定位论丛（第 36 页）

现实在竞争世界中很重要。你要很清楚发生了什么，什么是真的，什么不是真的，避免一厢情愿的想法。

如果你建立一个差异化的产品，世界不会自动为你创造一条通往大门的路。没有帮助，真理不会胜利。

辣椒炒肉本是湘菜里一道非常普通的家常菜，近几年却摇身一变，成为各大湘菜馆的招牌，这其中的转变，离不开一个湘菜本土品牌——费大厨辣椒炒肉。

因此，企业家和营销负责人可以通过策划三要素等模型，将创意传播力提前量化，在实施前就进行评估。

40岁的旺旺，该如何改变？

支撑定位的过程中，定位公关要优先结合品类物理特性，打造出身世类的市场特性，集合两类差异化的优势，在帮助品牌进入心智的同时，为品牌差异化认知打下柱石级的支撑。

用师者王，用友者霸，用徒者亡。

一个心诀：不同胜过更好。三个办法：视觉锤、区域性、高价格

但，在定位方面、公关方面、传播战略方面，后续产品必须考虑更多的“差异”和“第一”，才能不断吸引眼球，维持热度，延续成功。

如果注定最终成为王者，那么网红品牌不幸的宿命正是对少年最好的磨练。

定价是一门营销艺术

哪怕是文盲，如果决定干一样生意，也会计算：我的成本大约是多少？大约能卖多少钱？划得来才会干，划不来就不会干。

在整个健身行业下行、连锁健身工作室频频关店的大环境下，“超级猩猩”是如何逆势增长，成为众多白领人群的健身首选？而传统工作室未来的路应如何走？

能不能合法地光明正大地垄断呢？

未来中国真正的潜力在于管理与定位，其中定位又是管理的基础，没有定位知识，无法实施有效的管理。

营业额从几百元到连续几天过万。

三只松鼠作为互联网坚果品牌而为众人所熟知。而如今，三只松鼠声称要做全品类：做IP、做服装、做动漫、做娱乐综合体，还要做红酒。

不是在市场上胜出，而是在心智中获胜。在心智中寻找一个空缺的位置，并率先推出一个新品牌来占据这个空缺位置，而不是通过延伸既有品牌。

我们经常看到的一个意外效果是，战略定位梳理后，企业家对自己的事业激发出了一种全新的认识，一种“醍醐灌顶”的感觉，这也许开启了企业不可替代的力量——企业家的智慧。

少就是多，慢就是快，小就是大。

这里面要考虑三个维度：一个是基础；一个是竞争允许，想想现在面临什么样的竞争；再一个就是市场潜力。竞争允许的时候稍微跳的宽一点，跳到全国看，跳到十年之后看。

这些来自东北黑土地的餐饮好手们，虽然经营的品类、理念不尽相同，却都在餐饮界“有头有脸”，叱咤一方，令人佩服。

这是一个顾客的权力、顾客心智中的想法和观念要得到足够尊重、乃至于敬畏的时代。

随着移动互联网的不断渗透和深入，人工智能、大数据、5G的到来等等，这些新的技术给我们的商业活动带来了很多新的机会。

市场环境在变，蒙牛的处境也在变，蒙牛新一代的领导层没有顺应环境做出战略调整，这才是蒙牛惨败的原因。

如何在消费者心智中占据差异化的认知，才是品牌在商战中胜出的关键。

出色的定位让其在食物和玩具的交界处找到了自己的生存空间。

21世纪是品牌成为全球品牌的时代。每一个成功的国内品牌都应该探索成为一个全球品牌的可能性。

一个产品，几十年不升级包装，不仅没衰落，还越活越滋润，得到「一个红瓶闯天下」的美称。

新时期，企业在找到“第一”的心智机会后，如何快速登录心智，建立竞争壁垒，比以往任何时候都变得重要。