰了3种。在剩下的两个品牌中，我们告诉医生，只有一种药物能够保证“选择血管”，那就是Plendil。这时医生们一下子就记住了，Plendil有选择地舒张必要的血管而…
在定位理论的帮助下，2012年，仅凭在杯装奶茶一个品类遥遥领先的行业优势，香飘飘即实现了24亿元的营收，今年有望突破30亿元。而随着蒋建琪踌躇满志向业态奶茶领域迈进，这一数额还有望大幅攀升。
格林纳达（Grenada）是加勒比海上一个拥有中央高山雨林的小火山岛，它的人口只有94000人，但失业率高达30%。由于传统经济主要是农业，旅游业就变得越来越重要。格林纳达曾经用“盛产香料的小岛”这个定位来推广自己，但收效甚微。
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