定位论丛（第 50 页）

东阿阿胶从05年到09年，市值从05年的22.1亿增长到了325.18亿，市值翻了15倍，秦总为我们解答了其中的成功之道。

20世纪50年代中后期，可口可乐问世百年之际，百事可乐却骤然发力。自1898年诞生之日起，百事可乐就在可口可乐光环笼罩之外的阴暗处默然生长，谁都不会想到，就是这家气若游丝的寒微企业，居然在一夜之间变得生猛强悍，以暴风骤雨般凌厉的攻势逼得可口…

商界精英脱口秀节目《波士堂》本期推出永和豆浆品牌创始人——林炳生。豆浆界的“老司机”林炳生与谢伟山、孙瑞芬等特邀嘉宾热烈互动，让我们一睹为快。

定位理论在向中国市场的落地过程中，遇到了哪些中国式的典型问题？企业多元化和品牌聚焦化的战略和实施过程该如何把控？《凤凰文创观察家》栏目专访了里斯伙伴中国公司总经理、品类战略思想的创建者之一张云，就定位理论落地中国面临的一系列核心问题进行了解…

在管理的殿堂中，“营销”一直是站在台前非常瞩目的一颗明珠，其对企业战略、业绩表现以及客户忠诚度培养的重要性不容忽视。伴随着管理学的发展，有许多大师为在这一领域留下了自己的智慧财富。

一则通俗的广告语就让销售额立马增长40%。

东鹏VS红牛，你怎么看？

2016年11月27日，由克里夫定位学院主办的“新品类，赢未来”第一届中国品类创新大会在上海金茂大厦成功举办。大会邀请里斯全球合伙人、里斯中国公司总经理张云先生做主题演讲，以下为演讲实录。

我一直在思索，怎么才能让一家公司更快地成长？一个人怎么才能从一群人的竞争当中脱颖而出？

拥抱变化这个词语让人很兴奋，每次开会都要讲拥抱变化，但这个拥抱变化什么是对的、什么是错的，很难判断。由于我不能判断，所以我更愿意选择赌对不对。

在管理的殿堂中，“营销”一直是站在台前非常瞩目的一颗明珠，其对企业战略、业绩表现以及客户忠诚度培养的重要性不容忽视。伴随着管理学的发展，有许多大师为在这一领域留下了自己的智慧财富。

2017年4月6日，火种定位学会广州分会举办了第一场分享活动-《精益创业》分享会。深圳分会、佛山分会、潮人交流群的部分同学从各地前往学习与讨论。

发现一个好的定位是商业竞争优势的起点，根据定位来经营不但要在商业模式上落实定位，还要在传播层面中精准的传播出去。

用户最容易说起你的那句话是对的，前方销售人员介绍产品时最经常用的那句话是对的，竞争对手听了最觉得不舒服的那句话是对的。如果再加上一条，就是‘老板的第一直觉往往是对的’。

事实上，很多时候，评估一座城市未来最好的指标，并非政府的政治决心，而是企业家的迁徙方向。

定位很简单，定位就是针对竞争建立优势位置。所以它这个里面有几个关键点：一个就是针对竞争。所以定位呢不是我想定成什么。你一定是针对竞争，竞争决定了你的优势在哪里，那你的位置在哪里。这是一个非常关键的地方，很多人他很难理解。还有一个关键地方就是…

真定位，因为概念精准，可以系统化展开，“伪定位”以其昏昏，使人昭昭。

从2003年开始，李锦记进入快速发展期。2007年之后，李锦记在战略布局上进入快车道，市场活动一波接一波。作为当之无愧的亚洲食品第一品牌，李锦记这十年是如何在中国市场拼杀，建立起“有华人处即有李锦记”的餐料王国的呢？

聚焦和做减法的边界在哪里？企业的经营成果为什么是品牌而非产品？品牌三大理论具体如何运用？延伸品牌怕什么？

顺应社会化大分工的趋势，把一个行业再进一步的分化，做更窄领域的专家品牌。

品牌故事，是定位的戏剧化表达，更容易让消费者接受。每一个品牌，都应该要有一个品牌故事来传递它的定位和战略。邓德隆老师挑选了10个品牌的品牌故事和大家一起分享。

懂定位，但是手里没有资源，那么就来学习一下程花匠的空手套白狼的方法吧。

不学习，你怎么知道你定的方向是对的？方向不对，努力白费。

其实只要你愿意，你现在的所做所为，都能在名人那里找到支持的证据。而你又会发现，无论哪个成功人士的所做所为，你根本就做不到。你越模仿，就会越觉得他伟大。所以创业失败的第一条原因，就是你会把别人过去的经验拿到现在来用，刻舟求剑。把别人用来宣传的…

消费者的头脑往往只记得住第一，不记第二，这种资源非常宝贵，把这种资源调动起来，在沙漠里都能创造出顾客，创造出人流。

在宏观经济不景气的当下，企业如何开创未来。历来足智多谋的犹太人给了我们一个启示，就是你要掌握“二八定律”。“二八定律”又叫帕累托定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为在任何事物中，最重要的仅占其中一小部分，约20%，剩…

“城市化进程中，社会逐步转型，以体力工作者为主的社会结构将向知识型社会转变，让人们更聪明地工作、更有尊严地生活，这是一种新的发展理念。”邓德隆说。

ofo选择投广告，而摩拜选作公关，他们这样做都是基于各自的自身资源所选择的战术形式，没有最好的战术，只有更适合的战术。

如果一个人，不断想学习，想了解，去反思；空杯心态，放下恐惧，不拒绝改变。认知升级，其实也就是捅破那层窗户纸。成长如是。