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基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。

顾客知道一个陌生品牌是什么之后，接下来想知道的就是“有何不同”？即你的品牌与竞争对手的区别，这个区别不能自说自话，而必须是顾客理解并认可的有意义的竞争性差异。

2019年11月8日，火种定位学会山东分会在山东广播电视台音乐厅正式成立。山东分会是火种定位学会的一小步，也是中国定位理论推广的一大步。山东企业家有了近距离学习定位理论、交流企业实践的机会。

品类是顾客完成购买决策前的最后一级商品分类，由此分类可以关联到品牌并完成购买选择，品类也是顾客对满足需求的手段的分类，因此品牌明确品类归属才能有效对接顾客需求。

品牌命名是企业最小的事情，因为从最后呈现的成果上看，只有两个字或三个字，最多四个字；也可以说是企业最大的事情，因为从定位角度看，品牌命名长期决定企业的命运和兴衰。

你的品牌或者常消费的品牌，在顾客心智中代表着哪种品类及其特性？

冯卫东老师说，我在十多年的投资和观察中发现，商业中的最大浪费，就是过早放大未经验证的商业模型。

谈起商业世界的竞争，多数人认为是企业之间的竞争，也有人说是商业模式的竞争，还有人说是人才的竞争，以及资源的竞争、资本的竞争等等。

200多位来自保定及环雄安地区的企业家及各界人士，齐聚关汉卿大剧院，开展华北区第一场定位理论与实战拆解巡讲活动。

表面上看，企业的经营行为都发生在物理战场上，但有的企业家脑袋里有心智战场的概念，并且掌握了物理战场与心智战场的因果关系，所以他们成了商业竞争的魔术师，游刃有余的操控着顾客认知，让顾客优先选择自己的品牌，取得了丰厚的经营成果。

必须要深刻理解“人”本身，“人”的价值和诉求，这样企业才能思考并决定采用什么样的方法去占领消费者的心智。

顾客选择购买你的品牌的产品，归根结底是因为你创造的顾客价值大于顾客付出的成本，用经济学术语表达，就是顾客购买你的产品获得了消费者盈余，如果顾客意识到购买你的产品会得不偿失，交易就不会发生。

希望越来越多的企业家能够加强专业知识的学习，建立正确的品牌认知及战略，从而在竞争中持续胜出，不再输给时代。

品牌这个核心成果如何具体呈现？有成果和没成果的企业，其顾客表现有何不同？左右着顾客的选择，左右的表现是什么？品牌这个经营成果如何转化成财务成果？

品牌，定位，慢变量，品类分化。

什么样的顾客能为品牌带来更多收益？定位和定位口号有什么区别？如何把品牌聚焦真正落地？

如何正确界定企业的经营成果？

实际上，每个人都在以某种方式营销自己并树立个人品牌，因此都需要掌握定位的基本知识，养成定位思维方式，让你在职场和生活中更容易成就自己。

产品质量不是越高越好，如果高质量同时也是高成本，就一定要问问消费者，能这么做吗？

区块链与定位理论以不同的方式方法让社会的交易成本进一步大幅降低，效率倍增。

海底捞为何可以火爆重庆？它接下来会如何运作重庆市场？重庆本土火锅的机会在哪里？对重庆其它餐饮有什么冲击？

在每年一度的全球价格狂欢盛宴中，平台和品牌各自的获益是什么？低价对品牌而言，到底是劣势还是优势？面对价格战和“一天的销量奇迹”，品牌商该如何取舍？

生搬硬套很难有成效。我们从实践中发现，哪种定位概念火，企业就跟进哪种定位概念，没有结合企业与行业来分析。

中式快餐第一品牌的秘密。

凉白开的攻击根本就不算数，连表面弱点都没有打击到。

轩妈轩爹，傻傻分不清楚。

摆脱价格战，实现全球化。

虽同为“定位”，但科特勒的营销理论中的“定位”与定位理论中的“定位”有着天壤之别。

唯一的不变，就是持续进化。

关于心智战争，“认知比事实更重要”。