全部文章（第 41 页）

现在小件快递逐渐趋于平稳，未来，快递行业的发展方向在哪？本文将会从电商与关系相互关系、中国快递市场规模与发展趋势和三家企业的案例分析来剖析未来快递行业的发展方向。

产品品类和渠道品类是产销分离的结果，分工之后要合作，也要竞争获取分工之利。产品品牌和渠道品牌应在各自最有效率的边界内经营，从而提升整个市场的效率。

经历10年近30倍的高速发展，经济件品类已走到一个十字路口，价格战、被兼并收购、网络整合是未来10年的主旋律，也是多数加盟制快递品牌的归宿。在众多品牌中，我们认为中通将成为最终赢家。

专业化分工和顾客购买决策的规律出发，可以将纷繁复杂的品类划分为产品品类、渠道品类、导购品类三个顶层界别。产品品类是最为丰富的一界，不仅包括实物产品，也包括服务型产品，还包括非实物非服务的无形产品。

外部思维很难做到，因为那不是我们第一本能。但是外部思维很重要，一方面内部思维带来很多限制，一方面外部思维带来很多机会。

定位广告语应当符合“二语三性”法则，“二语”指的是销售用语、顾客用语；“三性”指的是可信性、竞争性、传染性。利用“二语三性”法则，我们可以快速判断广告语的优劣。

正处于战略转型阵痛期的德邦仍然存在主导大件快递品类，成为“大件之王”的战略机会。若无法保持品类开创者的先发优势，德邦快递的发展之路依旧漫长！

好的品牌名字具备定位沟通和二次传播的优势，在激烈的市场竞争中，这一点优势产生的马太效应，甚至可以决定竞争的胜负。给品牌起名时应当遵从四大要点：品牌反应、定位反应、易于传播、避免混淆。

心智模式是定位理论的底层逻辑，但对于心智模式又有不同版本的差异，对于学习者存在一定困惑。本文认为，心智模式是一个有层次、有逻辑的系统，并对其展开较为严谨的论述，试图首次揭秘“心智规律的规律”。

开创新品类是打造强势品牌的捷径，而新品类开创者的首个任务，就是为新品类命名。好的品类名应当符合“品类命名八字诀”——有根、好感、直白、简短。

消费者喜欢老品牌，而不是老化的品牌，消费者需要安全感，而非过时感。

根据战略二分法，商业模式相应的分成企业商业模式和品牌商业模式。企业商业模式就是企业与利益相关者的交易结构，品牌商业模式就是品牌与利益相关者的交易结构。

小罐茶的核心价值，是实现了茶行业的集约化、标准化、品牌化。使一个充满了信息不对称的品类，实现了最大可能的信息对称。

依据是否顾客接触点，将配称分成了界面级配称和非界面级配称；依据是否通行做法，将配称分成了通用配称与专用配称；在多品牌战略下，则依据是否多个品牌共用，将配称分成了共用配称与独立配称。

中国快递行业仅仅走完了上半场，下半场还有很多新的领域等待兴起，顺丰的提前布局孕育了机会和希望。只不过为了抓住机会和实现希望，顺丰需要走出过往成功的羁绊，找到在这些领域最优的策略，打造“下一个顺丰”！

信任状可以分为三大类型：品牌提供的可信承诺，顾客能够自行验证的事实，以及权威第三方的证明，构成了多维度的立体信任状。

基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。

顾客知道一个陌生品牌是什么之后，接下来想知道的就是“有何不同”？即你的品牌与竞争对手的区别，这个区别不能自说自话，而必须是顾客理解并认可的有意义的竞争性差异。

2019年11月8日，火种定位学会山东分会在山东广播电视台音乐厅正式成立。山东分会是火种定位学会的一小步，也是中国定位理论推广的一大步。山东企业家有了近距离学习定位理论、交流企业实践的机会。

品类是顾客完成购买决策前的最后一级商品分类，由此分类可以关联到品牌并完成购买选择，品类也是顾客对满足需求的手段的分类，因此品牌明确品类归属才能有效对接顾客需求。

品牌命名是企业最小的事情，因为从最后呈现的成果上看，只有两个字或三个字，最多四个字；也可以说是企业最大的事情，因为从定位角度看，品牌命名长期决定企业的命运和兴衰。

你的品牌或者常消费的品牌，在顾客心智中代表着哪种品类及其特性？

冯卫东老师说，我在十多年的投资和观察中发现，商业中的最大浪费，就是过早放大未经验证的商业模型。

谈起商业世界的竞争，多数人认为是企业之间的竞争，也有人说是商业模式的竞争，还有人说是人才的竞争，以及资源的竞争、资本的竞争等等。

200多位来自保定及环雄安地区的企业家及各界人士，齐聚关汉卿大剧院，开展华北区第一场定位理论与实战拆解巡讲活动。

表面上看，企业的经营行为都发生在物理战场上，但有的企业家脑袋里有心智战场的概念，并且掌握了物理战场与心智战场的因果关系，所以他们成了商业竞争的魔术师，游刃有余的操控着顾客认知，让顾客优先选择自己的品牌，取得了丰厚的经营成果。

必须要深刻理解“人”本身，“人”的价值和诉求，这样企业才能思考并决定采用什么样的方法去占领消费者的心智。

顾客选择购买你的品牌的产品，归根结底是因为你创造的顾客价值大于顾客付出的成本，用经济学术语表达，就是顾客购买你的产品获得了消费者盈余，如果顾客意识到购买你的产品会得不偿失，交易就不会发生。

希望越来越多的企业家能够加强专业知识的学习，建立正确的品牌认知及战略，从而在竞争中持续胜出，不再输给时代。

品牌这个核心成果如何具体呈现？有成果和没成果的企业，其顾客表现有何不同？左右着顾客的选择，左右的表现是什么？品牌这个经营成果如何转化成财务成果？